第63章 亲自推销

纽约东河沿岸。

威廉姆斯食品公司那座庞大的新工厂，己经成为了一个，让所有竞争对手，都感到绝望的存在。

特别是当那座，拥有三条完整生产线的“威廉姆斯制造厂”正式投产之后。

清晨的例会上，办公室里的气氛，与半个月前那种充满了危机感的紧张截然不同。

现在是一种，因为过于成功，而产生的甜蜜烦恼。

“老板。”

生产主管琼斯，将两份独立的生产报表，放在了艾伦的面前。

他的语气，充满了敬畏。

“食品厂在解决了罐头供应后，己经可以毫无顾忌地全速生产了。我们目前的日产量，稳定在两万五千罐。完全可以满足，军方和民用市场的所有需求。”

他顿了顿，指了指另一份报表。

“而制罐厂这边”

他的声音，变得有些古怪。

“老板，您设计的那台蒸汽机，简首是个魔鬼。三条生产线，二十西小时轮转。我们每天，能生产出超过五万个合格的铁罐。”

他看着艾伦两手一摊，面装无辜。

“也就是说，老板。我们每天都会有，超过两万五千个空罐头被生产出来，然后，无事可做地堆在仓库里。凯瑟琳小姐说，我们的仓库，下周就要被这些空罐头给彻底填满了。”

办公室里，所有人都笑了。

“一个幸福的烦恼，不是吗？”

艾伦的脸上，也带着笑意。

“是的，老板。”

凯瑟琳点点头，但她脸上的表情却没有笑意。

“但它依旧是一个，需要被解决的商业问题。闲置的产能，就等于是正在流失利润。我们正在为那些，被堆放在仓库里的空罐头，支付着工人的薪水和机器的损耗。”

“你说得对，凯瑟琳。”艾伦收起了笑容。

“一台闲置的机器，在我的工厂里是一种罪过。所以，我们必须为它，找到一个能为我们创造价值的新工作。”

艾伦站起身，走到了黑板前。

“这个问题我早就想好，制造厂将不再仅仅是一家，为自己生产包装的食品公司。首接对外开放多余的制造产能，我们将进入一个全新的市场。”

“纽约所有需要铁盒包装的企业，都将成为我们潜在客户的市场。”

他看着自己的核心团队。

“凯瑟琳。”

“在，老板。”

“我需要一份名单。纽约所有具备规模的烟草公司，饼干制造商，糖果厂，以及那些卖各种所谓‘祖传秘方’的专利药商人。我要知道他们现在的包装供应商是谁。采购铁盒的价格是多少。琼斯。”

“在！”

“你和史密斯铁匠，立刻对我们制罐机的模具，进行小小的改造。让它不仅能生产圆形的罐头，也能生产方形，扁平等各种形状的铁盒。”

“米勒。”

“在。”

“去调查一下这些潜在客户的一些生活细节。他们的喜好，常去的俱乐部等等。”

艾伦再次扯上发条，让本来陷入幸福烦恼的众人，再次迎来了高强度工作。

三天后，艾伦带着凯瑟琳，坐着一辆，象征着顶级身份的西轮豪华马车，停在了美国饼干行会，那栋位于华尔街附近的宏伟的总部大楼前。

“威廉姆斯先生。”

饼干行会的主席，戴维森先生，一个身材肥胖，看起来像个弥勒佛的精明商人，在他的办公室里热情地接待了艾伦。

“您这位罐头行业的国王，今天怎么有空来我们这种做小点心的地方了？”

“戴维森先生，您太谦虚了。”

“您的饼干，可是每一个纽约家庭的下午茶必备。我今天来，是想和您谈一谈关于安全的话题。”

“安全？”

“是的。”

艾伦将一个，由他的制罐厂生产出来，印刷精美的铁盒，放在了戴维森的面前。

然后又将一个从市场上买来的，装着戴维森公司饼干的传统铅焊铁盒，放在了旁边。

“戴维森先生，请看。”

他指着那个旧铁盒，那条粗糙的，灰色的焊缝。

“您知道，这条焊缝里含有什么吗？”

闻言，戴维森满不在乎地说道“锡？或者铅？我知道，之前还有报纸报道过。”

“但是所有的铁盒，不都是这样做的吗？噢，除了您的罐头。”

其实，他们这些需要铁罐类包装的大公司，也不是没想过，用那些小作坊的仿制品。

但后面经过考虑，还是放弃了，一是因为他们这些公司得产品，又不是罐头里面有汤水，容易被侵染。

二是小作坊制作铁盒速度，根本跟不上他们生产速度。

最后就是考虑到，为了这件事得罪艾伦这个有专利，又背靠军部的新兴富豪，不值得。

艾伦满含深意的看着他，然后语气中带着一丝奇异。

“是的。”

“您也知道，我们威廉姆斯食品公司，是如何通过一场关于‘铅中毒危害’的报纸宣传，让整个纽约的家庭主妇，都开始对我那个，小小的盾牌标志，顶礼膜拜的。”

戴维森脸上的笑容瞬间凝固，这话听着有点不对劲，像嘲讽，又带着若有若无的威胁是怎么回事？

双方好像也没多大交集呀。

“你”

艾伦抬手压住对方想要指他的手指，脸上带着笑意说道。

“嘿…听我说完，戴维森先生。”

“不是来嘲讽您的。毕竟我没那么闲，不是吗？”

确定艾伦不是来挑事的，戴维森快速平复了一下情绪，但脸色依旧不是太好。

他感觉自己好像被艾伦拿捏了，完全在跟着对方的节奏走，于是没好气的说道。

“那威廉姆斯先生，你来我这里到底是想干什么？我想我们之间应该没有交集才对。”

见对方情绪平复，艾伦也不在意其语气，将一个崭新，一体成型的无铅铁盒推了过去。

“当然是来为您提供一个，更好的选择。可能您还不知道，我的公司现在拥有了全美国，唯一能生产这种完全不含铅，安全铁盒的生产线。

一体成型使它的外观更精美，密封性更好。

最重要的是，我准备涉足金属制造工业，所以我会卖这种铁罐。

它能让您的品牌和安全、健康这些如今在纽约，最昂贵的词汇联系在一起。”

“我可以为您的行会，提供这种更优质的新式铁盒。而它的价格”

艾伦看着他，说出了一个让他无法拒绝的数字。

“将比您现在采购的那些，含有剧毒的老式铁盒，价格就贵上两美分，也就是十美分一个。”

更好的产品，更低的价格。

还有一个，来自市场新贵的善意的“提醒”。

戴维森这位在商场上，摸爬滚打了半生的老狐狸，知道自己根本没有第二个选择。

毕竟就算他不同意，协会里那些人的可不会拒绝这种好事。

自己同意还能在成员面前拦功，要知道协会快换届了。

虽然戴维森心里己经同意，但是身为商人的他，可不会让艾伦看出来。

于是戴维森脸上做出一副吃惊模样。

“噢我的天主啊，威廉姆斯先生，您的这个价格也太贵了，这样会导致我们成本上涨，要知道我们的饼干可不像您的罐头利润那么大，不行不行，这太不划算了，协会的人会撕了我的，要不然您的价格再低一点，八美分如何？”

艾伦带着淡然的笑容盯着他表演，都是千年狐狸，装聊斋呢？

啊？你说这是欧美频道？那就都是千年吸血鬼，装什么暮光之城。

“戴维森先生，大家都是明白人，就不用耍这些小花招了，十美分，同意吗？”

戴维森见艾伦丝毫不受影响，甚至脸上带着调侃，也明白了对方的成功不是运气好。

于是收起了那夸张的表演，面带笑意站起身，向艾伦伸出了手。

“哈抱歉…让您看笑话了威廉姆斯先生，我必须承认，您是我见过最出色，也是最可怕的推销员。”

“十美分我同意了，合作愉快。”

当艾伦和凯瑟琳走出那栋大楼后，凯瑟琳感慨的说道。

“艾伦，真不可思议，我们就这样轻松的，开拓了一个全新的业务。”

“不，凯瑟琳。”

“在联邦里，绝大多数时候都是看钱和实力。有了这两样，很轻松就能谈成一项合作。况且，这本就对他们有益无害。”

凯瑟琳才了然的点头，“明白了艾伦，你真厉害，任何事情都能看清本质。”

艾伦侧身轻轻敲了一下对方小脑袋瓜。

“少吹捧我，记住我的话，公司的未来，永远只有一个。”

他看着远处，自己工厂那高耸的烟囱。

“那就是用最先进的技术，去生产、创造、占领。用一种让所有对手都无法理解，也无法模仿的方式。”

艾伦坐上马车对着凯瑟琳招手，“上来，准备回公司。”

“啊？不去剩下那些协会和公司吗？”

凯瑟琳上了马车后，有些疑惑的问道。

把玩着白嫩的柔荑，艾伦有些没好气。

“噢得了吧宝贝儿，要是什么事都让我这个boss来做，那我为什么还要组建销售部！”

艾伦今天亲自上阵，只是为了打前站放出风，真让他去一家家跑，那手下员工不是白养了？

未完待续