第655章 谁先断粮谁先死，但变局来了

2014年5月16日，北京海淀区。

中关村银谷大厦六层的会议室窗帘拉得严严实实，日光灯管把每个人的脸照得发白。

程维把一支没拧开盖的矿泉水放在手边，眼睛盯着投影幕布上那行红色加粗的数字。

“四月份补贴总支出，一点八三个亿。”

财务负责人老吴翻到下一页PPT，语速很平，但会议室里七个人都屏住了呼吸。

“其中乘客端优惠券核销一点一五亿，司机端奖励补贴六千八百万。加上服务器扩容、地推团队工资和新开城市的运营成本，四月份实际现金消耗二点三七亿。截至昨天下午五点，公司可用现金余额七点一亿。”

老吴合上笔记本电脑，把眼镜摘下来擦了擦。这个动作他做了十几年，通常意味着接下来的话不太好听。

“按四月的烧法，账上的钱撑三个月。”

三个月。

程维没说话。去年年底腾讯领投的C轮一亿美金到账的时候，他做过一份十八个月的现金流规划。结果不到六个月，规划就成了废纸。

出租车补贴大战从年初打到现在，每个月的消耗都比上个月多两到三成。对面快的也是一样的打法，你补八块我就补十块，谁先松手谁就丢城池。

“五月呢？”程维开口了，声音很淡。

“五月预估更高。五一假期那一周我们做了满十减八的活动，单日峰值补贴超过一千万。如果保持这个力度，五月消耗大概率突破三个亿。”

老吴说完这句，把眼镜重新戴上，没再往下说了。

“三个亿的话，两个月就干了。”

BD负责人柳强靠在椅背上，抱着胳膊。他负责对接企鹅战略投资部，消息最灵通，也最沉不住气。

“七月之前必须拿到新一轮融资，否则就得大幅砍补贴。砍补贴意味着丢份额，丢份额意味着估值打折，估值打折意味着融资条件更差。这是个死循环。”

没人反驳。因为这笔账谁都算得清。

程维拧开矿泉水喝了一口，放下瓶子，手指无意识地转着瓶盖。

“企鹅那边最近什么态度？”市场负责人蒋薇问了一句，目光看向柳强。

柳强坐直了身子，犹豫了两秒才开口。

“上周战投的周总约我吃了顿饭。话说得很客气，但意思不难懂。”

“怎么说的？”

"原话是，'老柳啊，现在整个集团都在过紧日子，各条线的预算都在收。你们这边的补贴力度，能不能想想办法提提效率。'"

蒋薇嗤了一声。“提效率，这三个字翻译过来就是让我们少烧。”

“不光是让我们少烧。”柳强的语气变得有点急，

“你们知不知道企鹅现在自己什么状况？微信支付被脉搏打得够呛，春晚那一仗直接元气大伤。共享单车那个轻骑行烧了一个亿进去，现在满大街的车被人免费骑，日活跌了七

成，刘启天天挨骂。企鹅视频那边买版权买到手软，一部独家剧几千万，回头A站那边免费放《战狼》，用户哗哗往那跑。”

他掰着手指头数。

“引力抢社交，脉搏抢支付，回音抢短视频，飞书抢办公，星云抢游戏。你说说，企鹅哪条线不在流血？自己都火烧眉毛了，还能拿多少钱往我们这个窟窿里填？”

会议室安静了几秒。空调出风口的嗡嗡声格外刺耳。

CTO王刚一直没开口，这时候把笔记本电脑转了个方向，屏幕朝着所有人。

“别光说我们，你们看看对面。”

屏幕上是他整理的一份竞品分析表。快的打车最近一个月的补贴政策、新开城市数量、地推人员变化，全列在上面。

“快的四月份的补贴力度比三月降了百分之十五。武汉和长沙两个新开城市的地推团队缩编了三分之一。他们在杭州大本营的单均补贴从十二块降到了九块五。”

蒋薇凑近看了看屏幕。“数据来源靠谱吗？”

“地推那边实地跑的，加上我们后台的订单数据交叉验证。误差不超过百分之十。”

柳强眼睛亮了。“快的在收缩？”

“至少没有继续加码。”王刚把电脑转回来，

“原因你们也猜得到。快的背后是阿里。阿里现在什么处境？反垄断局年初立了案，花呗被监管约谈了两次，脉搏支付把他们的线下份额吃掉了一大块。陈磊天天开会开到凌晨两三点。阿里自己都在拆东墙补西墙，哪来的闲钱无限制地往快的砸？”

蒋薇往后靠了靠，双臂交叉。“你的意思是，对面的金主也快撑不住了。”

“我的意思是，这场仗打到现在，不是谁打得赢的问题，是谁先断粮的问题。”王刚敲了敲桌子，

“我们难受，对面也难受。大家都被回响那个搅局的搞得焦头烂额。阿里的资金链未必比企鹅宽裕。再扛两三个月，说不定快的先撑不住。”

“说不定。”柳强接了一句，语气里带着明显的犹疑，“但万一先撑不住的是我们呢？”

“那就看谁的命更硬。”王刚说。

“我不赌命。”柳强的声音突然拔高了半个调，

“我上个月去见周总，他给我看了企鹅Q1的内部简报。整个集团的现金储备同比下降了百分之十二。这还是报表上的数字，实际上各条业务线占用的资金比报表重得多。你让人家再掏几个亿出来，人家凭什么？就凭你一句‘再扛扛对面说不定就倒了’？”

“那你说怎么办？”蒋薇直起身子，声音也跟着大了起来。

“降补贴，保现金流。五月补贴砍三成，六月再看情况。”

“砍三成？你去问问地推的兄弟们答不答应。杭州、上海、广州，哪个城市不是一块钱一块钱抢回来的？你砍三成，快的那边只要维持原价，一周之内司机就全跑了。”

“那你告诉我钱从哪儿来！”柳强一巴掌

拍在桌上。

程维把矿泉水瓶盖拧紧，搁在桌面上。

两个人同时闭了嘴。

会议室安静了大概十秒。

程维正要开口，桌面上的手机震了一下。

他低头看了一眼来电显示。

“高德软件CEO成从武。”

程维挑了下眉毛。

滴滴打车目前的底层地图服务和导航调用的正是高德的API接口，双方在业务上一直有来往。

但这种常规的接口对接和技术合作，下面的人沟通就行了，根本轮不到成从武这个级别的CEO亲自给他打电话。

更何况，现在的局势谁都清楚。

高德在去年上半年已经被回响科技斥巨资绝对控股，并且在前段时间正式完成了退市私有化。

成从武这个时候亲自打电话过来做什么？

手机又震了一下。

程维看了一眼会议室里的六个人，做了个“稍等”的手势，起身走到会议室角落，滑开接听键。

“成总，您好。”

电话那头的声音浑厚沉稳，没有寒暄，开门见山。

“程总，我是高德成从武。打扰了，有件事想当面跟您聊聊。方便的话，下周来一趟锦城？”

“锦城？”程维重复了一遍这个地名。

“对，锦城。聊个合作。具体的电话里不方便说，见面再谈。”

程维的手指捏着手机壳，没有立刻回答。

合作。

从回响系嘴里说出来的“合作”，分量可轻可重。轻的可能是系统级别的深度捆绑，重的……程维没往下想。

他沉默了一会儿。

“成总，能透露个大方向吗？”

电话那头停了两拍，传来一声轻笑。

“方向嘛，对你们来说，绝对不亏。”

程维转过身，目光扫过会议室里六张表情各异的脸。

“行，下周我到。”

挂断电话，程维把手机揣回兜里，回到座位上坐下。

“谁的电话？”柳强问。

“高德成总。”

“高德？”

程维没解释，手指又开始转那个矿泉水瓶盖。

会议室里的空气变得微妙起来。在座的人都清楚，滴滴虽然在用高德的地图服务，但高德现在已经彻底烙上了“回响”的印记。

“约了什么事？”蒋薇追了一句。

程维把瓶盖拧上，摆在桌面正中间。

“下周去趟锦城。”

柳强脸色一变，声音都有些打结：

“去锦城？那不就是去见回响系的人？程总，企鹅战投部要是知道我们在私下接触回响科技，下个季度的续命钱就真没指望了。”

程维目光转冷，视线在会议室里扫了一圈，语气没有丝毫波动：

“等死和找死，我选后者。”