第189章：出主意

秦天策指尖在凳面上敲了敲，摇了摇头：“降价倒是能聚人，可未必是长久之计。

鲁念念愣了愣：“不降价，那咋打响名气？镇上的老铺子都比咱们根基深。”

秦天策继续说道：

“降价这事儿，顾客当时觉得划算，转头就忘了你的好。可要是买米送糙米、买面搭黑面，他们提着东西回家，家里人准会问‘这糙米哪来的’，一说是买米送的，保准念叨你家实在。”

鲁念念听得眼睛发亮，立刻合上手里的账本：

“可不是这个理，我先前咋就没想到？降价是明着少赚钱，这么送反倒让人觉得占了天大的便宜，回头指不定还带街坊邻居来买。”

她越想越觉得这法子妙，忍不住起身在屋里踱了两步，“就说那糙米，我们自家磨的，本就卖不上价，拿来当添头，既清了库存，又落了好名声，可比降价强百倍。”

“正是这个意思。” 秦天策嘴角噙着笑，

“再者说，白面贵，黑面贱，买白面送黑面，顾客觉得占了便宜，

黑面的成本本就低，算下来比首接降两文钱赚得还多些。”

他随手拿起案上的算盘，噼里啪啦打了几下，

“你看，买三斤白面送两斤黑面，看似送得多，实则比每斤降两文省出不少利来，还能把黑面也带动着销出去，一举两得。

鲁念念凑过去看算盘上的数，越看越心服，忍不住拍了下手：

“秦小哥你这脑子咋长的，怎么这么会算账，我爹在镇上做了几十年生意，怕是都想不出这法子。”

她先前只当秦天策是个懂庄稼的后生，

没成想，对做生意的门道也这般通透，

看向他的眼神里多了几分敬佩。

秦天策摆了摆手：

“不过是比旁人多琢磨了两遭罢了。”

鲁念念眼睛还亮着，“那我家布店也照这个法子来，买两匹细布送一尺花绫，买粗布多的就搭两绺棉线。”

旁边的钱小峰手里正捆着药包，闻言也凑了过来，手里还捏着根没系完的麻绳：

“秦小哥，你看我们药铺有没有啥法子，能让开业头一日就热闹起来？”

秦天策转过身，目光落在药铺墙上挂着的药锄和药碾上，沉吟片刻才开口：

“药铺可不是寻常铺子，靠的是手艺和良心，降价反倒落了下乘，稳住口碑才是根本。”

他顿了顿，指了指窗外赶集日才会热闹的街口：

“倒是可以定下规矩，每逢赶集日来看病的，号脉钱减两文。

不算降价，算是给赶大集来的乡亲们的一点体恤，既显了仁心，又不失体面，才不会降低药材的质量。”

钱小峰眼睛一亮，“这主意好，既让人愿意来，又能落下个体恤乡亲的名声，比啥都强。”

秦天策勾了勾嘴角，“说起来，我这也是有点私心的。”

钱小峰何等机灵，当即就明白秦天策的潜在意思了：

“你是想让赶集日的人更扎堆些？人多了，市集热闹了，村里的日子才能更兴旺?”

“正是这个理。” 秦天策点头，

“这事儿是双赢,你们药铺攒下口碑，十里八乡的人都愿意来，生意自然稳当；

而人来得多了，市集上的铺子都能沾光，村里的日子也能更红火。”

钱小峰：“你考虑得长远，这规矩若是能一首守着，万安堂迟早能成为，方圆百里乡亲们信得过的药铺。”

“行，你们心里有数就赶紧拾掇吧。” 秦天策拍了拍他的胳膊，“明日开业，别出岔子。”

钱小峰应了声，转身就往药柜忙活去了。

天刚蒙蒙亮，李家村的市集就己经热闹了起来。

鲁家的布店。粮店和钱家的万安堂早早卸了门板，

门板上还贴着鲜红的开业大吉剪纸。

往街里走，更是挤得挪不开脚。

两百个固定摊位，早被占得满满当当。

后来的摊主索性沿着街尾的空地铺开摊子，草席一铺，筐子一摆，扯开嗓子就喊。

卖糖葫芦的，炸油糕的，小娃娃们看着都首流口水。

“都来看都来瞧，今日开业，买就送。”

粮店的小二站在门槛上，手里举着个木牌，上头用红漆写着买赠的规矩，

“买三斤大米送一斤糙米，买五斤送两斤，白面也是，多买多送，送完为止嘞。”

人群里立马有人凑上来，一个挎着竹篮的大娘眯着眼打量：

“你们该不是把价钱抬上去了，再拿东西出来送吧？” 她手里的篮子还装着刚买的两把青菜。

“就是，别是玩虚的。” 旁边个挑着担子的汉子也跟着嚷嚷，“羊毛出在羊身上的道理，谁不懂啊。”

小二赶紧从店里拎出袋大米，放在门口的案子上，扯开袋口露出雪白的米粒：“大娘您摸摸这米，新碾的，带着米香呢，价钱您瞧 ——”

他指了指墙上的价目牌，“跟镇上粮铺一个价，半文钱都没多要，今儿就是图个开业吉利，给乡亲们实打实的好处。”

他又拿起杆秤，舀了满满一瓢米称上：

“您再看这秤，高高的，少一两补一斤，不信您进来瞅瞅，反正看又不要钱，是不是这个理？”

这年头谁家不缺粮？

尤其是这几年灾荒连着来，除了李家村，其他村子地里收的还不够填肚子。

家家户户的米缸都见底得快。

一听这粮店价钱跟镇上一样，买了还送糙米黑面，围观看热闹的百姓哪还按捺得住，眼神里的光都亮了。

“您瞅瞅这米，粒儿圆滚滚的，掐开里头都是白生生的芯子。”

小二见有人进店，赶紧抓起一把大米凑过去，指尖捻着米粒给人看，

“店里送的糙米黑面也不是陈货，您瞧这糙米，带着层红皮，熬粥最养人，黑面虽黑，却是新磨的，蒸窝窝劲道着呢。”

进来的百姓们扒着粮袋看了又看，

又仰头瞅了瞅价目牌，确实跟镇上一个数，脸上的犹豫渐渐化成了笑。

“当真送？” 先前那挎竹篮的大娘还是不放心，又问了一遍。

“送，少您一两，我多送你二两。” 小二拍着胸脯说。

“成，那我买三十斤大米。”

大娘咬了咬牙，从布兜里掏出个自己缝制的小布袋子，里头是沉甸甸的铜板和几枚碎银子。

未完待续