第252章 订单上门

储能签约后第三天，张海峰打来电话。

“李县长，杭州那边的人来了。”

“谁？”李铮正在翻评论区周报。

“鼎源食品的，吴总派来签合同的。”张海峰的语气带着一股按捺不住的劲，“叫刘华，他们的华东区业务总监。”

李铮合上文件。

“人在哪？”

“在我厂里，我先带他看了生产线。”张海峰说，“李县长，这人是带着合同来的。”

“我过去。”李铮站起来，拿起笔记本，“叫晓峰也来。”

“晓峰？”

“叫上。”李铮没解释原因。

半小时后，张海峰工厂的会议室里坐了四个人。

李铮坐在长桌一侧，林晓峰在他旁边。对面是张海峰和一个穿深灰色pOlO衫的中年男人。

刘华，四十出头，头发打理得服帖，手腕上一块银色手表，指甲修剪得干净。面前的公文包已经打开，里面抽出一份蓝色封面的文件，平整地放在桌上。

“李县长，张总。”刘华起身握了手，坐下来开门见山，“吴总让我把合同带过来，框架已经走完法务了。”

李铮扫了一眼文件封面。OEM代工框架协议书。

“具体量说一下。”李铮翻开第一页。

刘华从旁边拿出一张单页，上面列着表格。

“第一年度采购量，两个品。”刘华指着表格，“枸杞原浆，三百吨。冻干粉，八十吨。”

张海峰在旁边接了一句。

“原浆按出厂价十六块一袋结算，冻干粉按克重走。”

刘华点头。

“年度合同总额，五千一百万。”刘华报了个数，“分四个季度付款，首批预付百分之三十。”

五千一百万。

林晓峰在旁边听到这个数字，手里的笔顿了一下。

李铮没动声色，往后翻了两页，看到品质标准那一栏。

“品控要求呢？”李铮问。

“跟你们自有品牌一样的标准。”刘华答，“零添加，零勾兑，含水率控制在十二以内。我们不降标准。”

张海峰接话。

“我的线就一条标准，出来的东西不分代工和自有。”

刘华看着他。

“这也是吴总选你们的原因。”刘华说，“推介会那天他尝了一口原浆，回去就拍了板。”

李铮把合同翻到交货条款。

“物流走冷链？”

“走你们的分拨中心。”刘华说，“刘总那边我们已经对

过了，仓储对接没问题。”

李铮点了下头。合同条款严谨，付款节奏合理，物流也打通了。这不像是试探性的订单，是真金白银的长期合作。

“张总。”李铮合上文件，看向张海峰，“这个量你接下来，产能排得开吗？”

张海峰把自己那份排产表推过来。

“原浆线满产年出五百吨，自有品牌留两百吨，代工接三百吨，刚好满载。”张海峰用指头点着数字，“冻干线年出两百吨，自有品牌一百二十吨，代工八十吨，也满了。”

“也就是说，两条线都跑满了。”李铮看着排产表。

“对。”张海峰点头。

会议室安静了两秒。

林晓峰这时候开口了。

“张总，我有个问题。”

张海峰转头看他。

林晓峰把手里的笔放到桌上，语气平稳但认真。

“两条线都满载，那我电商这边要追加备货怎么办？”

张海峰没立刻回答。

林晓峰继续说。

“上个月月销八百多万，增长趋势还在。”林晓峰看着张海峰，“下个月如果要备一千份礼盒装做活动，你能匀出产能吗？”

刘华在对面听着，没插话，但目光从林晓峰转到张海峰身上。

张海峰靠在椅背上，两手搁在桌面。

“晓峰，你说的这个情况我想过。”

“那答案呢？”林晓峰追了一句。

张海峰伸出一根手指。

“扩线。”

李铮抬起头。

“第二条原浆线。”张海峰身子往前倾了倾，“设备型号我已经选好了，跟现有线一模一样。安装周期三个月，投产后原浆年产能翻倍。”

“投多少？”李铮问了最关键的问题。

“八百万。”张海峰报了个数，“设备六百万，安装调试一百五十万，管路改造五十万。”

“资金你自己出？”

“自己出。”张海峰答得干脆，“代工订单的预付款到了就能启动。”

李铮看向刘华。

刘华点了下头。

“首批预付百分之三十，签约后十五个工作日内到账。”刘华说了个数，“一千五百万。”

一千五百万预付款到账，张海峰拿八百万扩线，剩下的采购原料。资金链完全转得开。

林晓峰听完，肩膀松了一分。

“扩完之后，自有品牌的产能能保多少？”林晓峰又问了一句。

“两条线加起来年产一千吨。”张海峰

看着他，“自有品牌留四百吨，够你卖的。”

林晓峰想了两秒，点了头。

“够了。”

李铮把排产表推回去，把合同正本重新翻开。

“张总，扩线的事我支持。”李铮看着张海峰，“厂房够用吗？”

“一号厂房还有四百平空间，放一条线绰有余。”张海峰说。

“设备订货周期多久？”

“六周。”

“半年内投产？”

“四个月我就能跑起来。”张海峰的手指在桌上敲了一下。

李铮点头。

“行，扩线方案你这两天报一份给王县长，走正常审批。”李铮转向刘华，“合同我这边没问题。”

刘华把公文包里的公章拿了出来。

张海峰也从抽屉里取了自己的公章。

两份合同摊在桌上。

刘华签字，盖章。张海峰签字，盖章。李铮作为见证方在协议附页上签了名。

五千一百万的年度代工框架协议，在工厂会议室的长桌上签完了。

没有仪式，没有横幅。

刘华把自己那份合同收进公文包，扣好搭扣，站起来。

“李县长，张总，合作愉快。”刘华伸手过来。

李铮握了一下。

“第一批货什么时候要？”张海峰问。

“下月中旬。”刘华说，“首批五十吨原浆，按合同走。”

“没问题。”张海峰应下。

刘华把公文包提起来，正准备往门口走。

走了两步，他停住了。

转过身。

“李县长，还有件事想跟您说。”

李铮看着他。

刘华从西装内袋里掏出一张名片，递了过来。

李铮接在手里。名片正面印着刘华的名字和职务，背面有一行小字：华东区商超渠道合作联络。

“我们公司在华东有三百家商超渠道。”刘华看着李铮，语气里带着一股试探，“如果'凉水原浆'这个自有品牌想进商超，我可以帮你们谈。”

李铮捏着那张名片，手指在纸面上按了一下。

他脑子里浮出笔记本上那张产业链条图。

最后一个节点。

线下。

括号里一直是空白。

“进商超。”李铮把名片翻了个面，重新看了一眼那行字。

刘华站在门口，两手垂在身侧，等着他的回应。

“刘总。”李铮抬起头，“这个事，坐下来细谈。”