第124章 杭城贴脸开战

姜若水放下笔，抬头看着苏航天，语气淡然。

“你要在杭城开网易的分支机构。”

苏航天刚还在桌上用酱油画战略图呢，听到这句话手里的筷子悬在半空，整个人定住了。

他看着姜若水。

原本翘起的嘴角，又慢慢平回去。

说实话，他心底那股挫败感，比刚才听到马耘背刺时还强烈。

他苏航天，前世王牌飞行员，今生穿越重生者，脑子里装着未来二十年的商业版图，叠了一身的作弊bUff来降维打击这个时代。

他自认为在座各位，在信息差上没有任何人能跟他坐同一张牌桌。

可偏偏这个女人，只是略微出手，就把他的底牌翻了个干净。

苏航天忽然想起前世，姜若水带队攻克的一个个国家级科研项目，每当他从战友手机上看到新闻只觉得老婆厉害、替她骄傲。

现在回头想想，那可能只是她冰山一角。

似乎跟她腻歪了二十年，自己压根没看清过她的全貌。

这辈子？

呵，更没戏。

姜姜……你究竟还是不是碳基人类？！

苏航天把这股子复杂情绪咽下去，干脆不藏了，直接点头。

“对！”

他放下筷子，身体微微前倾，目光从姜若水转向姜世霆和李浩。

“我会以网易百分之五股份的股东身份，向丁磊正式建议……”

他一字一顿。

“在杭城设立一个地推试验点。”

“由网易自己组建团队，线下试点。”

“江浙自古富饶之地，教辅市场体量最大，用户消费能力数一数二。”

“我们就选在马耘的大本营。”

“面对面，开干！”

姜世霆的嘴巴张成了O型。

李浩手里的花生米掉在桌上，弹了两下滚到盘子边缘，他都没注意。

苏航天没停。

“就在他马耘家门口，用他自以为已经掌握了的地推打法，组一支新的队伍。”

他竖起手指，一根一根往外掰。

“第一，卖同类产品，我们的教辅内容有姜若水的母版迭代，质量他休想追上。”

“第二，用网易门户首页的广告位做品牌曝光，他阿里现在连个正经网站都还在搭，跟我比线上流量，他拿头比？”

“第三，物流直发。网易邮箱用户数据库里，华东地区注册用户超过两百万，精准推送、网页下单、印刷厂直接发货到校门口，砍掉中间所有环节。”

“第四，价格……”

苏航天笑了。

那笑容里带着点冷。

“咱们教辅单本成本不到三块，我清楚马耘那边自己迭代之后成本压到了三块五左右，我也清楚。”

“网易如果愿意贴补一部分推广费用，对丁磊来说这是求之不得

的获客成本，对咱们的终端价能来说，我们能轻松直接击穿马耘的成本线，还要深深刺进几公里……直达他的存活线！”

他食指重重点在桌面上“阿里”那团酱油字上。

“他卖一本亏一本，咱们卖一本赚个一毛两毛就行！”

“还没完，第五，噱头……”

苏航天的眼睛亮了一下。

“网易邮箱注册用户购买教辅，附赠未来网上课堂的抢先预约名额。”

“这个课堂现在还没影呢，但这个概念值钱。”

“九九年，家长听到网上课堂四个字，跟听到仙丹差不多，信不信由他，反正噱头先占住！”

“等到2000年宽带普及，这个噱头就能落地变现，到时候马耘拿什么跟我抢？”

他停了一下。

环顾桌上三个人。

“全方位碾压的渠道环境、更低廉的价格、一揽子网络衍生服务、再加上未来的想象空间。”

“把这位马总……”

“打服！”

“打爽！”

最后两个字从牙缝里蹦出来的，带着点笑，但那笑底下压着解恨，在座三个人都听得清清楚楚。

整张桌子安静了。

足足五秒。

饭馆里隔壁桌有人在划拳，声音震天响，但这张桌上谁都没动。

然后李浩一拍大腿。

“老苏！你……”

他憋了半天，词穷了，最后只蹦出三个字。

“你牛X！”

姜世霆两眼放光，整个人从椅子上弹起来，声音都劈了。

“卧槽！他不仁，你不义！他觉得学会了就能甩掉你，你转手就造出飞机大炮坦克来碾平他老巢？！”

他一巴掌拍在桌沿上，空啤酒瓶哐当倒了一个。

“这也太狠了吧！在人家客厅里支大炮！”

苏航天摇头。

“不是狠。”

他把倒了的酒瓶扶正，声音反而比刚才平了很多。

“是让他重新认识到，我的价值不是一次性的。”

他看着桌面上那两团酱油字，手指在“阿里”和“网易”之间来回点了两下。

“教辅地推模型是我创造的，从第一版话术、第一套定价策略、第一批铺货路线，到饥饿营销、反盗版信息战，每一步都是我设计的。”

“我知道这套模型的天花板在哪里。”

“也知道下一个版本该往哪个方向进化。”

“马耘用1.0跑了一个月，觉得自己已经毕业了。”

他食指在“阿里”那个圈上慢慢划了一道，酱油在桌面上拖出一条深色的痕迹，像一道裂缝。

“那我就在他眼皮底下，用2.0告诉他一个事实……”

他抬头。

“他连门都还没入。”

李浩呼吸都粗了，拳头在桌下攥得

咯咯响。

姜世霆咬着嘴唇，脑子里已经在算杭城六所重点中学的日均出货量了。

苏航天端起面前那杯凉透了的白开水，慢慢喝了一口。

放下杯子的时候，他的目光越过三个人，望向饭馆窗外那条暗下来的街道。

路灯刚亮，橘黄色的光落在梧桐叶上，风一吹，影子晃来晃去。

“而且。”

他声音很轻。

“这才仅仅是开始。”

这句话落在桌上，比之前所有的分析、所有的数据、所有的战术拆解都轻。

但分量最重。

姜世霆愣了一下，“还有？”

苏航天没回答。

他只是笑了一下，把桌面上的酱油字用纸巾擦干净，擦得一点痕迹都不剩。

好像刚才什么都没画过。

好像刚才那些话，也只是随口聊聊。

但在座四个人都知道，这张桌上今晚发生的事在不久后的某一天，变成马耘办公桌上那份令他坐立难安的战报！

姜若水重新拿起笔，低头继续校对教辅母版。

从头到尾，她一句评价都没给。

但苏航天注意到，她嘴角那条几乎看不见的弧度，从刚才到现在，一直没收回去。

他心里忽然涌上来一股说不清的踏实。

前世他守国门，靠的是座舱里那根操纵杆。

这辈子他要撬动的东西大得多，但身边坐着的人，让他觉得这杆子握得稳。

他清了清嗓子，拍了拍桌子。

“行了，吃完赶紧回去。”

“明天我打电话给丁磊，把方案递过去。”

“世霆，你负责把杭城六所目标学校的详细数据整理一份出来。”

“浩子，账本上新开一页，标题写'网易杭城试验点启动资金预估'。”

“若水——”

姜若水抬眼看他。

苏航天张了张嘴，原本准备安排个任务。

但对上那双眼睛的时候，他鬼使神差地改了口，满脸宠溺：

“……你想吃点什么？再给你加个菜。”

姜世霆脸直接扭了。

李浩一口啤酒差点从鼻子里喷出来。

“喂，老苏！你刚才还在运筹帷幄呢！三秒钟前你还是诸葛亮！现在你……？！”

苏航天面不改色。

“诸葛亮也得吃饭。”

姜若水把视线收回去，继续低头写字，声音很淡。

“好，西红柿炒蛋……”

苏航天眉头一挑，哈哈大笑，搭上她节奏同时地喊了出来！

“……放糖……要甜的！”

姜世霆望了李浩一眼，脸上既尴尬又嫌弃，“我们俩先走？此时不应该在这里……”

“那，去哪？”

“找个车底。”

……