第263章 花皂风波

铜驼大街另一头，锦香阁后院里，同样摆着几十只木匣。

锦香阁原本是卖香粉胭脂的小铺。

吴秀娘经营了十几年，生意不算差，却也说不上多红火。

自从博雅轩推出花皂，她每日都能看见贵妇的马车从自家门前经过，最后停在桂花巷口。

一次两次还能忍。

看了十多日，她心里便有了主意。

吴秀娘拿起木匣里的粉色皂豆，对着太阳光看了看。

“颜色再深一点。”

旁边的学徒低声道：“东家，这已经染了三遍。”

“再深一点，才能像博雅轩那款。”

吴秀娘把皂豆放回去。

“香料加了没有？”

“加了。”

“客人洗过以后，能留香多久？”

学徒犹豫片刻。

“大概一炷香。”

吴秀娘眉头皱起。

“怎么才这么短？”

“没办法啊，东家。”

“咱们用的是寻常皂豆，香料挂不住。若换成上等花露，成本得翻好几倍。”

吴秀娘轻叹一声。

“罢了。”

“客人买回去，总不能站在咱们铺子里洗。等她们发现留香不久，银子早进了我的账。”

学徒看着院里堆放的染料桶，仍有些担忧。

“这样做，博雅轩会不会找咱们麻烦？”

“咱们又没在匣子上写博雅轩三个字，他们凭什么找我？”

吴秀娘伸手摸着木匣。

“牌子就写锦香花皂。”

“铺面外头再挂两块牌子，一块写效果一样，一块写贵妇同款。”

“博雅轩卖五十两，咱们只卖十五两。”

吴秀娘眯起眼睛。

“同样的颜色，只要三成的价。那些手里银子没那么多的人，会选谁？”

学徒听明白了。

“选咱们。”

“这不就对了。”

吴秀娘拿出十两银子，放在桌上。

“你去跟隔壁茶铺和对面的绣坊说。”

“只要替咱们拉来一个客人，我给二两好处费。若是一次买十匣以上，再多给五两。”

学徒拿起银子，脚步轻快地出了后院。

不久后，隔壁茶铺掌柜听完，眼睛都亮了。

“你们东家当真给二两？”

“当然。”

“那我这就让伙计替你们喊客。”

对面绣坊的妇人也凑了过来。

“秀娘，你这花皂到底好不好使？”

“跟博雅轩的一样。”

吴秀娘压低声音。

“都是洗手留香的东西。无非是那边名头大，才敢卖五十两。”

“我这铺子小，不敢挣那么多，只收三成。”

妇人接过木匣，连连点头。

“成。”

“以后有人来买绣品，我便顺嘴提一句。”

不出两日，锦香阁门前便排起了长队。

不少家境尚可，又买不起博雅轩正品的人，被“效果一样”、“贵妇同款”几个字吸引，掏银子时没有多少犹豫。

“掌柜的，给我来两匣玫瑰香的。”

“我要桂花香。”

“我儿子后日去拜师，这花皂拿出去也有面子。”

“博雅轩那边排半日还未必买得到，这里倒是省事。”

吴秀娘站在柜台后，手里的算盘打得噼啪作响。

“两百匣，又是三千两。”

“让后院再多染五百块。”

学徒凑了过来。

“东家，皂豆快没了，染料也只够用两日。”

“那就去买。”

“价格涨了两成。”

“涨五成也买。”

吴秀娘看着账册上的数字，笑得合

不拢嘴。

她卖了十几年香粉，头一回知道，普通皂豆换个颜色，再装进木匣，竟能挣这么老多银子。

果然还是大店的招牌好使。

茶铺掌柜尝到了甜头，很快跑进铺子。

“吴东家，我这三日给你介绍了二十多个客人，好处费是不是该结一下？”

“急什么。”

吴秀娘取出一张五十两银票，递了过去。

“拿着。”

茶铺掌柜接过银票，眉开眼笑。

“吴东家大气。”

“以后谁敢说锦香阁不如博雅轩，我第一个跟他急。”

吴秀娘摆摆手。

“去吧，明日再多拉些人来。”

她还沉浸在生意暴涨的喜悦里，铺外忽然传来一阵争吵。

一个妇人拉着女儿闯进门，将木匣重重拍在柜台上。

“姓吴的，你给我出来！”

吴秀娘收起账册，皱眉问道：“怎么了？”

妇人把女儿的手拉了过来。

少女手背上生着一片红疹，有几处已经被挠破。

“怎么了？”

“用了你家的花皂，就成这样了！”

吴秀娘只看了一眼，便急忙辩解。

“你家姑娘定是吃了什么不干净的东西，怎么能怪花皂？”

“不可能！”

“丫头这几日胃口不好，连饭都没吃几口，哪来的不干净东西？”

妇人气得声音发颤。

“昨日傍晚，她用你家的东西洗了手。没过多久，手背便开始发痒。”

“夜里越挠越厉害，今日早上就成了这样！”

吴秀娘还想解释，门外又涌进几人。

“我家夫人也一样！”

“还有我妹妹。她洗完脸，整张脸都红了！”

“你不是说跟博雅轩效果一样吗？”

“这分明是害人的东西！”