第115章 我帮你找钱：你对教辅熟悉不？

丁磊坐了回来。

准确的说，是半个屁股挨着塑料凳子的边沿勉强坐下的。

公文包搁在膝盖上，两只手死死压着，随时准备起身走人的架势。

炭火里一根烧到头的竹签噼啪炸了一声，火星子蹦出来，红光打在丁磊下巴上，眸子里忽明忽暗。

苏航天没催。

三个人就这么干坐了十几秒。

老板娘从炉子上夹起一根烤糊了的玉米棒子，骂了句又忘翻面了，声音从铁皮棚那头飘过来，反倒给这一桌的沉默添了几分烟火气。

丁磊先扛不住出声，他盯着苏航天的脸，声音压的很平。

“你说你能帮我找到钱。”

“钱在哪？”

顿了两秒，又补了一句。

“难道你自己有？”

话一出口，他自己先苦笑。

对面坐的是个穿人字拖的高中毕业生，住筒子楼，妈在纺织厂上夜班。

丁磊不是瞧不起人，他自己也不是什么锦衣玉食的出身，但做生意就是做生意。

救命的事，不能靠感觉。

苏航天没急着接话。

把面前的凉白开往旁边推了推，整个人往椅背上一靠，两手抱胸。

“丁总，你那份商业计划书，带了吧？”

丁磊的手指搁在公文包锁扣上，停了一拍。

“你要看？”

“嗯。”

丁磊没动，犹豫了足足三秒。

这份计划书他递出去过十八次。

被扔回来十五次，剩下三次，对方连翻都没翻。

封皮右上角那道折痕是他自己反复改稿时按出来的，扉页的装订线拆了重粘、粘了又拆，少说两回。

纸张边缘全起了毛。

他还是把锁扣拨开了。

那沓A4纸被抽出来，放在烧烤摊的折叠桌上。

桌面还留着烤韭菜渗出来的油，纸角沾上一小块，洇出一圈深色。

苏航天翻开第一页。

扫了两眼，翻过去。

第二页，第三页，第四页……速度很快，但不是那种敷衍到让人难堪的快。

他的目光在每一页上最多停五秒，却总会在某几行关键数字上眼皮一沉，多看一眼。

丁磊嘴唇动了动，想解释点什么。

苏航天抬手，掌心朝外。

“稍等，看完再说。”

姜世霆伸着脖子想凑过来瞄一眼，被苏航天一肘子怼了回去。

姜若水坐在灯光照不太到的那侧，手里的口袋书合着搁在桌角，她没插话，目光安静的落在苏航天翻页的手上。

她开始习惯这个节奏。

每次苏航天切换到这种状态，周围的东西就自动被他屏蔽了，旁边打牌的大爷在吵架，远处有摩托车轰着油门过去，全跟他没关系。

姜若水见过很多做决策的人，父亲开董事会、母亲在法庭上审案子，但那些人是靠经验和权力在运转。

苏航天不是。

他看数字的样子，不是在分析，是在验证一件早就知道答案的事。

这种感觉让她说不太清楚，只觉得不太像十八岁。

……

苏航天翻到最后一页，网游转型部分。

字不多，满打满算三百来字，措辞克制的有点可怜，探索方向、初步构想、待验证，全是给自己留后路的词。

丁磊盯着苏航天的侧脸，喉结上下滚了一下。

这

页他写了最久。

方向想了整整半年，心里模模糊糊觉得能通，但落到纸上只挤出三百个字。

因为连他自己，都说不清那条路到底怎么才能走通。

苏航天把计划书放回桌面，食指点了点最后一页。

“方向没问题。”

丁磊的呼吸断了半拍。

四个字，直接穿过了他三个月来被拒绝、被嘲笑、被无视筑起来的所有防线。

他还没来得及消化这口气，“但有三个地方，不对。”

苏航天的食指在纸面上横着划了三道线，一道比一道重。

“第一。”

“你写了网络游戏，但从头到尾没提收费模式，究竟是免费还是点卡？月卡还是计时？投资人翻到这一页，看不到钱怎么回来，就会直接合上，不是你方向有问题，是你自己没把路画完！”

丁磊的手指无意识的攥紧了杯子。

“第二。”

苏航天没给他喘息的间隙。

“你写了自研两个字。但自研周期最短一年半到两年，这中间吃什么喝什么？没有明确的时间线，投资人怕你撑不到出货就凉了，正确做法是先代理一款已经跑通的成熟产品，用三到六个月验证付费模型，跑出数据了再投自研，先活下来，再谈理想。”

丁磊的后背不知什么时候已经离开了椅背，整个人前倾，重心压在桌沿上。

“第三。”

苏航天的手指点在纸面最后一段话上。

“你写了用户增长目标，但没写渠道，九九年家庭宽带普及率不到百分之三，拉根网线比拉头牛还费劲，玩网游的人在哪儿？”

他顿了一拍，目光对上丁磊。

“你的战场应该选在网吧。”

“把点卡铺进全国的网吧，你网易的邮箱账号直接绑游戏账号，用户迁移成本为零！于是，你手上那几千万邮箱用户，不是包袱，是矿！”

说完了。

苏航天把手收回来，端起凉白开灌了一口。

烧烤摊安静了。

远处巷口有人在喊谁回家吃饭，声音隔了好几道墙飘过来，衬的这张桌子上的沉默格外扎实。

姜世霆举着一根凉透的板筋，嘴张着，忘了合上。

他听不懂大部分术语，什么收费模型，什么用户迁移成本，但他懂一件事：

丁磊没反驳。

一个字都没有！

这场面他见过。

上次苏航天用波浪理论跟他讲股市风险的时候，他也是这个表情，嘴想张但不知道该说啥，脑子转的飞快但每条反驳线都被提前堵死了。

沉默维持了将近十秒。

丁磊两只手掌按在桌面上，整个人的重心都压在那份沾了油渍的计划书上，指关节绷的发白。

姜世霆看这气氛快要凝住，实在忍不住开口了。

“哥，啥叫点卡？”

苏航天斜了他一眼。

“就是你以后打游戏之前，先掏钱。”

姜世霆的脸抽了一下。

“那我不成韭菜了？”

“你不就是？”

姜世霆嘴张了张，想反驳。

但回忆了一下自己被错题扣分红支配的那段日子，发现……确实没法反驳，而且还是心甘情愿伸着脖子被割的那种。

这段插曲让桌面上的气氛松了一点。

丁磊缓缓抬起头。

他看苏航天的眼神已经变了。

不是之前那种带刺的审

视，也不是礼节性的客套。

那种感觉很奇怪，绝望里突然冒出一点亮，不敢信，又忍不住想抓住。

“点卡铺网吧……邮箱账号绑定游戏账号……”

丁磊低声重复了一遍，越念越觉得通。

然后他嘴角弯了一下。

但眼眶红了。

“我想了半年没想通的东西。”他的声音有点哑。“你坐在这儿，十分钟就给我理出了一条线。”

他端起凉白开，仰头，一口灌干。

杯底朝天。

“苏同学。”

他放下杯子，对苏航天认认真真的点了一下头。

“无论如何，谢谢！”

这两个字的重量，和面前这张折叠桌不搭，它该配一间正经的会议室、一张红木长桌、一排西装革履的投资经理。

但它偏偏落在了一家连招牌都没有的烧烤摊上，被炭火的噼啪声和远处的蛙叫声包裹着。

停了两秒。

丁磊的表情又沉下去了。

“不过……想通了归想通了。”

他苦笑着转了转空杯子，指尖碰着杯壁发出干涩的声响。

“我的公司快死了，现金撑不过月底，代理游戏要预付版权金，铺网吧要砸渠道费……”

他把杯子放下，肩膀塌了一点。

“方向看见了，路也看见了，只是没机会走到那一天了。”

苏航天一根手指敲在桌面上。

咚咚咚！

“丁总。”

“嗯？”

“别丧。”

两个字，干脆利落。

“我刚说了，帮你找到钱。”

“呃……呃？”

丁磊的目光定在他脸上，一秒，两秒。

那里面有不敢信，有怕被打回原形的小心翼翼，也有不由自主想抓住的本能。

他的视线不自觉的瞟向姜世霆。

“你的意思是……靠他？说服他爸？让姜家注资？”

姜世霆正啃烤馒头片，闻言差点呛出来，腾出一只手拼命摆。

“别、别看我！”

他咳了两声，拍着胸口。

“我在我爸面前啥分量我自己清楚，说话跟放屁一样，他压根不带听的。”

苏航天摇头。

“跟姜家没关系。”

他往后一靠，两手背到脑后，人字拖在水泥地上蹭了两下，发出吱嘎的声响。

“我手上有一套打法，现金流已经被市场验证过了。”

丁磊的眉头拧起来。

一个高中毕业生，被市场验证过的现金流打法？

这句话放在任何一个投资人面前说，都会被当成梦话。

但丁磊刚才亲耳听了十分钟，这个少年拆他商业计划书的方式，比他见过的十八个投资人里任何一个都更准更狠、更一针见血。

所以他没笑。

他等着。

苏航天抬头看了一眼头顶那盏摇摇晃晃的裸灯泡，飞蛾正围着灯罩疯转。

然后他的语气忽然变的特别随意。

“那个，丁总……”

“你对教辅资料，熟悉不？”

烧烤摊又安静了。

这回是真安静。

姜若水手里的笔停住了，抬起头来。

姜世霆放下了咬了一半的馒头片，嘴角还沾着芝麻粒。

他俩对视了一眼。

因为这事他们简直太懂了！