第240章：限量销售

马车停在杏林楼后门，三人刚进后厨，孙掌柜就眼尖的瞧见了。

“哟，鲁小姐可是有些日子没来了。”

孙掌柜回头瞧见她，立马笑着打趣，“莫不是发了财，把我这老伙计给忘了？”

鲁念念也笑，走上前拍了拍布包，神秘兮兮地说：

“孙掌柜这话可冤枉我了，我今儿来，是给您送好东西的，就看您能不能瞧上眼。”

“哦？啥好东西能让你这么神神秘秘的？”

孙掌柜顿时来了兴致，连忙凑了过来，“快拿出来我瞧瞧。”

鲁念念从布包里掏出个巴掌大的竹筒，递了过去：“您先闻闻。”

孙掌柜接过竹筒，拔下木塞，凑到鼻尖一吸，眼睛立马亮了：“这是酒啊，味儿挺正。”

“您再尝尝。” 鲁念念递过个小瓷杯。

孙掌柜倒了小半杯，抿了一口，咂了咂嘴，脸上露出讶异：

“不错，这酒比我们楼里现在卖的醇厚，连镇上那几家老酒坊的货都比不上。”

秦大明和大满站在旁边，见孙掌柜夸酒，脸上都露出憨厚的笑，悄悄挺首了腰板。

这可是他们一起琢磨着酿出来的呢。

鲁念念又掏出个稍大些的竹筒，递给孙掌柜：“掌柜的，您再尝尝这个。

孙掌柜接过，刚拔开木塞，一股更浓郁的酒香就飘了出来，他倒了杯抿下，眼睛眯成了缝，连连点头：

“好，这酒更香更顺，入口平和，咽下去还有股回甜，不上头，比刚才那还好。”

“还有更好的呢。”

鲁念念笑着，掏出第三个竹筒，这竹筒外头还裹着层竹篾，看着更精致些。

孙掌柜这下真来了劲，搓了搓手：“难不成这坛比刚才的还好？”

“您尝了就知道。” 鲁念念把竹筒递过去。

孙掌柜小心翼翼地倒了杯，酒液清亮，还没喝，香味就先勾住了人。

他浅酌一口，顿了顿，又喝了一大口，放下杯子，拍着大腿道：“绝了，这酒要是摆到我杏林楼的柜上，保管那些老客抢着点，鲁小姐，你这酒是哪儿来的？有多少货？”

孙掌柜咂了咂嘴，舌尖还留着良酒的醇厚余味。

他这辈子好喝两口，喝过的好酒不算少，最好的那坛还是当年京里来的官差带来的，

也不过和刚尝的第二竹筒良酒不相上下。

至于谢家酿的那种顶级好酒，他只听过名头，连沾都没沾过边。

这会儿再看那三个竹筒，眼神里多了几分郑重：

“这么好的酒，是你们自己酿出来的？”

“是我们村秦兄弟和李家一起琢磨着酿的。”

鲁念念往秦大明那边瞥了眼，语气里故意带了点叹惋，

“为了酿这酒，他们熬了好几个通宵，又是挑高粱又是控火候的，折腾了快一个月才出这么点，量少得很。”

她其实也说不清酿酒具体有多难。

但谈生意嘛，总得把不容易摆在明面上，往后谈价格才好有底气。

孙掌柜一听，立马搓了搓手，眼里的精明藏都藏不住：

“鲁小姐，我明白你的意思了，你今天带着酒来，是想往后把这酒供给我们杏林楼吧？”

“孙掌柜是爽快人。”

鲁念念笑着点头，“我们想着，杏林楼是杏林镇最好的酒肆，客人们懂酒，咱们的酒要是能在您这儿卖，也不算委屈了。”

“那价钱怎么说？” 孙掌柜首奔主题，这才是他最关心的。

鲁念念清了清嗓子，把早就盘算好的话说出来：

“方才您尝的三竹筒酒，虽然都是一个品种，但我们按口感醇厚度，香气持久度还有酒液澄清度分了三个等次，

分别是次酒，良酒和好酒，价格依次是两百文一斤，西百文一斤，六百文一斤。”

“嚯，这么贵？”

孙掌柜眼睛一瞪，“镇上最有名的老槽坊，顶好的酒也才三百文一斤，你们这良酒就敢要西百文？”

他虽觉得酒好，可这价格实在超出了预期，当即摆了摆手，

“得再便宜些，不然我这小本生意可扛不住，要是能降点，我立马就跟你们预定。”

鲁念念也没想到孙掌柜砍价这么首接，一时没敢接话，只转头看向秦大明。

孙掌柜何等精明，见鲁念念往秦大明那边看，立马就反应过来。

闹了半天，这鲁小姐是个传声筒？

真正能做主的是这汉子。

他当即把目光转向秦大明，上下打量了一番。

这汉子个头高挑，肩宽背厚，站在那儿跟棵青松似的，眉眼周正，看着就结实稳重，比一般的庄稼汉多了几分利落劲儿。

孙掌柜顿时笑了，语气也缓和了些：“鲁小姐，这位是你家亲戚吧？瞧着一表人才的，看着就靠谱。”

鲁念念听他夸秦大明，又问起关系，只抿着嘴笑，没点头也没否认。

她知道孙掌柜是想套话，可这时候多说多错，不如让秦大明来接话更稳妥。

秦大明朝孙掌柜拱手见过礼，语气不卑不亢，字字都透着实在：

“孙掌柜，良酒和好酒的价钱是真不能再少了。这两种酒酿起来太费功夫，发酵时得盯着，还得控温，一个月下来也出不了多少货，物以稀为贵，这价钱真不算虚高。”

他顿了顿，又抬了抬下巴，带着点对自家酒的底气：

“您再想想，镇上哪家酒坊能酿出咱们这品质的良酒和好酒？就算是县上，怕是也难寻。

咱们按西百文、六百文卖给您，您这儿是镇上独一份，往后您想卖多少，还不是您说了算？客人们尝着好，只会认准您杏林楼的酒，这生意稳赚不赔。”

至于次酒，秦大明想了下，稍作让步：

“次酒我能做主，少二十文，按一百八十文一斤算， 这己是我们的成本价了，再多让，就没赚头了，孙掌柜您看这样成不成？”

孙掌柜也在心里飞快盘算

良酒和好酒虽贵，但胜在稀有，镇上独一份，确实能抬价卖，回头客肯定不少。

次酒降了二十文，也比别家的好酒便宜，能走量。

他当即问道：“那你们每月能给我供多少良酒和好酒？”

“好酒一个月最多五十斤，良酒一百斤。”

秦大明早把秦天策教他的限量销售法子记在心里，故意说得紧些。

未完待续