第二百四十二章 北山突破
书名：国企风流 作者：同舟共济
第二百四十二章 北山突破
个月了，而江南啤酒初定的目标却没有实现，2000销出去1200多台，和当初雄伟的目标差经炎热起来，啤酒销量也开始大增，已经推销出去的那些小餐馆啤酒的销量开始直线上升，原本每天平均销一箱的量，变成了平均每天两箱多，而且每天还在上涨中。
厂里的订单逐渐上升，徐工和柳经理都高兴的不得了，和往年相比，现在的情况已经是很不错了，以前是不管旺季淡季，都是这么一些，今天总算看似乎从这两天订单的变化，看到了旺季的到来。
可黄云逸看着仓库中的800冰柜，头却一起抬不起来，头疼得厉害，现在这样的销量和去年比，虽然进步不小，可要达到全年3吨的目标还是有很大的难度，就更不要说五万吨了。
啤酒销售真正的旺季是59月，5、10月是淡旺季的转折点，月、11－12月是淡季。510这6月的销售量，基本上占到了整年销售的百分之八十，甚至百分之九十。
现在正是5，虽然刚过去半个月，可旺季的迹象已经显示，如果不在这半个月将那些餐馆拿下来大下基础，等6月旺季来了，只怕就没有太多的机会打翻身仗了。
今年发力迟，本来在年前开始，就应该抓紧时间，在淡季里攻克那些小餐馆，按照啤酒销售的术语来说就是搞定终端店。等到旺季就是要在这些已经搞定的小餐馆里进行促销，尽量扩大销路。也叫旺季抓终端销量。
现在可是紧在眉睫，离6月的旺季还只有半个月了，可眼看着这终端小店地攻克一日不如一日，黄云逸还真是不知道怎么办才是，仓库里躺着的冰柜，就能预示今天旺季销售量到底是多少。
无意中翻看了一篇介绍青岛啤酒在北京展开销售时，4000销售人员的文章，考虑了一下自己的销售队伍。感觉还真实有些少，只4多人，还好这些小店不需要驻店促销，所以还能省不少销售人员，不然40多人只怕还不够人家一个大型社区的促销了。
各组长也都反映人手不够，时间紧急，得加大人手了。
黄云逸先让公司内部抽调人手，徐工可是极度不情愿。因为马上就是旺季了，得要加紧生产，不过他也明白黄云逸说这些道理，不扩大销售面。你生产最扩大也没有用，生产出来的啤酒只能自己喝，而且黄云逸说好了，人只抽调最多一个半月。
经过两天的安排，将原本已经在家休息的退线地工人都动员回来了，而且这些人大部分是听说啤酒厂现在有这样一个机会，但是缺人手，就这样一传十，十传百。居然回来了四十五岁以上的近两百来人，这些人徐工倒是非常喜欢，大部分都是技术好手。
黄云逸和柳经理开了一个短短的欢迎会，让柳经理将具体情况和实际情况都和他们交待清楚，来了欢迎，但是现在只管饭。没有工钱，如果下半年销路打开了，厂里赚钱了，肯定会给他们补上，如果没有打开销路，那就只能这样算了。
为了这个，黄云逸和柳经理还商量了好久，黄云逸的意思是，不能让他们白干，不然将来他们往上告状。那可麻烦。
柳经理却坚持只能先这样，不然多了200人的工资，可是一个大负担，而且如果有了这个先例，原来啤酒厂内退的1000人，都回来那可是吃不消的事情。
黄云逸想想也没办法，只好依了柳经理，不过黄云逸还是要柳经理在会上将这些个实际情况和同志们讲清楚，而且还怕将来不认帐，让杨刚他们将现场的录像拍下来。
会后，黄云逸感觉到有些不好意思，自己误会了这些已经退休或者退线和下岗地老工人们。他们一来就根本没提报酬的事情，不过黄云逸看了一下，大部分倒都是退休或者内退的人，下岗的基本没有几个，还真怕那些下岗地家里揭不开锅的人来。
黄云逸让杨刚一个个梳理一下这些人家里的情况，如果家里有些困难，他们还在外面干活，有工资的，就不能让他们丢下那边的工作，当然也许诺，如果将来啤酒厂打开了销路，要招人，肯定先优先自己厂里的人。
这种情况不多，但是也还是有十多个人，黄云逸亲自去和他们讲清楚情况，可他们都死活不肯回去。没有办法，只好让柳经理还和他们说，还是柳经理的话有效，得到柳经理的许诺之后，他们这才回去干原来的活了。
走了一些，也自然又来了一些，黄云逸将这批队伍整理一下，让徐工挑选了一批人，还剩120人，加上原来从厂里抽调出来地九十多人，居然多了200人，这一下子让黄云逸有些感动，短短三天就多了人，这种情况在别的企业里是不可思议的。
或许，这就是国有企业特有的企业文化！
黄云逸现在没有时间思考这个国有企业特有的企业文化，首要的事情就是要将这200人分配下去。
将7个组长叫了回来，同时还将一组地唐莉莉和七组李大平下面的两个副组长叫了回来。
让陆科将200里原来做过销售的人找出来，然后根据这些人住的区域，将200分成了10组，每个组20人。
黄云逸让七个组长和一、七两个副组长每人带上20人，由陆科长带领。唐莉莉、李大平和陆科长带领20人负责华州三个没有涉及的中心区域。
另外七人，让他们带着20人马上返回驻地。
他们来之前，黄云逸和柳
和这200讲清楚了要奋战一个月，而且一个月都要住大家基本上都同意了，有困难的一些人都分配在了市中心三个区，这三个区的人并没有安排宿舍，可以回家住。大家各自回家将换洗地衣服准备好了，万方却忙着给七个兄弟单位的领导打电话，请求再在宿舍上给予，还好华云集团下面地单位别的没有，房子还有的是。
由于有集团公司陈总多次打招呼。说大家应该多啤酒厂，所以有些单位虽然有困难，可还是二话没说答应了，而且一个下午就全部到位，只等啤酒厂的人去住就行了。
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黄云逸再一次感觉到集体大家庭的温暖，如果没有兄弟单位的帮忙，还真不知道会手忙脚乱程什么样子。
有时候，国有企业。有着别地性质企业所没有的办事效率和团结协作，往往在企业最困难的时候，这些效率和团结协作都会发挥最大的效果，甚至会为企业赢得生机。为企业获得胜利。这还真是一个说不清楚和道不明白的东西，或许这又和国有企业独特的其他文化有关系，黄云逸没有多想，现在想着的是如何用好这些有利的东西。
不过将这200送走地同时，黄云逸也在思考，虽然由于冰柜考察花费了很多时间，但是自己也拘泥于让冰柜先到才开始发起销售总攻，而且自己也没有销售经验，销售人员太少。所以才给前期的销售带来了不必要的麻烦，现在还好能一下子聚集这样一批人员，但是也不知道效果如何。
黄云逸让每个组长带着人回去，就让组里的人给他们上一个简单地销售课，而且让老队员手把手的教，争取两三天就有效果。还好这批人里面，原来也有二十来个是做过销售的，这样又平均了一下，基本上一个组也有将近10个人是做过销售的了，这样带起来还是方便
只是黄云逸觉得这阵子只怕这些人会有很多毛病和不适应的东西显露出来，所以和每个组长交待了又交待，让他们多操心让他们多留心多耐心。
第二天，黄云逸和柳经理就兵分两路，坐车到下面去了，家里就交给了徐工和谢经理。
黄云逸第一个选择的是一组。这里黄云逸派来的人都是比较差的，因为这里销售情况比较好，基本上已经接近尾声了，黄云逸的意思是让这些新地人锻炼几天，对高教区的情况和餐馆食堂熟悉起来，然后将原来那批人抽调到其他组去。
高教区大部分民工食堂已经和啤酒厂签订了协议，冰柜也全部运了进来，只是销量却依然还是太上不去，这和工地中午不准喝酒，晚上也不能喝多少，以及民工消费能力有限有关系。
针对这个情况，黄云逸决定让副组长林鸣一升为组长，小周升为副组长，先带领这20多人把高教区其他食堂和餐馆搞定再说。
黄云逸一到高教区的宿舍，又是小周在家里值班，其他人都出去了。小周给林鸣一打了个电话，林鸣一电话里和黄云逸简单的汇报了一下，就说今天还刚开始，没有其他的事情了，领导先和小周聊聊，我先和同志们干活了，然后就挂了电话。
黄云逸无奈，只好和小周说话。
黄云逸将自己的意思和小周说了，小周想了一会突然说：“黄书记，我倒觉得高教区不要留这么多人，最多只要留三个人就可以了。”
“哦，三个人就够了？”黄云逸不知他什么意思。
“是地，您说到高教区，我就想起了我们学校的学生。”小周指着不远处他们学校，江南职业技术学院说，“我们学校有不少学生，尤其是大三的学生找不到实习，我们学校也有饮料食品这些专业，而且数量还不少。”
“你的意思是找他们来实习？”黄云逸明白他的意思，不过心里不太愿意，这些学生来了能有用吗？
“别的学校我不敢说。”小周似乎明白黄云逸的意思，“但我们学校的同学我还是清楚的，我们是职业技术学院，虽然是大专。可和别地正规大专本科比就业就没有什么优势了。”
“所以我们地同学都很珍惜大三这暑假期间的实习，我们老师也四处给我们联系实习的地方，可就算我们不要报酬，最多只要吃顿中饭，可要我们实习的地方也不多。”小周解释说，说这些他自己也有些没有太多的自信，“我前年就是没有找到实习的地方，所以才一直在家里呆着。去年找工作也找的很辛苦，我们班几个在前几年暑假自己找到实习单位实习过地，倒都比较顺利的找到了工作，虽然不怎么好，但总算是一份工作。”
这两年的就业形式实在是严峻，大学扩招严重，每年500百万的大学省，他们这种原来职业技术中专改成学院的大专。在这个大学生泛滥供过于求的社会，找工作如果没有关系，还真是一个麻烦的事情。
“我去找一批学生过来，他们在这边有住的地方。最多只要给他们三餐饭就行了。”小周无奈地说，“实在不行，不给饭吃也行，有机会实践就是一件很不错的事情了。”
黄云逸倒没想大会有这么好的事情，可也不敢托大，万一这些小鬼搞不定怎么办。
“黄书记，这高教区比较单纯，除了民工食堂，就是学校周边的餐馆。学生还是有一定优势地。”小周分析着说。
“好，这个主意我同意，这个事情就交给你来负责，等这里的民工食堂都和我们签了协议之后，我就让林鸣一去开辟新的战场，这里就交给你了。”黄云逸心想也好。这样也能锻炼一下小周，或许经过一个销售旺季的洗礼，他就会成为一个
销售专家了。
“人不能太多，10个学生你看够不够？”黄云逸估计十不多了，就给了他10个名额，“每人中饭还是供应的，如果.||了，到下半年公司效益好了，还是可以给他们一些报酬的，但是话要先说清楚。你看怎么样，我们不能造成不好的影响。”
“好，没问题，10人也差不多了。”小周想了一下说。
第三天，林鸣一带着其他二十来个人开往高教园区那边的一个县级市阳光市，这里人口不多也只40多万人，而且基本为山区:散，有效的销售点基本上分布在三个镇上，林鸣一就带着二十来人分别驻扎在了三个镇上，开始了他们的上山下乡计划。
除了高教区，进展最好的是七组负责的北山区，在和给张详出好点子之后，黄云逸回来就迅速招了这200人。
张详那边商贸公司已经全部搞定好了，黄云逸催促他马上开张，正好找神庙的李大仙一算，第二天还真是一个吉日，那就马上开张，反正就是挂个牌子，放个鞭炮，请一些朋友吃顿饭而已。
黄云逸从北山回来之后，就让徐工和李大平按自己吩咐做好准备。其他要和张详谈地，都由黄云逸亲自出马，老早就谈好了。张详开的公司叫北详商贸公司，北祥商贸公司第一个经销的就是啤酒，既然将这个堡垒攻克了，黄云逸给他每箱五毛的利润，雨山的老板却给北祥公司每箱一元钱的经销费用，黄云逸也只好从五毛增加到一块，本来雨山老板还想增加，可黄云逸无论如何也不肯增加了。
由于先前已经说好了，不管你啤酒公司给北祥公司多少利润，北祥公司不插手下面的销售，所以张详虽然希望黄云逸和雨山老板竞争，可黄云逸不上当，雨山公司知道再多给张详钱，张详也帮不了他。
北祥公司成立当天，黄云逸让啤酒厂运来十多车啤酒，让销售员带着车子到每个一个不管是大酒店还是小餐馆前，每个餐馆送上几箱啤酒，说是为了庆祝北祥公司开张，希望大家捧场，老百姓啤酒可是北祥公司经销的牌子之一，如果那位觉得老百姓啤酒好喝，尽管喝，今天为庆祝北详公司开张，老百姓每桌赠饮
而且凭着啤酒盖子，服务员还可以每个盖子换五毛钱，至于酒店老板，黄云逸让业务员专门去拜访他们，由于有这个由头，加上准备充分，将雨山啤酒的阵脚打乱了，等到第三天他们才反映过来。
前面有和详哥的人打架，最后居然什么事情也没有，而且听说详哥在这个公司提议下，还成立了一个商贸公司，虽然不是这个什么江南啤酒厂参股地，可开张的这天，江南啤酒厂的书记可是亲自到场来捧场了，汪所长似乎和这个书记关系也不错。
开张当天，详哥将北山一些上的了台面的酒店餐馆老板请来捧场，大家都看到了黄云逸和详哥、汪所，甚至北哥交往甚密，这些老板们却不知道他们和这个小年轻什么关系，也不知道江南啤酒和他们什么关系，所以对江南啤酒送来的啤酒自然是收下了，随着他们收下，业务员就马上跟着进去推销了，相对雨山啤酒，江南啤酒给出的经销费要多一些，虽然不多，但多一分钱也是一分钱的意思。既然不能推辞，那你们就竞争好了，做酒店老板的可还盼望多几个品牌进来，这样他赚的更多。
服务员只要收到啤酒盖，就有钱换，何乐不为呢，原来雨山啤酒在北山一统天下的时候，可从来没有这么好的事情，所以这两天服务员们是拼命的推销江南啤酒，有的钱赚不赚那就是傻瓜。
三天里，黄云逸还让李大平雇用一些民工，将江南啤酒的宣传资料在北山到处递送，甚至还动用了详哥一部分手下，三天下来发掉各种招贴画100万份，基本上让北山不管是常住人口还是流动人口，人手一份。
三天过去，老百姓和江南啤酒当地迅速有了一些名声，加上黄云逸让李大平有意无意的传播前些日子打架的事情，使得和江南啤酒和老百姓啤酒的人越来越多了。
雨山啤酒基本上不太在乎那些小餐馆，黄云逸就让李大平顺势和小餐馆签订协议，至于大的酒店要签订协议这个费用太大，现在还时机还不成熟。
等雨山啤酒缓过神来，江南啤酒的两个品牌，居然已经可以和雨山抗衡了，那些上档次的餐馆不再是雨山啤酒一统天下，江南纯生成了雨山纯生的竞争者了，吃饭的人有的选择，自然也高兴，既然喝了多年的雨山纯生，那现在换个江南纯生试试也是不错的选择。
黄云逸从北山回来之前，叮嘱李豪，让他把那些签了协议的小餐馆巩固好，尽量再多签一些餐馆，中档高档的都可以，只要愿意和江南啤酒签的，尽量将冰柜多送出去一些，这样才能确定垄断性的销售。
至于那些高档的酒楼，黄云逸可没把握买断，能有现在这样的一个局面已经很不错了，不能将雨山杀的太死，不然会引起他们奋力反击的，先稳住他们，等稳定了再来一次大的促销，争取确立江南啤酒在北山能将市场占有率达到60%以上。
终于将北山区搞定了，黄云逸总算是能放心一些，有了一个比较基本的保证，北山区一年销啤酒也在一百来万箱，就算五五分，也能分到50来万箱，这里就是五千多顿，如果再想办法往上推一下，达到一万吨的销量也不是太大的问题。<国企风流第三卷初涉管理第二百四十二章北山突破">
第二百四十三 白热化了
北山区和高教园区搞定之后，黄云逸多少有些安慰，2000吨的销量是可以确定了，如果再努该是没有多少问题的。
尤其是北山区，黄云逸的目标是要占半边天下。从去年北山区雨山啤酒的销量来看，它已经达到了7000吨.山一年至少应该消耗15000。可这些年来，除了超市里个别饭店里有青岛、燕京这样的大品牌的啤酒，就只有雨山一种啤酒了，由于没有竞争所以雨山销售也只有7000来吨，现在江.;:分之四十多的市场分额，黄云逸的目标是能达到百分之六十，就算按去年的销量也要达4000吨才行，这是黄到4000吨才算完成任务。
而黄云逸更想将北山人民啤酒消费量提高到华州平均水平，那就是能有15000，那多出来的8000吨，江南啤酒至少要拿下6000。所以黄云逸决定亲自督牢北山区，确保北山区销量能达到10000吨。
至于高教园区，黄云逸简单的计算了一下，确保1500，争取吨。
经过这一个月的销售战，黄云逸发现华州啤酒销量虽然人均达到了50多升，但是百分之六十的销售量集中在市中心华南、西华gt;+个区加东州这个高新技术开发区。从啤酒行业协会统计的数据来看，华州市十个城区八个县市700人，去年啤酒消耗量为50多万吨，以上四个区就占到了30多万吨。其他六区八县市只占了20万吨。这些情况在指定销售策略之前，黄云逸就已经了解的非常清楚了，四个区啤酒销售战已经很白热化了，除了华州本地的华州啤酒和江南省另外一个老牌啤酒企业——雨山啤酒外，国内外啤酒大鳄都已经在这两年陆续登陆华州。
华州啤酒借助和日本朝日地合作，占了这百分之二十多的分额，加上在其他区域的销量，年销量达超过了10万吨。这可是江南啤酒羡慕和追赶的对象。雨山啤酒不是华州本土啤酒，在华州年销售量刚超过3吨，在江南另外一个副省级城市，雨山占据了较大的优势，市场占有率差不多达到了百分之五十，雨山啤酒年销售量也超过了10万
针对中心四个区竞争的白热化，所以刚开始的时候黄云逸都放弃了华南、西华、中城这三个区，后来增加了人手。这才去三个去试试那边水火的深浅冷热，为以后地进一步推进作一些实践和试验。
华州的高端啤酒由外来大鳄青岛和华润占据了主要的市场分额，两个品牌也基本上是半斤对八两。
中端啤酒基本上由青岛、华润、华州、雨山占据，低端品牌基本上就是华州和雨山对持。
由于雨山长期霸占了北山区市场。华州啤酒今年一直在想办法想将雨山在北山挑落马下，雨山也是全力以赴对付华州啤酒。华州啤酒虽然知道雨山走了黑道路线，他们却走白道路线，从市政府这边走了北山区政府领导的线，正当雨山和华州两家铆足了劲，准备一决高下的时候，谁知道半路杀出一个本来已经判了死刑的江南啤酒。
也就是那三天打乱了雨山和华州的阵脚，等他们缓过神来的时候，江南啤酒已经在北山站住脚跟。
黑道方面黄云逸已经和详哥以及北哥达成了协议。那就是北祥商贸公司地形式。至于政府那边，黄云逸也听从了明夏的建议，请集团公司陈总裁和欧阳副总裁出马，请北山区委和政府的领导吃了几顿饭，基本上也可以搞定了。华云集团今年有个8000万的大项目，正在准备选地方。基本上确定了落户北山区，但是也没有最后确定，北山区政府自然是全力江南啤酒在北山打开市场了。
江南啤酒虽然已经略微站住了脚跟，可雨山啤酒和华州啤酒自然不肯放过竞争地机会，尤其是华州啤酒，相当于黄云逸给他们也打通了进入北山的通道，让雨山啤酒当年独霸天下的局面打破了。
两家啤酒厂迅速在北山开始布局，一个星期下来，北山区就形成了三国鼎立的局面了。
为了巩固这个区域，黄云逸亲自驻扎在北山区一个星期。亲自指挥调度三国演义的战争。
相对于雨山和华州这两个品牌，江南没有他们那么资金雄厚，但是优势在于自己那三天里的突然袭击，使得北山原本雨山一统天下的局面得到打破。
尤其是那次餐馆大战带来的传奇效应，让江南啤酒的知名度迅速在北山扩散，就算后来雨山和华州开展广告战，到处树立广告牌，江南啤酒地知名度还是没怎么下降。
发放了大量的招贴画之后，江南啤酒已经没有更多的经
广告了，基本上没钱到电视台做广告，0周转金光，要不是谢经理将华湖广场那楼抵押在华州商业银行那里贷了款，只怕黄云逸早已经断粮了，可这电视广告15秒钟就是十逸还真舍不得，报纸上的广告半个版面也要十多万，拿着报纸黄云逸和谢经理来回走动，就是不敢砸下去。
不在媒体上打广告！
这是黄云逸最后决定的，让从华南区过来地陆科长目瞪口呆，前期也没在电视和报纸上做广告，现在到了竞争白热化的阶段，在不来一点媒体广告，怎么和对手竞争啊，难道依然靠这些招贴画？
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雇用一些民工，找人去刷墙去！
黄云逸头疼的时候，突然想到当年三株口服液在中国农村掀刷墙广告，江南啤酒也要学他们。反正北山区除了北山镇市容市貌管理的严格一下外，其他的几个镇基本上就没有市容市貌这个说法。
黄云逸这样一说，谢经理双手赞成，不过还是提醒要和北山区城管打好招呼。既然你这样提，那这个任务就交给你了，黄云逸奸笑着和谢经理说。
谢经理苦笑着掏出电话找关系去了，经过七拐八拐，总算找到了一个和北山城管局局长很熟地朋友。二话没说，晚上就是吃饭，做好了相关的准备，做好了相关的工作，吃了一段鲍鱼筵之后。
城管局的淡局长打着饱嗝说：“老谢，今天你让老羽找我，那可是找对人了，别人的面子我都可以不给。老羽地面子我是一定要给的，我再给你们出个主意，我们局里要印一批宣传标语，我这就交给你们去印刷。你看如何？”
老谢一算，又要花钱，心有疼了起来，黄云逸却一口应了下来，第二天到淡局长办公室一了解，原来是北山区要省级文明区，现在先发起宣传，从下半年9月份开始抓起来。
黄云逸一听，这不正好是一个机会啊。黄云逸让淡局长提供一些创建文明区的标语好一些文明用语。
当天晚上，就请了几十个民工，准备了很多涂料，连夜设计出广告用语，基本每条广告用语里面都带上升级文明区地口号和文明用语。第二天一早，黄云逸让李豪带着他们分成几组。到各个镇以及北山镇的郊区，选择路边空隙的地方刷上文明用语和创建升级文明区的口号，旁边自然少不了江南啤酒老百姓啤酒的销售口号。
而这边，黄云逸却图文设计公司设计了一个双面的招贴，上面除了文明口号用语之外，还有一组漫画，自然是文明行为的漫画，当然也少不了江南啤酒和老百姓啤酒的介绍了。
这样地宣传招贴设计为一个系列，总共是六张，也就是六组漫画。黄云逸还在上面设置了一个文明知识和江南啤酒知识有奖问答。
将六张小样送淡局长审核之后，淡局长连连称赞黄云逸脑子好使，修改了几个细节之后，最后宣传纸的落款就变成了城管局和江南啤酒了。
黄云逸让印刷了一百万分，这里花去了黄云逸几十万，而且选用的还是比较差的纸张，当然也印刷了一部分纸张好一些地给城管局用。利用这个机会，黄云逸将这600份广告纸，通过各种形式发送出去，而且借着城管的名义，每个餐馆都放了一部分，淡局长也很配合，居然还亲自去了一个酒店和超市检查这些文明用语文明漫画公益手册发放的效果，有城管局长的督阵，那些小城管自然也在巡逻的时候不时的检查一下，商家和餐馆也自然多一事不如少一事，将这些广告画放在每个餐桌上，供吃饭的人阅览。
借着这个势，黄云逸还专门找人在那些关系较好的餐馆举行有奖知识问答，答对了广告画上的问题，就奖励啤酒一瓶，答对两个奖励两瓶，虽然奖品不多，可能很好地调节大家对江南啤酒的记忆。
开展这些活动，又需要人手，黄云逸想到了小周说的那些大学生，让小周挑选一些能说会道的男女大学生，迅速在北山区打开了人海战术，这些大学生还真是一些好手，能说能起哄，将北山餐馆的气氛搞的一团热闹。
在搞这些宣传地同时，黄云逸却并没有让销售人员停止推销，除了去刷广告动用了几个销售人员外，其他任何活动，都没有动用销售人员，黄云逸让他们每天去那些大大小小的餐馆，签了协议的小餐馆，帮助他们扩大生意，没有签订协议的那些中高档餐馆，自然是要去做服务员的思想工作。
华州和雨山啤酒也是来势凶猛，他们有钱，在北山街头树立了一块又一块的广告画，在北山广播电台，在北山的区级电视台里插播铺天盖地的广告，连这两年才兴起的楼宇电视里，也到处在播放雨山和华州啤酒的广告。
而这些，都是次要地，经过一个星期
，雨山和华州终于拿出了他们地撒手锏——价格战！
华州和雨山差不多下调了五毛钱的价格。
这可是很致命的打击。黄云逸无论怎么算，雨山和华州用这个价格，肯定也是要亏的，但是江南啤酒更亏，因为江南啤酒生产的量少。
他们其他成本比江南啤酒还要高，因为江南啤酒没有了中间环节，除了北详商贸公司那一箱一块钱的经销费，就没有了其他的经销手续。基本上就是采取直销的形式，其他区域都没有这个中间经销地一环，完全是采用直销的形式。
这是在开始销售之前，黄云逸根据江南啤酒今年的定位确定的战略，没有各级经销商，要节省很多费用，成本要下降一大截，而且江南啤酒定下的战略就是直接主攻那些小餐馆。加上本来只在华州销售，销量又少，所以根本就没有经销商，甚至连销售公司和销售部都没有。现在是整个公司在黄云逸统一指挥下，协同作战。
这里虽然节省了一些费用，可江南啤酒销量少，摊到每瓶上的费用就高了，本来老百姓啤酒比雨山要低2钱，现在雨山和华州啤酒定价更少，居然只要八毛钱就能喝一瓶啤酒，老百姓反而比他们贵了
是降价，还是坚持这样的价格？
黄云逸连夜回去开会。谢经理的算盘已经打烂了，就算按照现在一块一一瓶地价格，还是要赔钱的，这样就只是花钱陪吆喝，大家啥都没赚到。谢经理建议和雨山华州两家进行谈判，订立一个价格联盟。
黄云逸认为他们不会和江南形成价格联盟的。现在的啤酒销售，象四个中心区之间四强争霸，根本就不打价格战了，基本上都是差不多地价格，现在打价格战没有赢家，可是雨山和华州怎么会在北山联合起来打价格战呢？
这是他们在联合驱赶江南！
这是黄云逸的第一反映，陆科长赞同黄云逸的判断，就算江南啤酒真的去和他们谈判，那这个谈判条件肯定非常苛刻。
徐工对于销售是一窍不通，只能把目光投向了柳经理和黄云逸。柳经理也一直在盘旋着就算北山能达到年销售一万顿的量，也没什么赚的，就光给北山人民送去好喝的啤酒。
黄云逸一直在思考真，是坚持自己的价格，还是和他们打价格战。
黄云逸让谢经理将那些成本报表都拿过来，一边看一边在自己心里计算着。
这个会一直开到第二天凌晨，也没有一个结论，大家的意见完全不统一，而且就是每个人地意见也不统一，柳经理开始赞成打价格战，可是算来算去又不同意打价格战了，谢经理开始不同意，后来也不知道怎么的，或许是想到反正是死，不如豁出去博一把，又同意打价格战了，只有黄云逸没说什么，一直在计算和思考着。
可是今天必须给出决断，不然会影响大局，不管是小餐馆还是大一些的餐馆，明天就看着江南啤酒的价格了。
柳经理深深的吸了口香烟说：“云逸，你是前方主帅，这个主意你拿，今天我们是党委会，杨刚和潘伟也再这里，加上陆科、万方、张澜，算是党委扩大会议，无论你做出什么决定，我们都！”
谢经理和徐工也这样表态，其他的人都只是点头，他们在党委会上是没有表决地权的。
“不打价格战！”黄云逸缓缓的说，点上一根香烟，深深的吸了一口说，“但是如果就这样，我们就被动了，只怕那些签了协议的小餐馆也挡不住。”
“是啊，我也是这样担心啊，现在的人肯定是什么便宜喝什么。”柳经理无奈的说。
“雨山和华州采用的是650升的瓶子，我们这次正好采用的是升地瓶子。”黄云逸对北山的市场是非常的熟悉，“我们不打价格战，但是采取促销，他们八毛钱一瓶，我们一块一喝一瓶送一瓶，这样我们的更便宜，但是我们没降价，将来进可攻，退可受，你们觉得如何？”
“我赞成。”柳经理想来一会说。
大家都赞成了。
“好，既然大家都赞成，那就这样办，不过这个促销政策只在北山使用，其他的地方不适用。”黄云逸说，其他的地方采取签协议的办法，是具有排他性的，所以只要江南啤酒占领的小餐馆，就没有其他牌子来竞争。
“价格是一个坎，我们必须迈过去，现在看来上一定的量还需要大家努力。”黄云逸不知道北山这个价格战要持续多久，一边考虑一边说，“我建议公司内部要严抓管理，从管理上要效率，从管理上要成本，成本能降低一分钱，我们在外面获胜的机会就多一分。”<国企风流第三卷初涉管理第二百四十三白热化了">
第二百四十四 反行其道
餐馆里降价战打的如火如荼，而中高档餐馆里却一直逸不知道雨山和华州他们什么意思。既然他们没动，自己也就没动，现在北山中高档餐馆里的雨山、华州江南三种啤酒都有三种不同规格价位的啤酒。
雨山有雨山纯生、雨山都市、雨山金贵，华州有华州纯生、华湖纯生、华州淡啤酒，江南啤酒也是三个品种，江南纯生、江南淡啤、忆江南。三种纯生的价格都是5一瓶，雨山都市、华州淡啤、江南淡啤都块，雨山金贵、华湖纯生、忆江南也都是10块。其实还有一些8的其他牌子，不过也只是在少数几个餐馆。
相对来说，三种啤酒的利润要高一些，低档啤酒打价格战，中高档啤酒一般不会打价格战，而且定价权往往会在餐馆酒店的手里，因为一般啤酒经销商是按多少钱一箱批发到餐馆酒店那里的，他们赚多少是他们的事情，当然也是有一定协议的。
僵持了两天，在江南和华州两大啤酒的夹击下，已经丢失了不少销量的雨山熬不住了，第一个宣布在中高档三种啤酒里面开始了价格战，晚上华州啤酒也就跟进了。
纯生价格没变，雨山和华州将雨山都市、华州淡啤降为6块，这样就将了江南啤酒一军，这个档次的啤酒，江南淡啤的销量和雨山都市、华州淡啤的产量不是一个档次，他们能实行薄利多销，可以将北山的价格压下去，在别的地方补回来。可江南淡啤就不行了，这是在逼迫江南啤酒放弃中高档市场。当然，雨山金贵、华湖纯生都没有降价，他们也实行黄云逸的战略，买四送一，其实相当于是8一瓶子。
五点多接到华州啤酒也跟进地消息，黄云逸迅速又召开会议，研究这个问题如何解决。先是开了一个北山销售人员的会议。听取了大家的意见，以及一些市场信息之后，才开另外一个高规格的会议。
柳经理和谢经理等人坐车来北山，又是一个党委扩大会议，不过这次是在北山酒店一个包厢里开的，一边吃饭一边开会。
虽然北山区的销售战争进行的如火如荼，但是其他几个区的效果还不错，现在眼看就要到一个月地期限了。每天从各个区小组长那里传来的报表。还多少能给黄云逸一些安慰，2000台冰柜都送了出去，又用们的押金订了1000台，虽然这c只送出去600台。经感到不错了，当初他和陆科长觉得能送出2000就是超额完成任务，现在是超额的超额完成任务。
黄云逸让各个小组长再带领大家坚持一个星期，将剩下来柜送出去，就可以回来整休了。
现在迫在眉睫的是北山区的正面战争，这可是大家都没经历过的，就连陆科长也没有经历过，他虽然做了这么多年地销售科长，可要么就是物资紧缺时候。专门等人上面来求着批条子，要么就是一塌糊涂没人要喝江南啤酒的时候，想当然的搞一些活动，促销促销意思意思，实在不行就撤回来，反正亏本的买卖是不能做地。
又是一个又长又没有结果的会。最后服务员都来赶人了，大家还没有走的打算，没有办法，黄云逸只好招呼大家回到华朗安排的宿舍里继续进行讨论。
徐工的意思是不要动，反正这三种啤酒其实口味差不多，就是包装不同一点而已，而且在江南厂产量是非常的少，只是为了不让江南啤酒被人看成只生产低档啤酒，所以以前才生产这三种啤酒，所以徐工觉得做事情要做好老百姓这个百分之八十就行了。这个不要理他们，让他们折腾去把。
谢经理却强烈要求加大这三种啤酒的销售，因为虽然这三种啤酒销量少，但由于价格比较高，居然还有一些利润，而老百姓啤酒以前只能保本，现在看来亏是肯定了，就希望这三种啤酒能将老百姓啤酒的亏扯平一些。
可是如何扩大销量又是一个问题，华州和雨山是降价，这不进入了一个魔咒啊，降价利润就少了，就算扩大销量也赚不了多少，说不定还会赚的更少，谢经理也只有这样一个愿望，可是没有更好地方法。
柳经理提出要跟进，不能落在华州和雨山的后面，不然让他们占据了先机，江南啤酒这一个月来好不容易打下的基础只怕又要没了。
杨刚和潘伟这次倒是很难得意见一至，都赞同柳经理的意见。万方对于销售不通，但是他说了一句话还是有道理的：“我觉得我们现在不是讲究利润的时候，而是要想办法占地盘，等占够了地盘，在慢慢地回来清算也来得及，这和黑社会占地盘一个道理。”
陆科觉得降价不是最好的办法，但是也没有别的好办法。
“涨价！”抽完了烟盒最后一根香烟之后，黄云逸一拍桌子说。
“涨价？”在座的一个个张大了嘴巴问黄云逸。
黄云逸点了点头，将自己的想法和大家说了一下，大家将信将疑，觉得是一个好主意，但不一定会是个有效的主意。
倒是陆科一听，马上就明白过来，双手赞成黄云逸涨价的这个主意，既然销售科长举双手赞成，其他人没有更好的办法，自然就同意了黄云逸这个涨价的主意了。
—
第二天一早，黄云逸将北山的销售人员开了一个短会，将销售策略安排了下去，并将涨价之后地其他措施也一步步的安排下去，而且是各有分工，每个人负责一个酒店餐馆，都在会上说的明明白白。相当于是来了一个销售培训，大家也将信将疑的等九点钟各大酒店餐馆开门了之后就去开始了他们的工作。
中午地时候，江南纯生依然是5一瓶。而江南淡啤却从7块涨到了8，，
而这涨了的一块，黄云逸让销售人员和酒店老板谈好，五毛归店家，五毛归服务员，由他们拿瓶盖来换钱，这一招让不少酒店老板称赞真是好招。既然能多赚五毛钱，至于你涨价了能否卖的出去，就无所谓了，反正你江南啤酒卖不出去，还有雨山和华州。
江南啤酒给服务员换瓶盖的钱从大家统一的五毛增加到了一块一个，这可是很有诱惑力的价钱，江南啤酒的销售人员还专门和服务员们进行了简单的培训，将其中地疑问一个讲解清楚。
黄云逸将20多来实习的大学生也进行了简单的培训。让她们到北山的那些中高档酒店去促销，关键是让他们带动服务员促销。
中午吃饭的人少，黄云逸也没出去凑那个热闹，只是耳朵里不时的传来大家都在笑话江南啤酒是想钱想疯了。居然还要涨价，看他们晚上能卖出几瓶啤酒。
早早的吃了晚饭，黄云逸和陆科分头开始在北山的餐馆酒店中走动了，主要是想看看战争进行地如何，说实在的，黄云逸对自己这个反其道而行之的策略也没有一点底。
转了一圈，黄云逸先从高档餐馆开始，感觉那些吃饭的人对价格并不怎么敏感，基本上选择地都是10块一瓶的三种啤酒。从几家高档酒店出来。黄云逸就琢磨着如何才能提高高档酒店客人直接点忆江南的机会，这是一个课题，如果能把这个课题做好，肯定对打开忆江南的销量有很大的帮助。
黄云逸和跟随在自己身边的大学实习生小程说了自己的想法，小程记了下来，准备以后有时间在去做这个调研。
走了几家中档餐馆。看了十多桌子点菜服务员推荐啤酒的情况，黄云逸发现自己给服务员五毛钱的让利真是英明。
“先生，喝点什么啤酒？”北山厨屋地服务员正在向客人推荐饮料和啤酒。
“都有什么啤酒啊？”一看就知道是很能喝的客人问。
“有江南，还有华州和雨山。”服务员一边拿过酒水单给客人，一边说，“我建议您试试忆江南和江南淡啤，两种啤酒都不错的。”
“哦，以前不是只有雨山，现在怎么多了两个牌子了？”客人好奇的问，看来他满久没出来吃饭了。不然不会不知道为什么现在有了其他两种牌子了。
“还不是江南啤酒的详哥的人打了一架，打出了一个江南啤酒，后来华州啤酒就跟着进来了，算是渔翁得利把。”这个服务员嘴巴比较会说，似乎象将打架地传闻讲给问话的客人听。
“这个我知道，这个我知道，江南啤酒也狠的，北山多年来就只是雨山独霸天下，他们一架就打破了这里的局面，我还知道点内情，等下慢慢讲给你听。”其中一个年轻有点派头的客人笑着说，“反正不喝雨山了，这鸟啤酒喝了几年，一点味道也没有。”
“那就江南啤酒把。”前面问话的客人说，“看在他们那打了一架的份上，今天我们就喝江南好了，一个人来四瓶。”
客人并没有说是忆江南还是江南淡啤，但是服务员拿过来的却是江南淡啤，客人们打开啤酒，一边喝着，慢慢的黄云逸就听到了他们眉飞色舞的讲江南啤酒和详哥地人打架的事情。
黄云逸笑了，看来让销售员们有意无意传播这个故事还是有一些效果的，一个东西被长期垄断，有了新的东西来了，而且还是突破这个垄断的东西，大家肯定想试试他到底如何。
虽然吃过饭了，可逛了一圈之后，也差不多八点多了，怎么感觉肚子一阵饿，回头问小程饿不，小程也害羞的笑了一下，看来他也有些饿了。
既然饿了就吃饭把，既然到了这个叫皇家厨房的
黄云逸和小程坐下来，点了三菜一汤。来这里促销认识黄云逸，想给他拿几瓶啤酒过来，黄云逸朝她使了个眼色，意思是让她不要管。等服务来推荐。
“先生，您喝点什么？”服务员果然过来了，黄梅林朝黄云逸笑了一下，然后忙自己的去了，“这么热的天喝点啤酒把。”
“恩，夏天当然喝啤酒啊，你们这里都有什么啤酒？”黄云逸假装翻看菜谱后面的酒水。
“我们这里有江南淡啤，忆江南。”服务员拿过上次印刷地文明宣传画说。“这两种啤酒还不错的，尤其是江南淡啤，口感清淡，而且江南啤酒用的水好，营养更好。”
江南啤酒用的水好？
这可是黄云逸没听说过的，也没想到过广告词语。
“是啊，你看江南啤酒厂就在玉龙山脚下，玉龙山泉您是知道的把？”服务员见黄云逸这样问。解释着说，“玉龙山矿泉水买买一瓶都要3多，而且还供不应求呢。”
这倒是真实的事情，玉龙山矿泉水可是经过国家有关部门坚定的含有丰富矿物质地矿泉水。对人的身体有很大的好处，玉龙山矿泉水可的销量可是好得不得了，华州很多人都吃玉龙山矿泉水的，有不少退休的老头老太太还每天很早就坐公交车去玉龙山上接水背回去喝。
江南啤酒厂就在玉龙山脚下，最开始江南啤酒用的还真是当地的泉水，现在老早就不用泉水了，用地当然是自来水，但是这么要的一个由头，江南啤酒厂怎么就没人想到呢。好水能酿出好酒啊！
“江南啤酒就是用玉龙山脚下的泉水酿的，你说这酒能不好吗？”看黄云逸正在沉思，服务员吹嘘说。
“那就来两瓶江南啤酒把。”黄云逸心想今天没有白来一趟，这个服务员可是个有心人，是销售好手，有机会把她招进啤酒厂。培养培养或许能成为一个人才。
“两瓶就够了？”服务员笑着说，两瓶那就是2钱了，服务员脸上笑开了花。
“啊，我听说江南啤酒涨价了？”黄云逸还是没有忘记自己来地意思，笑着翻看菜单后面说，“好像雨山啤酒还降价了，这倒是怎么会事情啊？”
“是啊，江南啤酒就是因为好，所以才涨价，一份价钱一份货啊。”服务员手上麻利的将啤酒拿过来。“好的东西怎么会无缘无故的降价啊？”
“您说是不是呢？”见黄云逸没说什么，服务员拿出开瓶器，又问他说，“要打开吗？”
“不知先生买不买菜的。”见黄云逸似乎还在犹豫，这个服务员又开始和黄云逸忽悠了，“一早去菜场的时候，菜都是比较贵的，那是因为菜好啊，到了下午菜就便宜不少了，那是因为菜差了啊，要不然菜老板还傻到有钱不赚，降价卖啊。”
服务员这个比喻倒是打的很好，黄云逸心里再次感叹这个女服务员真有做销售的天赋，一定要想办法把她招聘公司。
就这样，黄云逸把这个叫邹媚地女孩子招进来做啤酒厂的合同工，开始柳经理他们还不理解，以为黄云逸看上了这个长的还可以的小姑娘，等黄云逸让小程将那天晚上邹媚的那番说辞重复了一遍之后，陆科长直交换一定要把皱媚招进来。
一个星期，皱媚就从酒店里的拿六百块工资地服务员变成了江南啤酒厂的合同工，虽然只签一年，可毕竟是正式的单位，黄云逸和陆科长还给她描述了很远大的前途。
等她正式上班之后，黄云逸专门问她，为什么会这样买力的推销江南啤酒。
“还不是比其他啤酒多五毛钱一个的瓶盖。”皱媚知道了黄云逸的意思之后，就哈哈笑着说。
“我多推销一瓶江南淡啤，我就多赚五毛钱，一天多推荐是五块，一个月就是150，我们一个月的工资才600，你说我能不卖力的推销江南淡啤吗？”皱媚的话让黄云逸感到踏实，哪个人会平白无故地做一件事情，看来自己这个决策还是到了点子上了。
这个涨价还真是效果不错，一个星期下来，江南淡啤居然销量上升了一半。原来江南淡啤在北山中档餐馆中最多占了10％的市场，现在居然快达到30％，而且还在上升，而雨山都市和华州淡啤钱，不尬，已经降价了一块，如果还要象江南淡啤那样让利一块钱，那就是要亏的厉害了，而且更郁闷的是降价了居然销量没有上去，雨山啤酒的销量和往年比自然是下降了很多。华州啤酒还好，和江南啤酒一样是来打天下的，不管多少，有总比没有的好。<国企风流第三卷初涉管理第二百四十四反行其道">
第二百四十五 可爱的人
过一个月的奋战，誓师大会上定下的目标基本上达到个区除了四个中心城区效果一般外，其他六个外面一些的区效果都不错，而且都有些超过黄云逸的预想，这当然是好事情，按照目前的情况，全年到达3吨销量应该不成问题。
最让黄云逸感到高兴的事情，那就是在这六个区取得一定成绩的同时，同志们加班加点，真的是发扬连续作战的精神，一个多月没有休息一天，将八个郊远县市也扫描了一遍，虽然有的县市效果不怎么样，但至少将江南啤酒的声势造了起来，将江南啤酒的触角延伸了出去，应该说是一个好的开头了。
日子还过的真快，这期间的艰辛困苦，不是用一两句话能说的清楚的，甚至用一本书几十万字的篇幅也说不完说不清。在休整总结会上，黄云逸看着一张张或兴奋、或疲惫、或痛苦、或郁闷、或满足的脸，深深的感动了，没有更多的话语，就一杯杯的敬酒，这一个晚上是大家喝的最爽快的时候。
听说黄云逸要开庆功会，顾教授想过来看看，来体会一下士气，黄云逸感觉他来的目的只怕没这么简单，也不好推辞，就同意了，反正七八百人，多一两个人谁也不知道，顾教授不让黄云逸张扬。
庆功会安排在啤酒厂厂区空旷的地方，实际上就是一个大操场上，当年啤酒厂搬到玉龙山下的时候，正是群众运动火热的时候，所以专门在厂区内建了一个大型的操场。这些年虽然没有用起来，而且周边都搭建了不少违章建筑，可现在整理一番，还像个样子，在场地中央摆上来桌也还是满壮观地。黄云逸将顾教授他和顾岚安排在角落里坐下，没有时间和他们多亲热，告了个罪之后，就忙着张罗区了。这一桌上的人见是黄书记安排过来的，对顾教授两人也很客气，顾教授一会就和他们聊开了。
这个庆功宴非常的煽情，黄云逸没有安排太多的程序，就是请两个销售人员上去说说他们这一个多月来的艰辛和快乐，有点象先进事迹报告会，他们演说的内容黄云逸和柳经理已经听过，黄云逸还专门给他们辅导过。修改了一些里面的内容，使得他们地演讲更加煽情。这一男一女终于不负众望，演讲非常的成功，时而泪流满面。时而激情彭湃，将七百多人的情绪调动的有些张狂。
到了最后，按计划是柳经理上去讲几句，可刚才柳经理不肯，一定要让黄云逸上去，如果按照黄云逸的哲学，这种场合自己是不肯上去的，让一把手上去才是最合适的。
但是今天晚上必须有一个人上去将下面的情绪点燃，因为今天这虽然是庆功会。但同时也是第二阶段地动员会一样，同志们身体已经有些疲惫，但是接下来这几个月正是啤酒销售的旺季，这几个月不能松懈，这几个月正是出成绩的时候，一定要将同志们的情绪调动起来。一鼓作气，打好下一阶段地战斗，这样才能确保目标实现。
因为会是由柳经理主持的，柳经理不肯讲话，他觉得要将黄云逸推到台前，这些日子里，黄云逸和三百多销售人员吃住在第一线，有了很好的影响，由他去做讲话更有说服力，也更能激发员工的斗志。
推来推去几下。没有办法，黄云逸只好上台，一上台就迎来了下面密集的掌声，等掌声慢慢少下来之后，黄云逸拿着话筒大声的说：“同志们，告诉大家一个好消息，我们振兴江南计划第一步成功实现！”
随后掌声更是拍的震天响，许多人的巴掌都拍红了，黄云逸让他们尽情的拍着，已经好几年没有这么痛快过了，虽然现在还看不到太多地效果，但是公司领导上台说好消息，对于大家来说总是好事。
“在这里，我代表公司党政感谢大家，柳经理刚才叮嘱我，一定要用这个机会感谢我们的职工，感谢我们这些可爱的职工…”黄云逸没有多说，想起这一个多月来的经历，一个多月来的艰辛和付出，他自己都有些说不出话来，站在上面稳定了一下情绪，这才慢慢的从销售人员，从义无反顾回来免费做销售地退休人员，到在车间加班加点生产的技术人员，一个个的表扬感谢过来，不时的举两个例子，将大家的情绪都带动了起来，台下一片寂静听黄云逸讲话，随后黄云逸又将话题转移到了下一步的工作和困难上了，最后很煽情的说。
“打好了第一仗，在这几个月将我们的啤酒卖出去，才是我们的终极目标，大家有没有信心把我们的啤酒卖到华州地每个角落？”黄云逸又用了这一招。
“有
“把我们的啤酒卖到华州的每个角落！”
台下群情激昂，黄云逸看着一张张激动的脸，让杨刚给自己拿了大碗酒上来，对着话筒说：“好！让江南人都和江南啤酒是我们的目标，来干杯，为我们的目标加油，为实现这个目标干杯！”
—
说完，一口喝完，然后将碗啪的摔在了地上，一时之间，台下也想起了干！干！干！的声音，不过台下却没有碗啪啪摔碎的声音，因为下面用的都是一次性的碗，不过大家的情绪就调动了起来。黄云逸走下台，和柳经理他们到一桌桌那里去敬酒，今天真实超常发挥，黄云逸居然每桌都喝下了大碗，当然中间也厕所甚至就在操场角落没人的地方吐了十来次。
到顾教授这一桌，黄云逸头已经很晕了，不过情绪还是很清楚，柳经理不认识顾教授，以为他是退休自愿回来的老职工，很热情的敬了他一杯酒然后又去了其他桌，黄云逸假装有些不住，柳经理让他先休息一下。自个带着谢经理他们往其他的桌去了。
黄云逸朝着顾教授苦笑了一下，顾教授伸出大拇指朝他笑了一下，顾岚见他有些迷糊地样子，连忙过来扶着他问能不能的住，还责怪他不该喝这么多，意思意思一下也酒可以了，被顾岚扶着，黄云逸还真有些要晕的感觉。闻着少女身散发的清香，某些地方就不自然的开始遐想起来，不过耳边大声吆喝着喝酒的声音，终于还是将他拉回了酒桌。
顾教授没和他怎么聊，让他去招呼那些职工，说自己再坐一下酒和顾岚回去了，让他不要操心他们两，他刚才和桌上的老同志们已经聊的不错。感触很深，学到了很多东西。
黄云逸坐了一会，也没再坚持，就去其他桌敬酒去了。顾岚追过来叮嘱黄云逸要小心一些，实在不行了就不要坚持着喝，这里近百桌，你都能一桌一桌地敬到啊，黄云逸苦笑了一下，答应了，不过后来还真学乖了一点，杯子弄小了一点，倒也倒的浅了一点。喝的时候能漏就漏掉点，总算将所有的桌子都晃了过来。
回到顾教授他们那桌的时候，顾教授和顾岚已经回去了，拿出手机准备给他打给电话，一看上面好几条短信，都是顾岚的。晃着头眯着眼睛拿着手机费了很大的劲才将几个短信看完，都是顾岚叮嘱他，让他少喝点的信息。
拿着手机正要给她回一个，头一晃就趴在了桌子上，醒来地时候已经是第二天了，而且是躺在自己宿舍的床上。
翻看手机一看，好几个顾岚的电话和信息，连忙给她回了一个电话，顾岚电话里面担心的问他怎么样了，是不是喝醉了。黄云逸自然是和她一番调笑，又给顾教授打了个电话，说了一些昨天晚上照顾不周地话，顾教授没和他多说什么，只是叮嘱他要注意身体，年轻人身体虽然强壮，可该注意的还是要注意。
昨天晚上七八百人醉了很多，还好是夏天，不少人都是趴在操场上睡了一个晚上，第二天早上才爬起来自个回去了。徐工比黄云逸醉的更厉害，而且比黄云逸醉的更早，谢经理和柳经理都还好，虽然最后也象一滩稀泥，不过意识还是有一些的，杨刚到底是啤酒厂的大官管家，虽然没少喝，但是却没醉，将一帮领导全部抬到宿舍里，还让厨房烧了不少醒酒汤给大家喝，将喝醉了的人全部留下，怕他们出去有什么危险，对于喝的差不多人都安排一到两个没怎么喝酒的人陪同送回家去，让医务室地人准备好药品什么连夜在公司值班，怕有的人喝多了难受或者喝过头了。
这些事情，杨刚在昨天白天就安排好了，对于那些第二天要上班的人，是再三叮嘱他们不能喝多，所以第二天并没有影响生产，也没有发生什么不安全的事情。
坐在床上，黄云逸心里感叹了半天，要是自己做这个办公室主任，只怕也不会做的比他好，首先自己不会想的这么仔细，就算想到了也不会这样重视，这么多事情要安排地这么妥当，还真是有一些难度。还有一点就是，他晚上也没有少喝，可就不见他喝醉，这还真是一个本事。
看来真是处处留心皆学问啊，每个人都有自己的特长，自己应该多向这样的人学习，努力使得自己各方面都有所提高。
整休了一个星期之后，黄云逸和柳经理将那近200早退的职工整理一下，让各小组长选出身体状况不怎么好，推销技巧欠缺的人，留下一百来人，和原来四十多人组合在一起，重新编定为十八个小组，基本上每个小组近十个人，让他们重新分赴华州
八县市，开始了新一轮的战斗。
倒是那挑选出来100人让黄云逸和柳经理费了不少口舌，一连两个星期，两人的办公室都是络绎不绝，同志们问为什么他们没有被选上，是不是嫌他们老了，是不是嫌他们干活不麻利了。
对于这个问题，黄云逸就全部交给了柳经理，柳经理和他们讲比较适合，他说的话也有用一些，最后还是说现在不需要人海战术了，并不是不要他们。而是安排他们先休息，等下一轮总共开始，就轮到他们上了。
柳经理诡秘的和他们说，你们看革命战争时期，后备队是不是都精锐中地精锐，你们就是啤酒厂地后备对，决定胜负的时候，还要靠你们这些定海神针上。
柳经理这话还真起到了作用。经过他两个星期艰辛的思想工作，大家还都认识到了，也不再来请战了。
在柳经理做思想工作的同时，黄云逸却每天和销售人员们战斗在第一线。
由于黄云逸确定是先进入低端市场，而且先从民工着手，这是雨水、华州等品牌没怎么关注的，加上采取的是送冰柜签订了排他的协议，所以黄云逸让同志们主要做好这3000冰柜的促销。地销售做上去。
小餐馆的老板比大酒店老板容易知足，有钱赚他们就开心，和江南啤酒这些业务员配合的还满好的。
庆功大会之后两个星期，华州连续38度以上。这可是近几年来华州从来没有出现的情况，天气一热，啤酒销售就猛增，跑了一圈下来，和根据各小组反映的情况，黄云逸从华达租了几个冷藏车，让厂里的冷库每天冰上一大批啤酒，用冷藏车直接送往那些销售量大的店，为店主省了电费不说。而且啤酒很冰，喝起来爽地很，这一招很受小店老板的欢迎，他们也想出不同的点子在小餐馆里促销，这两个星期，老百姓啤酒的销量可是直线上升。徐工每天看着生产计划，都有些合不拢嘴巴了。
销量上去了，可业务员们却一个个地开始中暑了，黄云逸连忙组织医务室的医生在十八个区县市进行巡逻，每天给他们进行简单的身体检查，发放防暑药品，要小组长做好业务员们的安全保护工作，经过一个星期的忙碌，中暑的人总算少了很多。
看着几个中暑加上劳累躺在医院里还要挣扎着起来上班的业务员，黄云逸眼睛都湿润了。多么可爱的人啊，虽然是为了自己的饭碗，可这样不计得失不计身体地员工还是少有的。
不能让他们透支身体，不能留下遗憾。回到公司，黄云逸在党委会上这样说，随后两天，啤酒厂以党委的名义，请集团公司卫生院给予。由于黄云逸的报告写的感人，李董和陈总大笔一挥，都批示让集团公司卫生院派人给啤酒厂的职工进行身体检查。集团公司工会也下拨了一笔款子和一批防暑降温地药品，这也算是解了燃眉之急。
对于那些中暑后身体状况比较差的职工，黄云逸坚决要求他们到集团公司卫生院住两天院，反正李董和陈总作了批示，这次啤酒厂职工住院和用药的钱不收，由集团公司补贴。
又一个月过去，整个销售情况不错，基本上都是超额完成任务，虽然量不是很多，但总算是稳步上升，这样能让大家信心十足，斗志也一直不减。
除了2吨的发^.+还没有达到这个水平，可总的先用起来，将设备的状态调整到最佳状况，也防止2吨小罐出现问题。
至于经费方面，有了华州商业银行的，暂时还能熬的过去，而且那些小餐馆不像超市和大酒店，对款子的结算还是比较及时地，虽然每天结算的款小，但是他们都按江南啤酒厂的规定结算，基本上不怎么存在拖欠的现象，这倒是黄云逸没有想到的。
终于可以舒了口气，黄云逸也抽出了时间去高盈那里致谢了一下，还去请他们行长等人去杭州玩了两天，算是感谢他们对啤酒厂的。高盈依然那样笑嘻嘻的，不过她都带上了欧阳云雪，很久不见，黄云逸都有些忘记了这个小姑娘，不过现在身份不一样了，也没多少心事和她去说话，倒是让她感觉很委屈一样。事后高盈还半带开玩笑半带正经的说：“到底是领导了，就不和小朋友玩了，这个小朋友你可不能得罪的啊。”
黄云逸当时也没放在心上，心里想我得罪她干什么啊。<国企风流第三卷初涉管理第二百四十五可爱的人">
第二百四十六 雨山阻击
势一片大好，黄云逸和柳经理脸上凝重的神色终于放最近也会开开玩笑。
但是，唯有坤安市，一直没有多少突破，虽然当年江南啤酒就是从坤安市起家的，坤安是江南啤酒老厂厂址所在地，当然现在那片老厂已经卖给了别人。江南啤酒在那里的口碑一直不错，甚至还有一批年龄比较老的老客户，可除了坤北镇这个原来江南啤酒起家的地方，其他镇都打不开销路，坤北镇的那点可怜的销量还是因为坤北镇上一批江南啤酒厂的老员工，他们一直都喝这个当年他们创造的啤酒。
当然，最主要原因就是因为雨山啤酒在坤安市有一个分厂，这里相当于到了雨山的第二主场，进展不顺利是正常的，而且不只是江南啤酒在这里打不开销路，就连雪花和青岛、燕京这样的大鳄也都在这里碰壁而回，投入了打量的资金和人力无力，虽然取得了一定的市场，可最后不得不因为得不尝失而放弃。
现在江南啤酒也有不同的声音，有的觉得这是江南啤酒的老家，一定要把市场争回来，更多的人觉得这里是雨山的天下，是他们的底盘，连雪花这样的大鳄都搞不定，江南还是不要去碰壁了，不要徒费力气和金钱，现在江南的资金可是到了一分钱当两分钱用的程度。
黄云逸专门开了一个会，当然是所有销售小组长的会，让大家讨论了是否放弃坤安市，销售小组长的意见也是不统一，虽然大部分人不赞同放弃。但是大部分又对打入坤安没有任何信心，这是一个很矛盾的结论。
只有唐莉莉非常鲜明地要向坤安进攻，她认为江南啤酒要在江南立足，华州和雨水是饶不开的坎，必须和他们进行面对面的对决，江南啤酒才可能在江南省广大地区获得一席之地。
黄云逸其实也是这样的想法，尤其是坤安只是雨山的一个分厂所在地，这和雨山总部宁州不一样。宁州才是雨山根深蒂固的老巢，在那里和他们pk是肯定讨不了好的，可正于唐莉莉说的一样，江南啤酒要想在江南市场上立足，在华州不和华州啤酒pk是不可能地事情，在江南地区不和雨山pk也是不可能的事情。
既然这样，倒不如正好借坤安市的销售，可以试探在竞争对手主场的销售策略。为明年在华州中心区和在江南省其他城市进行销售积累宝贵的经验，部队要经过大大小小的战役才能成熟，销售也一样，不经历风雨怎么能见彩虹。
所以黄云逸定下了。在坤安的销售战，不顾惜成本，而且就由唐莉莉负责，同时将高教区的小周也调到坤安市，让他们一老一新搭档，进行多种销售策略组合，和雨山进行对台唱戏，为明年地大举进攻积累经验。
由于江南啤酒不惜价钱在小小的坤安市作宣传，加上江南啤酒在坤安悠久历史品牌的。唐莉莉的沉稳和小周地点子多，使得江南啤酒在坤安县的销售局面逐渐打开，特别是江南啤酒几十年来优质的产品质量和合理的价格，最能打动那些餐馆将江南啤酒摆上冰柜的是，江南啤酒的利润要比雨山高出很多，所以半个月后。江南啤酒的成功地突破了除坤安县城以外的几个乡镇市场，坤平镇、坤北镇、大坤镇等几个乡镇的销量稳步上升，按照这样地势头，无论是消费者的口碑反映，还是市场占有率和销量上，江南啤酒都会对雨山构成了相当大的威胁。
为此，唐莉莉和小周也积累了大量唱对台戏的经验，两人还都写下了两个笔记本的感受，让黄云逸赞口不觉，专门让办公室的人打印下来。准备到年底淡季地时候作为案例进行分析培训。
没有想到，最艰苦的战斗，还是在江南啤酒向坤安县城进发之后开始的。雨山今天也算是倒霉，他们的总经理自己开车和情人去约会，一不兴奋和别人的车撞了，现在还躺在医院里呢，能否活的过来都有问题，几个月下来雨山啤酒集团都是群龙无头，加上总经理出事情之后，雨山几个副总经理开始夺权，整个公司陷入了混乱，所以才有江南啤酒在北山发起攻击的时候，雨山反映迟钝，最后让江南和华州打了个措手不及的情况发生。
同样，当江南啤酒进入坤安的时候，雨山反映也有些迟钝，而且黄云逸从私人渠道了解到，雨山坤安分公司老总对江南啤酒进入坤安是不屑一顾，认为江南啤酒那是自己找苦头吃，在雨山的根据地，别地啤酒不可能有什么发展的，当年雪花还不是高调进入，灰溜溜的退回去了，什么好处也没讨到，白花了一大笔银子。
在几个乡镇市场站稳脚跟后，黄云逸就授意唐莉莉和小周开始正式攻打坤安城区。8月8，这可是一个很好的日子，唐莉莉是很相信这种东西的，头一天晚上还专门看过老皇历，今天这个日子是个大吉的日子，所以唐莉莉才作为向坤安发起进攻的日子。
依然是按直接找餐馆下手，由于给出的利润实在是高，加上黄云逸让唐莉莉他们采取有别其他地方的策略，那就是不限定那些餐馆只能卖江南啤酒，这些效果都非常有用。接着江南啤酒就马上在坤安城区进行终端大面积铺货，2下来，江南啤酒成功地进入坤安城区240家小超市小商店小餐馆，铺货量达到了300分公司的人在第三天感觉到了威胁，甚至是震撼性的打击，虽然反映迟钝，但是第三天中午，江南啤酒的进攻情报和进展报告放到了雨山集团总部分管市场的副总经理办公桌上。
本来作为第二主场的坤安，雨山啤酒在的市场占有率几乎达到100%，.u)+.:.创造500左右的年经济效益。是雨山啤酒除了宁州市外的几个最主要据点之一，也是他们的利润源头之一。
本来雨山啤酒也不应该是这么不济的，主要是因为公司内部管理出了问题，但是毕竟是江南啤酒界排行第三的，一旦在自己的第二主场受到的威胁，最迟钝地组织也会反映过来。
当天晚上，针对江南啤酒的强势市场运作和惊人的进展，坤安雨山分公司连夜召开了紧急会议。而且还有总部的一个副总经理到场做出指示：“他们也太嚣张了，敢到老子的地盘上来搞七搞八，给我打出去，让他们从哪里来的，回到哪里区，打伤了，手脚打断不要紧，不要打死人出点钱不要紧。给他们点教训看看。”
由于做好了准备，黄云逸在雨山召开紧急会议结束后，就知道了他们紧急会议的内容。
在江南啤酒进入坤安之前，黄云逸就给北哥打了个电话。北哥虽然不是坤安的人，可坤安还算华州北部，他也多少有些势力，北哥给坤安地一位老大打了个电话，黄云逸随后让
和小周去拜了那位老大的山。同时，通过集团公司系，也和坤安公安局的领导接上了头，不管黑道白道地人，该拜山的拜山。该送礼的送礼，该请吃饭的请吃饭，该让他们hhappy，
振兴江南计划开展之后，黄云逸一直不断总结经验和教训，得出一个结论：不能打没有准备的仗！
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所以在江南啤酒进入坤安之前。黄云逸和唐莉莉对各种情况进行了模拟，结合最近几年来全国各地啤酒销售战中出现的各种打架各种不正当竞争手段，一一进行分析，并列出了对策，及早联络好了能联络上的人。
了解到雨山啤酒副总的指示之后，黄云逸让唐莉莉他们注意安全，由于老早考虑好了，唐莉莉他们就住在坤安公安局旁边地酒店，同时这酒店也是公安的三产，所以只要是在酒店里。就不怕有人来闹事。同时，黄云逸指示唐莉莉迅速去拜访黑白两道的人物，请吃饭也好，请出来玩也好，他自己也马上往坤安赶了过去。
唐莉莉马上就行动了，黄云逸和万方也登上了一辆警车，这是万方从他作特警的兄弟那里借来用的，在外地多少能起到一点吓唬人的作用，当然主要目地就是在关键时候保护自身的安全，因为这个警车可是省厅的拍照，号码还比较靠前的。
赶到坤安的时候，道上的那位老大正在夜总会唱歌，唐莉莉也刚找到他，黄云逸就和万方、唐莉莉陪他唱了一会，有北哥老早的电话，加上唐莉莉多次去拜山，所以这位老大对江南啤酒的人还是不错的，一帮人很和谐很高兴的唱了一会，黄云逸结帐之后这才回到唐莉莉他们包住地酒店。
第二天一早，黄云逸让其他的销售人员在酒店里不要出去，自己三人直接去公安局拜访领导去了，在办公室聊了好一会，黄云逸向他转达了集团公司某位领导的慰问之后，自然有送上一张卡意思意思，中午和那位领导吃了顿便饭，这才回到酒店。
或许是唐莉莉以及黄云逸和道上老大一起唱歌，和领导一起吃饭的情况反馈到了雨山分公司领导那里，加上黄云逸在北山的情况，他们也都是清楚的，最后雨山坤安分公司的周总还是取消了将江南啤酒打出坤安市的策略，倒不是怕打过不过江南啤酒，雨山在坤安经营了很长一段时间，和坤安的黑白两道也是关些非常密切，尤其是政府这边，肯定是他们有力的，但是江南啤酒黑白两道都打了招呼，如果把事情弄大了，只怕坤安政府也不台喜欢，所以才取消了这样一个决定，如果是在宁州，才不管你和谁打了招呼，那肯定也是照打不误，只要不出人命，那就没有问题。
随后，雨山分公司又进行了紧急会议，当晚会议决定通过收酒的方式阻止江南啤酒在坤安城区的销售，前天晚上过来作出指示的那位副总已经回总部去了，但是电话里面却大声的说：不惜一切手段也要独占坤安城区市场，花多少钱都不心疼，如果坤安分公司的周总没有完成这个目标，那么年底让他自动下台。
第二天一早，雨山啤酒分厂特意将生产线停产检修，将分厂两百来名职工开始在坤安城区以一箱雨山啤酒置换一箱江南啤酒的方式，对江南啤酒推出的所有小超市小餐馆进行置换。
由于雨山是当地的地头蛇，大部分小餐馆小超市反正无所谓，只要你雨山给足够的补贴就行了。对于不愿意置换的那些小店，雨山啤酒的员工要么就是威胁以后不准他们销售雨山啤酒了，要么就是找几个当地的小混混一起来强制置换，通过一天的奋战，江南啤酒铺出去的几千箱啤酒全部被雨山公司收了回去，为了避免冲突黄云逸并没让销售人员去制止。
但是黄云逸却留了一手，让万方将他的兄弟请了过来，带两个人拿着小小的摄像机，将雨山置换江南啤酒，尤其是强制置换的情形拍摄下来，这可是证据，以后有用的。拍摄的过程中被雨山啤酒的人发现了，刚开始他们马上过来干涉，甚至大声的叫骂，其中一个还非常的嚣张，要过来抢夺摄像机。还好黄云逸让万方把他那兄弟叫了过来，穿着警服一出去，对方的气势就压了下去，这才没有引起什么纠纷。
或许是由于某些原因，雨山啤酒置换过来的江南啤酒在晚上全部偷偷的放置到了唐莉莉他们包住的酒店大堂。
唐莉莉他们虽然愤怒了很久，可也没有办法。
黄云逸却马上返回华州，请集团公司配合，将华州几大媒体的记者全部请了过来，一个面包车将华州大大小小十多家媒体的记者都请了过来，将昨天拍摄到的画面以及昨天的情况作了一个详细的通讯稿，刻录一个光盘交给了记者，让记者对着酒店大堂满满的啤酒拍摄之后，找了几个小超市和小餐馆让他们采访。
同时，黄云逸让唐莉莉接受了记者的采访，主要是呼吁业内要讲究企业道德，讲究社会公德。企业道德这可是一个新词语，一下子吸引了媒体的注意，整个采访在黄云逸的策划下，非常圆满。
湖州几大主流媒体在第二天马上见报，当天晚上的电视台还专门作了讨论，并进行了连续报道，其中《江南晚报》这些日子正好在做一个社会道德系列的报道，黄云逸提出的这个企业道德正好让《江南晚报》的记者和编辑非常感兴趣，一连做了三天的连载，开展了企业家、消费者、学者、政府官员关于这个企业道德的讨论，一时之间弄得满城风雨。
雨山啤酒马上过来灭火，经过雨山啤酒各方面的努力，经过大量向媒体砸广告，这个讨论和报道终于还是结束了。可这个时候黄云逸在坤安市却继续行动，每天在坤安免费发放一万份《江南晚报》，当然也继续在坤安的那些终端进行铺货，这次雨山可就不敢来置换了。
不过经过这个企业道德风雨之后，雨山在华州的销售量开始经逐渐下降，江南啤酒在坤安虽然铺了不少的货，但是销售却没有太多的进展，毕竟这里是雨山的主场。
就这样僵持着，黄云逸也没让唐莉莉他们继续发起进攻，能维持这个现状就可以了。
等事情平息下来，回味在坤安的战斗，黄云逸发现，其实江南和雨山都没有得到好处，得到好处的反而是那些销售终端和那些媒体，他们赚够了眼球，赚够了广告。
当然相对雨山来说，江南还算是胜利者，虽然销量并没有增加多少，但是那场媒体战争使江南啤酒作了免费广告，不少华州人和江南人都知道江南啤酒现在可以和雨山抗衡了，这倒是黄云逸也没有想到的收获。<国企风流第三卷初涉管理第二百四十六雨山阻击">
第二百四十七 地方保护
云逸得到消息，坤安市工商局要召开媒体通报会，通就是江南啤酒通过付给小餐馆、小超市入场费、开瓶费、附赠现金或物品等手段，达到销售“江南”、“老百姓”等江南牌系列啤酒，甚至和某些小餐馆签订排他协议，以获得唯一促销权和专场销售权的目的，涉嫌巨额商业贿赂和不正当竞争，日前已被立案调查，也基本上已有眉目。
由于黄云逸前期的一些准备，所以还获得了坤安市工商局的新闻通稿，拿着通稿，黄云逸头有些大了，通稿上说证据确凿，此案涉及金额50多万元，是坤安市工商局到目前为止的首个商业贿赂和不案。
不打没准备的仗，做了各方面的准备，可就是没有想到这一点，真是聪明一世，糊涂一时，啥都考虑到了，咋就没考虑到工商这一块，不过也不能全怪黄云逸同学了，象雪花、燕京这种啤酒大鳄，华州、雨山这种一方霸主也都是付给酒店餐馆和经销商入场费、开瓶费、附赠现金或物品等手段进行促销的，应该说是全国上下大大小小的啤酒厂公司都是这样做的，可从全国各地反映的情况来看，从来还没有一个地方的工商局对啤酒厂进行什么商业贿赂和不正当竞争的处罚和调查。
这样的事情到底怎么办？
黄云逸琢磨着这件事情，如果让坤安工商局搞这个新闻通报会，给江南啤酒带来的肯定是负面的影响，当然也肯定是江南啤酒在江南和全国露脸的机会。
负面影响大，还是扩大影响大呢？
现在啤酒厂涉及这种外事。都由黄云逸负责，经过了北山突破和坤安雨山阻击战之后，柳经理再也不管黄云逸了，他觉得黄云逸已经能担起啤酒厂地重担了，他现在是忙着去找领导谈他退休的事情，还有两年就退休，柳经理现在已经找到了可以放心的将啤酒厂交出的人，那自己辛苦了一辈子。也该歇息歇息了。
“领导，得想办法啊。”陆科长已经急得象蚂蚁一样四处走动，不停的抽烟，不停的来回走动，他可从来没碰到这种事情，以前从来没有这种事情出现。
“领导，去找集团公司领导帮忙吧，欧阳副总和坤安的市委书记是亲戚。请欧阳副总出马应该没问题。”万方也急了，这种事情坤安工商局也有些过头了，他们可是想做出头鸟。
现在啤酒厂很多人都不叫黄云逸黄书记了，直接叫他领导。似乎要将他和柳经理、谢经理区别开来一样，黄云逸和他们说了多次，不少人都改了口，唯有万方和陆科长没改口，当然其他人在场的时候，也还是叫黄云逸黄书记。销售部那一帮年轻人，却不叫他领导，也不叫他黄书记，都叫他老大。这让黄云逸头疼了很久，叫老大，那不是把柳经理他们排除了啊，费了很大地劲才和唐莉莉等几个骨干解释清楚。慢慢的，他们也感觉到了黄云逸的难处，也就不叫他老大了。改叫老板，在外面做业务的时候，大家相互之间都是称呼老板的，所以黄云逸也没怎么在乎，同时他也顺应大家的称呼，叫柳经理为柳大老板，叫谢经理自然也是谢老板，唯有徐工不喜欢人家叫他徐老板，那就还是叫他徐老板吧。
“找领导只怕也没多少用，雨山在坤安肯定是不惜代价要把我们扫除出门的。”黄云逸沉吟着说。
“那当然。坤安可是雨山的老巢啊。”万方倒是很清楚地。
“是啊，雨山在坤安也算是比较大的企业了，虽然只是一个分厂，可江南省整个北部的雨山啤酒都是在这里生产的，年创利税4000万，在坤安这样地县级市来说也算是大企业了。”自从和雨山短兵接触之后，黄云逸收集了很多雨山的资料。
“这么多啊？”陆科惊讶的问。
“是啊，坤安市乾坤湖的水可是国家级的矿泉水，所以当年我们江南啤酒和现在的雨山啤酒才选择在坤安建厂。”黄云逸继续解释。
“你说，如果你是坤安市委书记，你会为了帮我们而去得罪雨山吗？”黄云逸朝着万方和陆科长说，“如果是我，就算最好的关系，也不能帮江南啤酒来打击雨山啤酒。”
“这不就是地方保护主义？”陆科长无奈的说，“不过这也正常，全国各地，哪个地方不是这样啊，只有华州做的还比较好一些。”
“那就是了，就算我们找欧阳总裁去说情。”黄云逸翻出桌子上地本子说，“只怕效果也不大，市委书记最多表面上答应，下面的人肯定也是阴奉阳违，最终吃亏的肯定还是我们。”
“让他们发布新闻稿！”黄云逸最近总是这样，总是有和陆科长他们不一样的想法，大家已经习惯了，而且黄云逸每次作出决定之后，效果都不错，都会反败为胜，所以陆科长和万方已经养
反对他意见了。
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“他们发布新闻通气会，肯定是雨山啤酒搞的鬼，这样的消息，在全国是第一次，只要华州地媒体刊登出来，全国各地的媒体肯定也会转载，我估计到时候江南啤酒肯定会成为最近媒体的焦点。”黄云逸笑着说，“这样的宣传机会，我们怎么能错过呢！”
“可这是对我们进行处罚和调查啊。”陆科长无奈的说。
“是啊，但是我们可以想办法引导一些媒体报道的方向。”黄云逸想着说，不过他心里也没底，媒体是很难引导的，上次企业道德讨论雨山公司可是花了很大的价钱才将这个不良影响缓解下来。可现在江南啤酒厂却没有这么多钱来砸向媒体，那结果就可想而知了。
“但是实际上，这样的事情，对江南啤酒并不是坏的影响。这样地情况可以说是啤酒行业地行规，不像上次我们挑起的企业道德那样的反面批评。”黄云逸慢慢的分析着，一边却让陆科去将柳经理他们请过来，这么大的事情，肯定要大家一起决定的。
经过讨论之后，黄云逸最后还是毅然决定让坤安和雨山唱这曲戏剧，不过也开始着手其他的准备，各种工作也在会上安排下去。大家开始分头行动，经过几次的战斗，大家已经配合很默契了，在黄云逸一个个安排之后，各种准备有条不紊地开始了。
散会之后，黄云逸和柳经理就直奔集团公司，找上了欧阳副总裁。
欧阳副总裁听柳经理和黄云逸汇报之后，二话没说。拿起桌子上电话，给她那堂弟坤安市委欧阳书记打了过去，当然是约他晚上吃饭，既然姐姐来电话。虽然知道是什么事情，欧阳书记也没办法。
挂了电话，欧阳书记向李董招呼一声就和柳经理他们赶往坤安，晚上的饭局气氛很融洽，欧阳书记也理解江南啤酒反映的情况，黄云逸也非常直率的说出了欧阳书记的难处。
到最后，黄云逸请求欧阳书记让手下的人对江南啤酒不要赶尽杀绝，江南啤酒也不企盼在坤安有什么大的销量，只要能在坤安能占百分之十的市场分额也就行了。毕竟坤安也是江南啤酒起家地地方，江南啤酒对坤安也还是有情结的。
欧阳书记微笑着，没有说什么，黄云逸知道事情也只能说到这里，只怕坤安是不会让江南啤酒进来，但是也不会在商业贿赂上闹的多大。
情况果然如黄云逸预计的那样发展。坤安工商局发布了新闻通报之后，第二天华州和江南省地媒体都在非常醒目的位置刊登了这条消息，而黄云逸却让谢经理在华州几大主流报纸上刊登了一个半版的广告，而且和报纸广告部打好招呼，让广告和坤安的新闻通报放在一个版面。
江南啤酒的广告非常朴实，第一从江南啤酒的渊源开始介绍，到中央首长的最高指示，到玉龙山下矿泉水酿造，将江南啤酒进行了一个全面的介绍。
本来当他晚上，各大媒体都要采访江南啤酒。可黄云逸委婉的谢绝了，说由于他们现在还不清楚事情地经过，没收到坤安工商局有关的通知书，所以今天晚上暂不接受采访。
不过也和各大媒体说好了，明天下午江南啤酒将开一个新闻发布会，到时候欢迎媒体们来江南啤酒指导工作。
第二天，江南啤酒广告上公布的电话不停的响了起来，大部分是媒体的电话，要来采访，黄云逸已经让陆科长挑选了几个声音恬美的女孩专门接电话，并且统一口径。
下午三点，黄云逸华州大酒店专门召开新闻发布会。
通报了江南啤酒在坤安销售地情况，以及所采取的措施，同时也没有忘记把上次企业道德这个事情扯出来，当然自然也免不了将江南啤酒的那些宣传材料做了一个新闻软稿，全部发给了媒体记者。
当天晚上，黄云逸又布置陆科长在江南几大媒体上做了半版的广告，内容延续着头一天的内容，依然是对江南啤酒的介绍，也没有夸张的宣传，似乎是在介绍一个平实的邻家兄弟。
除了这正面新闻媒体战争之外，黄云逸自然又要去请集团公司领导找省工商局及华州市工商局，当然是要请他们不要在炒作这件事情，毕竟是省级企业，加上前些日子省主要领导还专门作了批示，加上黄云逸和柳经理找各种各样的关系，省里和市里工商局领导的态度是非常地明确，这件事情就到坤安为止。
当然对于坤安工商局的调查和处罚，上面领导也表示不会进行太多的干涉，要平息就要江南啤酒厂自己去想办法，毕竟雨山是坤安的利税大户，这一点大家都是很清楚的。
上级领导有这样的态度，黄云逸已经非常满意了，黄云逸也不希望这件事情弄大，如果弄到省、甚至国家工商局，只怕事情就复杂了，江南
在也只要能在华州能站住脚步就行了，至于整个江南该是以后的事情，全国其他地方那是从来没有想过的。
随后，江南啤酒向坤安工商局进行了申诉，本来黄云逸是想将申诉书对媒体进行公布，后来由于坤安工商局也不想将事情继续搞大，黄云逸也就没有公布，不过这申诉的内容却从工商局内部流到了华州地媒体上：举报江南啤酒商业贿赂的是坤安当地生产的雨山啤酒，当然也是江南啤酒的主要竞争者。而江南啤酒在坤安市场的营销行为是正常而普遍的，雨山在华州也采用同样的营销手段。
有几家媒体还专门采访了江南啤酒、华州啤酒公司的某些销售人员，这个销售人员证实了，这样地促销方式确实是啤酒行业的潜规则，随着华州媒体各种稿子刊登出来，国内媒体立即跟进报道，各大网站也大量转载，一时之间媒体上进行了各种讨论。有观点认为，像江南啤酒这样的进店费等营销行为，在啤酒行业早已司空见惯，是否涉嫌不正当竞争甚至商业贿赂很难说。如果要进行处罚，只怕整个啤酒行业没有一家企业能独善其身，所谓法不责众，这样的事情也只能不了了之。也有观点认为，在啤酒，特别是酒类市场上这些费用虽已被算入营销费用中，而在《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》中则属于商业贿赂，国家应该严惩这样的行为，维护法律的尊严。
而江南啤酒到坤安工商局申诉的事情。后面也没有了结果，当然调查也没有了后续，反正就是媒体讨论地热烈，这边却变成了一笔糊涂账，不知不觉中慢慢的就没有了消息。
不过在大家以为事情完了的时候，坤安又出现了一系列搞得黄云逸苦笑不得的事情。坤安虽然是一个县级市。但是坤安却有一个国家级地风景旅游胜地“安平湖国家森林公园”景区，每年到安平湖旅游的人很多，而且现在正值盛夏，到安平湖边避暑，到国家森林公园里度假的外地游客非常的多，江南啤酒正在准备加强在安平湖景区促销力度的时候。安平湖景区的管委会联合坤安市城管部门以行政执法名义，以本地企业与管委会有合作协议为由，限定景区内各种酒店、餐馆、超市只能经营本地雨山啤酒，虽然没有正式的文书通知，可口头上的通知也一样有效。餐馆和酒店要是不听，这些城管部门总是能找出你的毛病地，所以一个星期之后，安平湖景区就连五星级酒店中也只有雨山啤酒了，江南啤酒也一点不见踪影了。
同时，在坤安市城区和其他乡镇的城管、工商等都以需要“审批”和“场地紧张”为借口，派出不少的城管人员阻止江南啤酒开展的各种促销活动，而江南啤酒去城管、工商办理相关手续的时候，又迟迟办不下来，这相当于坤安有关政府部门故意设置行政壁垒，阻挠和限制江南啤酒进入本地坤安。
当然，雨山却在坤安上下开展了力度非常大，范围和很广泛的促销活动，一时之间，江南啤酒在坤安地销售变成了每天不超过100箱，雨山联合当地政府的这种阻击战非常有效。
正当黄云逸准备继续想办法，去打通坤安工商和城管部门的关系时候，又发生了几起让大家哭笑不得的事情。星期一下午，坤安市区交警巡逻中队以超载为由，将华达公司运往坤安市的江南啤酒扯扣留两天，吊扣司机执照一个月，罚款1000元。这个处罚让人哭笑不得，王老大拍着桌子要骂人了，黄云逸就只能苦笑了。
第二天，华达的另外一辆运啤酒到坤北镇的车又被扣了，不过这次可不是交警，而是地税局，反正拦住车子扣车一天，还要征收什么车辆使用税800。王老大听到汇报之后，马上给华州市的某些领导打电话，随后华达驾驶员去把两个车取了出来，处罚款也退了回来，但是要求他们以后不能给江南啤酒厂运啤酒了。
“这不是很嚣张的地方保护主义啊！”柳经理气急败坏的在会议室骂着。可骂过了之后大家又都知道，这样地事情在哪里都存在，暂时也没有办法。
开了一个晚上的会议，最后还是决定该走的关系还是要继续走，该促销的还是要搞，不能有了困难，有了地方保护主义就不搞了，不如江南啤酒就永远也打不出去了。
“既然他们能搞地方保护主义，那我们为什么就不能搞呢？”黄云逸思考着这个问题，很希望江南省能给江南啤酒也来个地方保护主义，最好下个红头文件命令江南省只能卖江南啤酒。
有了这样一个想法，黄云逸傻笑了一下，真是作白日梦，这样的想法也有。<国企风流第三卷初涉管理第二百四十七地方保护">
第二百四十八 报喜得喜
眼之间，九月就过了，江南啤酒厂的销售可真是如火止九月底，江南啤酒完成了原定销售3吨的目标，这可真是黄云逸从来没敢想到的，原来以为一年能达到这个目标就很不错了。
经过最后一个月的突破，到十月底啤酒旺季结束之后，江南啤酒销量已经达到了3.7万吨，全年有望达到5吨。总结，好好的总结，这又是黄云逸总结出来的教条。
一边抓销售的同时，黄云逸和大家一起分析了一下数据，发现北山区贡献可是真大，居然贡献了8000吨，个区都比较平衡，每个区基本上在20003000之间，另外十个郊区县级市出了坤安市销售不到500外，其他的都还不错，都在1000吨以上。
不过黄云逸感觉如果要进一步增加销量，下一年要突破7万吨甚至1万吨，只怕困难重重，江南啤酒要在华州站稳脚跟，只怕也很难，内有华州和雨山阻击，外有雪花、燕京这样的大鳄压着，突破10吨的销量，那还得想更多的办法。
暂时还没有时间考虑这些事情，现在要总结今年的经验和教训，黄云逸琢磨着是该好好的总结一下，对上对下都是一个交待。
“当然要总结。”顾教授有意无意的说，“我论文的事情，你可的给我好好想想，我还盼望着今年靠和你合作的这篇论文赚点奖金给岚岚换个笔记本呢。”
顾教授一边和黄云逸开玩笑，一边嘲笑顾岚，工资都被她存了起来。吃住都不要钱，可买笔记本却找老爸要钱。
“你不是说主要领导也提过这个事情啊，既然领导提起过，那你就要给领导一个说法。”顾教授提醒黄云逸要将今年江南啤酒的情况报告给大领导。
“我们和他差这么远，他会看我们地报告？”说实话，黄云逸心里虽然非常的想，可是想着高高在上的大领导，心想要是都想自己这样。只怕领导每天光看报告就行了。
“你能送到，他当然就会看啊。”顾教授笑着说，黄云逸却打起了顾教授的主意了，心里却琢磨着该如何说。
“听顾岚说，您和大领导接触的机会很多，您能不能帮我把报告放在大领导的办公室桌上。”黄云逸有些艾艾其其的说。
“当然可以啊。”顾教授笑着一口答应，黄云逸一听高兴死了，本来以为他要推三阻四的。
“不过你觉得我给你送过去合适不？”最近顾教授总是在工作上。在处理事情上对黄云逸墩墩教诲，确实让黄云逸受益不小。
“好像是不太好。”黄云逸听他这样一提问，心里想也是有些不合适，这样完全是一个私人地帮忙。自己现在也没必要这样。
“那你觉得为什么不合适呢？”顾教授又开始他那不停问问题，然后两人进行讨论的教诲方式，这一点往往让黄云逸能举一反三，让他学到更多的是分析问题的方法。
“是不是应该请集团公司领导去送报告。”黄云逸有点脸红的说，“这应该是好事，就应该请集团公司领导去向大领导汇报，这也是给集团公司领导露脸。”
“是啊，何乐而不为呢？”顾教授哈哈笑着说，“独乐乐。不如众乐乐。”
“做的好，是大家做的好，所以更应该让大家都得到表扬。”黄云逸听顾教授这样一说，就知道他是想听自己接着往下说，每次都是这样，自己不把自己所有的感想何想法说出来。他是不会停止打哈哈地，除非自己一直不说话了。
“好，年轻人能有这样与人分享的想法很不错了。”顾教授又打着哈哈说。
“我还想，是不是在报告里，找领导要点政策。”黄云逸其实最想的就是找大领导要点政策，最好是象海州市政府那样，将海州生产的天海牌白酒指定为海州政府宴请用酒，只要是花公家钱吃饭地，酒桌上喝白酒，就必须是天海牌的。
“好。到底是做领导了，想着可全是你厂子的事情。”顾教授终于没有继续大哈哈了，接着开始和黄云逸出主意了。
“你们江南啤酒今年的情况应该说非常的不错，那你就应该好好庆祝一下。”顾教授拿过一份省里某个单位庆功晚会邀请书摆在他桌上说，“你看人家多少会弄啊，内部的庆功筵你上次已经将职工的士气提高到了及至，那你有没有想想，其实庆功活动，也能将上级领导的情绪提高到最兴奋的状态？”
“没想过。”黄云逸摇了摇头，这事情还真没有想过，庆功活动还有这样地效果？
和顾教授一席长谈之后，黄云逸拿着顾加收给他提的四个字：“报喜得喜”回到了啤酒厂的宿舍，坐在桌子前考虑着这一系列的庆功活动如何展开。
星期一的党委会和班子会上，黄云逸提出了这个建议，大家一至同意，觉得确实要好好的庆祝一番，啤酒厂今年没有给集团公司丢脸，一定得让大家看看，啤酒厂地人也不是孬种。
庆功计划就这样慢慢开始筹划。
由柳经理和黄云逸负责，在筹划之前，两人专门去集团公司李董和陈总那里汇报了几个小时。
两位领导都非常高兴，连声说肯定要庆祝，一定要庆祝。
当黄云逸提出，要写个报告，将具体情况报告给省里大领导的时候，李董左眼的眼皮跳了起来。
这可是很少有的事情，大家都知道李董在对一件事情非常感兴趣、非常满意的时候左眼皮就会跳，跳的越多，说明他对这件事情越喜欢、越
黄云逸看到李董的左眼皮连续跳了八下，回头看了一眼旁边地柳经理。柳经理也看到了，正朝着黄云逸笑呢，似乎在说，小黄你看到李董左眼皮跳了没有。
既然领导喜欢，领导满意，那当然是最大的好事，接下来，三人就一起商谈这个报告如何写。李薰作了三点指示：第一。要写江南啤酒厂是在看到大领导调研做出指示时精神之后得到动力；第二要写在各级领导的帮助下，江南啤酒取得了一定地成绩；第三要提点要求，找点困难，要点政策。
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这倒都和黄云逸想的差不多，不过对于第一点却有些不以为然，怎么能这么写呢，难道大领导不调研，你江南啤酒就不搞下去了。
“小黄。庆功活动里面重中之中就是这个报告。”李薰哈哈笑着说，“老柳，你们几个人里面，要说笔杆子。还是要靠小黄，我看这个报告就由小黄主笔，你们班子参考参考，你看如何？”
“还是领导英明，我正要这样说呢，小黄这支笔不但在啤酒厂是第一，我看在集团公司内，只怕也不多，在年轻人里面我看不超过三个。”柳经理当然是最高兴不过了。写写弄弄的东西最好不要搭上他，要喝酒要找领导磨蹭找他肯定没问题，要他写文章不如要了他的命。
“小黄，给你一个星期拿出初稿如何？”李董办事向来麻利，不过这个麻利程度让黄云逸有些吃不消，如果随便一个总结。那也无所谓了，这可是要送给省里大领导的，好歹也得写个十天八天地才行。
“没问题！”既然领导这样说了，就不要讨价还价了，领导这么急自然有领导的想法，对于下面的人来说，就按照领导的要求干活就行了，黄云逸心里这样想着，心想自己这也是第一次在李董的指导下干活，一定得将事情干好。所以大声的回答没问题。
“好！”李董笑着说，“有什么困难，你直接打电话给我，我来给你协调，老柳，公司那边你就要操心一下了。”
从李董办公室出来，柳经理是非常的兴奋，连连说：“小黄，你放心去写，一定要把报告写的李董满意，这可是李董第一次让你干活，一定得干好。”
黄云逸苦笑着和他回到办公室，一直琢磨着这件事情，该如何动笔才行，倒不一定是因为李董第一次让他办事，最想地是如何写好，为啤酒厂多讨一些政策出来。
晚上给陈总打了一个电话。
虽然和陈总没有太多的接触，但是自从上次在跆拳道馆之后，黄云逸就感觉陈总是很明确的表示，你黄云逸可是我的人，我现在是在拉拢你，至于你怎样，你自己看着办把。
对于这种事情，黄云逸一直头疼，还专门向汪老板请教了这件事情怎么办，汪老板自然是让他就按照领导地意思去作就行了，你在集团公司这里，不正式缺少一个靠山，既然领导让你靠，那你就靠上去好了，还想什么呢，别人想要这样的机会都没有呢。
伊姐虽然和汪老板一样的看法，不过她也提出了她不同的看法，那就是让黄云逸小心一些，她觉得陈总只怕没有这么好，不会平白无故的看上你，你黄云逸有不是什么宝贝，人家做二把手的凭什么这么巴结来拉拢你。
黄云逸想想也对的，不过心里估计还是屈部长的面子可能占了很大的比例，对于师傅和屈部长地关系，黄云逸连伊姐都没有告诉，所以伊姐才会有这样的想法。
陈总在集团公司虽然没有李董那样强势，但是集团公司的事情，他还是能作三分之一的主的，既然他给你这样的机会，现在你不跟着他也没有退路了。这是章县长给他分析地，黄云逸想想也是的，加上有屈部长这个引子，黄云逸心想跟着陈总裁或许也不是一件坏事，大家一直说，在一个单位没有一个靠山，你是很难得有作为的，在华达这几年，不就是这样，汪老板在的时候自己顺风顺水的，汪老板一走做啥事情也不开心。
所以自从那之后，黄云逸碰到大事情都给陈总打个电话，啤酒销售中碰到的一些问题，也请他帮忙。甚至有几次是拉他亲自出马，比如请欧阳副总裁出马，那可是陈总裁出了大力气。
给省里大领导写报告的事情，黄云逸头一天晚上就向他汇报了，陈总也非常同意，不过他叮嘱黄云逸让他听李董的，他让怎么写就怎么写，不要写太多地花样。
今天黄云逸和柳经理在陈总裁那里汇报。他虽然很高兴，可也没有说什么太多有指导性的话，让柳经理和黄云逸直接向李董汇报就行了，他等着啤酒厂地好消息。
其实在黄云逸心里，很想将陈总写的多一些，因为毕竟在啤酒厂的事情上，陈总除的力气可大多了，李董几乎没出什么力气。就连那四百万该属于啤酒的款子，他都一直没批，在啤酒厂资金最困难的时候都不肯松口。
经过一个星期地熬夜，报告出来了。黄云逸基本上都按照李董指示的三点写的，李董看了很高兴，连连夸奖黄云逸文字组织能力。
经过一个星期的修改之后，李董就将报告用集团公司的文件报厅里，由于集团公司并不是省里的直属单位，所以没有资格直接报上去，要请厅里转报，当然这报告里自然少不了厅里的功劳。
报告还没送到省里大领导的手里，黄云逸就很快感觉到了报喜地好处。厅领导看了自然是高兴的嘴巴都何不拢，上次就是因为这件事情，专门被老大骂了一通，现在终于可以去报个喜了。
随即，厅
示表扬了集团公司和啤酒厂，大家自然是一个个的传好事情，集团公司因为厅领导的批示，在年底考核分上加了2，那对于集团公司领导来说，就是每人多了2地奖金。
自然，李董和陈总也不吝啬手里的那点权力，给啤酒厂也加上了两分，于啤酒厂的领导来说，就是班子年度奖金每人增加5000，这些年拉来啤酒厂的班子。在年底能拿到保底奖金已经很不错了，一般情况下都要扣上一些，今年看情况是不用扣了，现在居然还能拿5000的额外奖金，那自然是一件高兴的事情，不是奖金的多少，而是一口气的问题了。
厅领导还专门提示，要江南省啤酒行业协会好好总结江南啤酒的事迹，在相关地媒体上进行报道。这倒又是瞎猫碰到了死耗子，啤酒行业协会在厅系统的管理范围之内，最开始还是设在江南啤酒厂内，刚开始几十年，啤酒协会的秘书长一般都是江南啤酒厂的人。
有时候，日子就真是三是年河东，四是年河西，江南啤酒不行了，没钱供养协会了，协会这才搬到了厅下属的一个单位里办公。后来江南啤酒穷的一塌糊涂，连每年一万块地协会理事单位会费都交不起来了，就更不要说给什么赞助了。所以江南啤酒也就从理事会单位变成了一般的会员单位，前年因为连续三年没有交会员费，违反了协会的章程，还被开除出了协会，柳经理当时还和协会的工作人员大吵了一架呢，骂他们是狗眼看人低，当年没少给他们好处，现在没钱就翻脸不认人。
现在可好，有了领导的批示，不交会费，江南啤酒厂也成了理事会理事单位，当然这个时候的啤酒厂，已经不在乎这一万块的会费了。今年的协会年会，正好就在这个星期召开，厅领导明确指示，他要参加会议，而且还要听江南啤酒厂介绍经验，要协会将江南省内几十家效益不怎么好的小啤酒厂都叫过来，让他们听听江南啤酒厂的经验介绍，让他们好好学习学习，回去也把厂子搞好，不要老躺着吃补贴，老搞下岗破产这些玩意。
协会地工作人员只好忙碌了一阵子，紧急联系江南啤酒厂，请他们做好交流发言的准备，同时又改变了以前不交会费就不能参加年会的惯例，甚至是带恳求的语气，请省里大大小小几十家啤酒厂来开年会，来交流发言。
会上，黄云逸做了交流发言，这可是李董亲自定的，他觉得黄云逸上去交流，讲一些实际的例子，更能吸引领导的注意。厅一号听了黄云逸的发言，不停的点头，会后黄云逸和柳经理主动到厅领导旁边聆听教诲，厅领导非常高兴，也认出了就黄云逸就是华达搞精细化推广的那个小鬼，对黄云逸自然是赞赏有加，还专门给他们两人一起合影留念。
这次协会年会，柳经理被推荐成了副秘书长，黄云逸还变成了理事，而且是最年轻的理事，有了这样一个头衔，柳经理以后就要方便很多，对江南啤酒行业的信息也要通畅很多。实际上，江南啤酒行业协会，在江南啤酒业内还是很有作用的，江南省各种啤酒节活动，都必须要通过协会的同意和组织才能举办，而且每年协会业会搞几个有关啤酒行业的奖项评选出来，在江南省消费者中还是有很大影响的，协会每年还会联合质检局对在省内进行销售的所有啤酒进行检测，如果哪种啤酒不合格，那这个啤酒就不要想在江南省销售了。
在黄云逸焦急的等待着省大领导对报告反映的时候。
一个好大好大的馅饼砸在了他的头上，他被评为江南省十大杰出青年，当然暂时还只是被推荐参加评选，不过集团公司团委崔书记说，虽然只是暂时参加评选，但是厅系统每年推荐上去的，从来没有被拉下来过，所以他这相当于是已经被评选上了。
当集团公司团委崔书记要他填表格，来恭喜他的时候，黄云逸可是被蒙住了，怎么这么大的一个饼就会落到自己的头上呢？
原来这完全是因为厅领导的一句话，厅系统在报送江南省十大杰出青年人选的时候，厅领导说：“找个人虽然是不错，不过我觉得江南啤酒厂的小黄更好一些，一个大学生，到啤酒厂不到一年，带领同志们将厂子从破产的边缘，带领到了可以自给自足了，这样的人才可真难得啊。”
在会的其他几个领导厅厅一号领导这样说，也都附和，说江南啤酒今年是很不错啊，和雨山这样的一方霸主都打了几次硬仗，现在看来江南可是都赢了，这个小鬼不错啊，我们现在缺的就是这样能带领国有企业走出困境的人才啊！
就这样，这个名额就给了黄云逸，他也就这样稀里糊涂的成为了江南省的十大杰出青年。
站在江南省人民大会堂，从省长大人的手里结果沉甸甸的荣誉证书的时候，黄云逸脑子里还是晕乎乎的，都不知道这玩意是怎么得来的，不过既然得了，那就别管了，反正又不是自己要回来的。
报喜得喜！
这是黄云逸从领奖台上下来之后，想到的第一个词语，看来顾教授这老狐狸的主意可真好，一个报告居然给自己砸下来一个十大杰出青年，只是不知道省里的大领导拿到这个报告后，是给自己砸一个大饼，还是给其他领导砸一个大饼。<国企风流第三卷初涉管理第二百四十八报喜得喜">
第二百四十九 严格管理
过年的时候，省里大领导的批示下来了，非常简单：持下去，把企业搞好，探索国有企业做好做强的方法。
在后面还有一句话。另：江南啤酒提出的困难，有关责任部门要好好研究，给予解决，给予帮助。
大领导这话，给厅里、集团公司和啤酒厂莫大的鼓舞，大领导能说上一个很好，那是很难得的，据有关人士统计，大领导每年批示件上千，有很好这两个字的，不超过十件，啤酒厂这样一个要破产的厂子能得到大领导很好的批示，自然大家都很高兴。
过年之前，集团公司下发文件，江南啤酒厂不再隶属于华达股份有限公司，而是恢复原来的级别，和华达股份一样，是集团公司直属单位，从名义上啤酒厂又回到了原来的级别，大家出去开会，再也不用缩头缩脑的了，这对于厂里干部来说可是士气上很大的鼓舞。
不过黄云逸和谢经理、徐工等人的行政级别却没有说明，也没说他们是集团公司的中层。谢经理嚷嚷着要集团公司明确，因为这个集团公司中层和华达公司中层那可是差很多的。
黄云逸倒是无所谓，如果变成集团公司中层，自己好像升级得太快了一些，一年就从集团公司科级升到了集团公司处级，现在自己又是正职，那和华达公司的郑书记可是平排而坐，自己就成了集团公司最年轻的中层，当然也是最年轻的中层正职。
那如果这样，就象是坐直升飞机，只怕有些人的眼睛里要冒火了。前面那个十大杰出青年地头衔，已经让别人嫉妒了很久，这个头衔可是实实在在有些含金量的，享受的可是厅劳模待遇，每年还有津贴的。现在如果再来一个连升三级，只怕自己要被抛到浪尖上了，所以黄云逸一直回避这个问题，只管把工作干好。
经过一年的决战。经过总结之后，黄云逸结合大家的意见，提出要早作准备，为来年更进一步打下基础，现在是冬天，是啤酒的淡季，更是抓好管理，做好的准备地最好时机了。
针对今年的情况。几个很关键的问题就摆在了眼前，一个是销售人员太少，一个是单瓶啤酒平均成本相对来说还是太高，而且这两个问题都是关键问题。尤其是成本的问题，如果明年和雨山、华州在华州城区短兵相接，估计价格战是免不了的。
从今年的销售情况来看，让终端赚的多，给服务员促销费用多，销售量就会上去，这个利器明天的华州城地大战，只怕也是很有效的武器之一了，当然这是排除其他因素的一个结果。
对于销售人员来说。还是比较容易的事情，黄云逸有了小周和皱媚这两个人，就决定从那种职业技术学院中招收一定数量地大专和中专生，这些大专生和中专生素质还比较高，他们定位要低，没有那些正规大学生那样高傲的态度。这个事情专门交给小周去负责。
同时，又让皱眉负责招收一批伶牙俐齿的，当过酒店餐馆服务员，长的比较漂亮的女孩子，这当然是皱眉的强项，她一个个酒店餐馆去跑，看到合适的，就和她们私下里谈，还没到过年，就有几十个愿意到江南啤酒厂来工作。
现在关键的问题。还是成本问题，这个问题大家都认识到了，可是如何降低成本，那可是一个大大的难题。
加强管理，从管理中要效率，从管理中降低成本，这是黄云逸参考全国各大啤酒企业地情况后总结出来的方法。
其实，到啤酒厂之后，黄云逸就发现啤酒厂的管理太松散了，有些地方甚至连管理都不能说，以前还可以说是因为没有生产任务，这样也就无所谓了。
可经过今年的大会战之后，这些矛盾一条条的暴露出来了，还好这些日子大家士气不错，氛围上来了，所以工作并没有出现问题，虽然效率低下一些，但是结果还是不错。
可经过旺季，到快过年这段时间之后，大家的情绪也就松懈了，很多地问题都暴露出来了，黄云逸每天都会很头疼的，看着车间里那一塌糊涂的样子，看着那些坐在车间里抽烟，拿着啤酒喝一口干会下活的人，看着糟蹋了浪费的东西，有一阵子黄云逸的脾气暴躁的很，每天晚上也睡不好，老想着怎么搞好这里的管理。
一定要严格管理，建立高效的企业管理体系。
怎么来加强管理呢？进行iso认证？没有多少用，再说啤酒厂暂时也经不起这么大的折腾，那搞精细化管理，其实也差不多，精细化管理太复杂，啤酒厂现在没有这么多时间和精力搞，只能从小打小闹开始慢慢搞起。
5s！
是了，就用这个5s，，，:云逸将5s的有关书籍找了一些，5s的情况一个个向柳经理、徐工、谢经理作了详细的介绍。
还别说，老柳和徐工也感觉到了黄云逸考虑的问题，倒是谢经理不太关心，毕竟他是分管财务这一块的。
经过黄云逸一个星期的不停唠叨和利用各种机会培训，大家也终于同意了在公司开展5s管理，做好gt;:
现在啤酒厂，黄云逸成了大管家，柳经理很心安理得的作甩手掌柜，只要黄云逸有想法，他基本上都，只要党委会上过了，他就想办法把这个事情交给黄云逸去作，他就当起了甩手掌柜。
黄云逸也没办法，不过这次5s可不能让他当甩手掌柜，自己最多只能作个臭皮匠诸葛亮，关键的时候还是要他老将出马。
非常迅速，江南啤酒就开始了5s管理。师，在各个车间里进行5s：整理、整顿、gt;着重讲的
面四个，至于素养这个东西，以后慢慢再来。
接着文件一个个地下发，各种组织也成立起来，啤酒厂开始了如火如荼的5s管理活动，柳经理是推;:长，先试行一个月，每天黄云逸和柳经理就结伴去检查，按照前期置顶出来的一系列标准，进行认真的检查，对于不合格的车间和办公室，都给出很正规的整改通知书。
当然这个月是试运行，所以虽然开出了很多的整改通知书。却并没有任何处罚。
黄云逸让杨刚在厂区树立大大小小很多块宣传栏和检查整改栏，进入厂区一块大牌子上写着5s的目.地、干净的和能目视管理的现代化厂区。
其实黄云逸的要求一点也不高，就是要让厂里的基础管理扎实一些、管理严谨一些、浪费少一些、成本下降一些、工人听话一些。有这几个一些就行了。别的要求还真的没有了，至于什么现代化厂区，那只是一个口号而已。
一个月的试行过去了，接下来自然就是真正地正式推行阶段了，有过在华达公司资质认证和精细化管理推广的经验，对于5s这样的管理来说，那就是小菜一碟了。
搞任何管理活动，关键是领导，领导首先要带头践行。其次要领导抓紧督查，第三不能讲价钱，碰到违反有关规定的一定要狠狠地处理，不然就大家都会看样子，既然张三没做好也就这样，那我们也能这样的。领导总不能搞两套标准。
为了给领导们打预防针，黄云逸专门抽时间到柳经理、谢经理、徐工那里坐了一会，和他们进行了深入的沟通，目的就是让他们真正的自己搞这个5s，，以身作则带头践行。
徐工到底是搞技术的，看了黄云逸让杨刚作出的方案之后，就大家赞赏，加上黄云逸带着他和一帮技术骨干、车间管理人员到华达公司八车间和标准化车间参观之后，对搞好5s真是信心十足。月试行以来，他就让生产线上各车间各工段都根据自己的情况，制订5s实施方案，甚至结合岗位职责对每个岗位进行非常具体地规定，也就是将个管理，有逐渐融入到岗位看板管理中去的意思。至于徐工带头践行，严格管理这些自然是不用再和他说了，他这种做技术的人，一向都一板一眼的，从他办公室出来，黄云逸有了不少的信心，毕竟生产这一块是他管理的，有了他地，就会事半功倍。
谢经理一副无所谓的态度，黄云逸就用降低成本这个角度请他，这一点是很对他胃口的了，他现在脑子里想的最多的就是将成本再降低5百分点。
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由于啤酒厂又成了集团公司直管的单位，虽然集团公司没有将领导班子的行政级别明确下来，可大家心里都明白，只要明年能再进一步，啤酒厂这几个领导肯定会被任命为集团公司中层这个级别。这对于谢经理来说，那可是一直横在心里的一个坎，老婆老早就是集团公司中层了，自己好不容易从啤酒厂的财务科长升为分管财务的副总经理，可还刚做了一个月不到，集团公司任命书都没有下发，又变成了科长级别，只是多了一个没用地只能叫叫的副经理头衔。这一点已经让他在老婆和老丈人那里抬不起头七八年了，现在看来还是有机会和老婆平起平坐的，要实现这个目标，还真的要这个小黄书记。
谢经理对于这种事情反正无所谓，他这里也就只有一个办公室，自己办公室的卫生什么的，都有办公室和财务科帮他弄。不过黄云逸关心的可是他分管的那个财务科。
啤酒厂的财务科和任何地方的财务科一样，都是非常的牛皮哄哄的，黄云逸就怕他到时候护犊子，他一向有护犊子这个爱好，而且财务科除了潘科长是柳经理的人。其他都是女地，也都他的人，都是一些嘴多要闹事情的嫂儿，有好几个都是和上面领导沾点亲带点故的人，都是不好惹的。
“你是不放心财务科那些娘们把？”谢经理看他吞吞吐吐的样子，哈哈大笑说，“这个好办，她们都很仰慕你黄大书记。今天晚上你请她们吃顿饭，保准一切搞定，就是你想和哪个好，估计凭你的魅力，也没多少问题，哈哈哈哈。”
晚上当然是请吃饭了，黄云逸也有些奸猾了，把柳经理也叫上。这样一来自己就不是孤身作战了，不然只怕一个晚上要被这帮小娘子给吃了。有柳经理在就好办了，黄云逸的压力缓解了很多，柳经理最会和职工忽悠了。和员工打成一片那可是他地招牌菜，晚上吃饭的氛围非常的和谐，谢经理喝酒中提出大家要配合公司搞好5s的时候，七八个小娘子都端着酒杯说：“只要黄书记每人敬我们一杯，姐妹们一定全力。”
“我们小敏都可以以身相许。”年龄最大的张大姐哈哈的推着那个叫小敏的小女孩说，财务科里只有小敏是没有结婚的，所以大家都在开她地玩笑。
黄云逸自然没话说了，为了工作，这酒得喝。为了这么多美人，这酒也得喝啊，一口气喝了八大杯啤酒，肚子涨的像个啤酒罐子，坐在那里呼哧呼哧了半天，酒才消化了下来。
第一个星期。效果还非常不错，可接下来的一个星期，让黄云逸难过死了，联合大检查下来，查出问题最大的居然依然是财务科，这可是大家没想到地。这可真是阴差阳错，前两天检查，财务科做的可都是最好的，昨天正好是月底加上年底结算，以及集团公司审计部来审计。财务科的这些小娘子们都手忙脚乱的忙着应付上级领导的审计，忙着来来往往业务员报销，忙着供应商
来，就忘记了这个5s的要是还弄错了一个帐目，多付给人家八万多块钱，虽然经过谢经理出面，把这钱要了回来，但这个影响可就太坏了。
第一次检查，居然查出来地是财务科，而且也确实是有特殊原因，因为集团公司在审计，在检查，到底是按照规定处罚，还是找个理由过去算了。本来付错款了，财务科按规定就要每人一个月扣奖金三百块，如果因为5s不达标再处罚，再扣gt;:有了，她们八个小娘子加上潘科长这个唯一的绿叶就成了啤酒厂这几年来唯一一个只拿光工资没奖金的科，这可不是一个好的荣誉，连潘科长都有些熬不住了，来找黄云逸和柳经理说情。
不知道为什么，现在啤酒厂碰到任何事情，要说情要办事情，下面的人开始肯定是先找柳经理，然后由柳经理陪着来找黄云逸，黄云逸倒成了一把手似地，开始两次黄云逸还没感觉什么，后面慢慢的感觉有些不对了。
专门为了这事情找柳经理谈了一次，谁知道这老头哈哈笑着说：“现在啤酒厂的事情是你说了算啊，你放心，我们几个，包括下面的人，都认为你作主那是最好了。”
“这哪里行，啤酒厂你还是老大，你还是经理。”一直一来黄云逸的指导思想都比较保守，时刻遵循不要出头，不要越级这样的思想，但是在啤酒厂这一年，让黄云逸越来越不能坚持自己这样的原则了。
“那我就授权给你，我做甩手老大不是很好啊。”柳经理哈哈笑着说，笑完了又一本正经的说，“小黄，你来和我说的意思我知道，你放心，我们班子几个包括下面这些科长，都认你，连老谢都听你的，谁还不听你地。”
“我老了，啤酒厂要你这样的年轻人来挑大梁啊，你就别推辞了，也不要顾忌什么，放心大胆的去做，只要是对啤酒厂有好处的事情，我们都会你，下面的人就算开始不理解，到后来也都会理解你的苦心的，大家都会记得你的。”柳经理有些深情的说，“真的，啤酒厂就靠你带着大家奔了，我还有两年退休，真盼望着能在退休之前，看着啤酒厂能活出个样子来，我感谢你还来不及呢，怎么会有那么多想法呢，我们换一个个，你虽然是书记，但是经理的活归你，你书记的活归我，俺们就按照**打天下时候的办法，你是军事主官，业务上的管理上的事情你作主，职工思想上的事情我来负责，你看如何。”
既然老大这样说了，黄云逸也没有办法了，只要也披露心声说：“柳经理，既然您这样说了，那我也不推辞什么了，事情我来干，但是取得的成绩可是大家的，你看行不，我得到的荣誉已经够了，再要弄点什么到我头上，那可是对我成长不利啊，哈哈。”
黄云逸将最后那句话扣了下来，柳经理也哈哈的笑了起来，他也知道黄云逸这个十大杰出青年出来之后，啤酒厂以外的不少领导，尤其是年轻的领导，对黄云逸可是有些嫉妒的意思了。其实黄云逸这话还有一个意思，那就是事情我可以干，成绩也可以是大家的，但是出了什么问题，责任也要是大家的才行。
事情倒是非常的戏剧，黄云逸去财务科坐了一会，和她们聊了一下工作之后，张大姐代表财务科的全体同事，要求公司对他们检查没有达标进行最严厉的处罚。
“这可是要扣300奖金的啊。”黄云逸和她们打趣的说，“钱我可以买600棒冰呢，很多钱啊，小敏你是不是也可以买一支比较好的口红？”
“下个月我们争取做到第一，把扣掉的钱赚回来不就得了。”一向闷声不怎么说话的姚阿姨在角落里一边干活一边说。
“说啊，下个月我们做第一，把扣了的奖金赚回来。”大家一齐哈哈笑着说。为了提高大家搞好5s的积极性，在检查不达标要扣|时，排名前三名的办公室和车间工段将得到分别1000、600块、奖励，当然奖励是以部门为单位的，扣奖金却是以个人为单位的，这就是处罚重，奖励却只是意思意思，以精神奖励为主，除了奖金之外，每个月还有一面锦旗让第一名的人挂着，很象小学厘少先队员们的卫生小红旗，是流动的。
那自然是好，黄云逸回去之后就开出了处罚通知，对第一次检查的情况做了非常详细的通报，对唯一一个不达标的办公室——财务科实行了每人扣300奖金的处罚。
连财务科不达标都扣钱了，大家就心服口服了，财务科一向是啤酒厂、华云集团最牛的办公室，很多这种检查活动，对财务科这样的部门都是睁一只眼闭一只眼的，现在啤酒厂居然首先对财务科下手，其他部门下面车间自然更是看到了风声，随后每个星期的检查中，很难得找到不达标的科室和车间。
谢经理有些心疼每个月送出那些奖金，每个月只有奖出的，没有罚款收进来的，这可是一个赔本的买卖。黄云逸一直想从他口里得知财务科上次怎么就一反常态这么心甘情愿的接受处罚，而且还是主动提出来的。谢经理笑而不答，追到最后，就笑着说：“这还不是你黄书记的魅力，人家小娘子对你可喜欢着呢。”
淡季抓基础管理的效果慢慢的显现出来了，到过了年的第三个月，也就是准备第二年开始重新发起第二个战役的时候，啤酒厂的成本因为管理上上了大功夫，还真的下降了好几个百分点，既然目标到达了，那大家就一定要坚持下去。<国企风流第三卷初涉管理第二百四十九严格管理">
第二百五十 金字塔
到年底了，黄云逸整理了一下自己一年来工作和生活由于工作上有工作笔记，每天回宿舍之后，黄云逸还会写点日记，将每天的感想和事情简单的记录下来。还别说，到年底了，有空看看自己的工作笔记和生活日记，还真是一件快乐的事情，其中有苦也有乐，不过最后得到的却是高兴，因为每一天总在进步。
一年中，除了偶尔有空和华达公司那帮老朋友聚聚，大部分时间都是忙于工作，而且每次聚会也都是小晴、晓风、夏丹等人一起出动，基本上都是当年推广办的人，晓风会找理由，让黄云逸请客，所以大家也基本上控制在一个季度能出来吃饭唱歌一次。
开始的时候，黄云逸还有些尴尬，毕竟当初自己是打人之后才被调到啤酒厂去的，特别是李琳还是因为这事情走的，慢慢的时间真是能冲淡一切，大家也都忘记了这件不愉快的事情，每次聚会，总是能高兴到一块去。
从去年五一啤酒销售会战之后，黄云逸发现了关系和人脉的重要性，如果没有自己偶尔认识的师傅，或许陈总就不会这么大力的自己振兴江南啤酒。如果没有陈总的，估计要想做一点事情，只怕也是空话，而陈总的，或许关键就是屈部长这个媒介在起到作用。而后来在北山，要是没有韵姐和明夏，江南啤酒只怕寸步难移，能进去就已经不错了，更不要想在北山能够打开如此大的市场，后来在坤安也是这样。
几个月销售旺季下来。黄云逸发现自己凭私人关系请来为江南啤酒出过力，打过各种招呼的朋友就有十多个，加上柳经理的朋友，陈总地朋友，谢经理的朋友，徐工的朋友等等，这可是一个庞大的朋友***，黄云逸想着要好好谢谢他们。今年的华州城啤酒大战，肯定还要他们的帮助和。
过年前，借着公司团拜会的安排，黄云逸提出是不是应该感谢一下帮助过我们的朋友们，不管是私人关系请来地，还是公家关系帮忙的。这个主意大家肯定是举起双手赞同，其实黄云逸不提起，大家也会陆续的提起。只是现在销售费用这块握在黄云逸手里，由他提出那自然是最好不过的了。
大家就各自列出了要请客吃饭的朋友，要送点礼物的朋友，要去家里拜访一下的朋友。从班子四人到各个科长。大家列出来的可不少，黄云逸一算，就算每个人300钱地开销，也得上十多万，可不能太多了，于是经过讨论，决定还是每个科室五个名额，五个科室那也就是25个名额，四个领导每人十个名额。至于车间和工段。由于他们有各自的经费，由他们自己进行处理。
其实黄云逸和谢经理放出了一百个名额和五万块钱开支的口子，于是接下来一些日子，请客的请客，吃饭地吃饭，送礼的送礼。拜望的拜望，啤酒厂这几个领导忙呼的不亦乐乎，直到大年二十八还在四处奔波送土特产。
黄云逸也借这个机会，将自己的各种朋友列了一个清单，该请客吃饭的请客吃饭，该去坐坐的去坐坐，该送点礼物送点购物券的都得送点。
开始的时候对着这上百号人地名字还真是头疼，不知道该如何处理和这些人的关系，倒是和去顾教授家里吃了一顿饭，回来之后就豁然开朗了。经过两个晚上的整理，一个金字塔关系图形出来了，经过多次修改之后，黄云逸最终将这个关系图保存在自己经过加密的文档里了，而且上面很多名字都是用代号进行表明的，没有黄云逸脑子里的那个密码，外人是根本不能翻译出来地，或许看了还会以为是国家特务搞的一个什么密码图。
那天脑子里正充斥着大把大把的名字，让太阳穴有些疼痛的时候，才想起自己给顾教授写的那点论文该送过去了，正好顾教授也要他去吃饭，所以就带着有些疼的头去了他家。
黄云逸在论文中很深情的写上了国有企业特有的那种企业文化和战斗力，将今年江南啤酒促销站中员工表现出的牺牲和奉献精神写的非常地丰满，但是最后却留下一个疑问，那就是：既然我们的职工那么可爱，那么甘愿奉献和牺牲。可是为什么，我们很多企业，连让他们奉献的机会也没有？这是体制的原因，还说企业自身的原因，是社会的原因，还是企业发展战略的原因，是企业领导人的原因，还是企业职工的原因？
黄云逸没有给出答案，因为自己也不知道，不过在他心里觉得，这只怕是一个很复杂的问题，或许和体制和领导人都有关系，只是现在自己还没有得出一个结论而已。
顾教授对他这几个提问和国有企业特殊企业文化非常感兴趣，提议他写一篇有关国有企业企业文化的论文，黄云逸哪里有时间静下心来写这样务虚的文章。
不过顾教授教他分析问题的一个金字塔分析图却让他受益颇深，顾教授将一件事情的很多要素按照重要、次重要、非重要等级别按照金字塔的形式进行排列，还别说，排出
的情况居然还真是重要的元素往往很少，只有几条，元素就会很多，也都是排在最基层。
往往办成一件事情，有很多的原因，有很多的可能性，这里面的经验很难总结。同样，办坏一件事情，也有很多原因，有很多可能性，也是很难总结的，最是具体问题具体分析了。可是顾教授给黄云逸总结了一个经验，却让黄云逸受益了一辈子。
关键的是办坏一件事情，往往却有经验可以总结，往往是因为没有把这件事情相关重要元素做好，也就是占少数的金字塔顶端上的某一个元素没有做好。从而使得金字塔出现裂痕，最后使得金字塔倒塌，使得事情失败。
按道理来说，金字塔上面地那些砖头坏了，金字塔是不会倒的，怎么顾教授要这样说呢？
“表面上看起来，金字塔塔基的那些元素应该更重要，但是经过分析往往发现并非如此。除非是塔基那些元素大面积的坏了，才会出现金字塔倒塌的情况。”顾教授的话非常的难理解，不过他很耐心的和黄云逸解释，“这里面，或许可以将金字塔是倒着来支撑地更能理解一些，倒着支撑的金字塔，如果上面那些小砖瓦坏了，就无关紧要了。但是如果下面塔尖的大砖头坏了，哪怕是一块砖头坏了，那这个倒置的金字塔就很容易倒下来。”
黄云逸听着他这理论，糊里糊涂了好久。但是对照自己那上百个名字，却发现在人际关系学上，顾教授这个金字塔图形和倒置理论是非常适用的了。
往往在关系上能起到关键作用，能让一件事情气死回生，能让一件事情失败的人，就是塔顶上那几个老大，只要厅长老大一句话，你这个处长就可能从最爽的地方落到人人都能欺负你的地方。同样，只要厅长老大地一句话。你一个小科长就能一年当上处长，一个似乎啥事情都没有做的黄云逸就能得到省十佳杰出青年。
一件事情也是一样，如果哪位老大一不高兴，就能将江南啤酒厂掐死，最简单的一件事情那就是不让你贷款，不给你钱。你就只能干等，就比如江南啤酒在坤安市碰到那么多交警、工商、城管扣车的事情，就是这个道理，就是那些金字塔上端地砖头坏了，所以使得江南啤酒在坤安的销售就这个样子。
黄云逸突然之间有些明白了这个道理，金字塔座基是非常重要的，可关键时候能起作用的，确实那些少数塔顶上的看起来无关经要的人，难怪大家都说真理往往掌握在少数人手里；同样，权力也是掌握在少数人手里；再往那边推理一下。成功也是掌握在少数人手里。
要成功，关键就要成为这少数的几个人，关键就要抓住那少数的几个人！
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于是，黄云逸经过几个晚上的琢磨，终于将这上百个名字也弄成了几个金字塔，将顾教授这个分析事情关键因素地金字塔图形演变成了金字塔关系图，将这个研究工具盗版过来变成了关系学的分析工具，估计如果顾教授知道，一定会气的吐血。
领导关系金字塔图，这是黄云逸的第一个金字塔图形。一个个领导，不管是集团公司内的，还是集团公司外的，都按职务和亲密关系列了下来。而这个塔里面。哪些人应该经常去拜访，不同地人不同关系的人，拜访的频率又不一样。去时要带什么礼物，黄云逸都一一的慢慢的写上，当然这些东西并不是坐在家里就能想的出来的，而是要靠平日慢慢的积累，判断这个领导，这个朋友，这个长辈喜欢什么，那么自己去拜访的时候就可以带什么礼物，平日里碰到这些东西，也要留意一些，这样到需要的时候才能找来方便，这就是所谓地处处留心皆学问把。
第二个金字塔图，就是老乡关系，也不知道是不是和师姐有关系，老乡关系在黄云逸心中一直比较重要。黄云逸将包括师姐在内的老乡也一个个的列了出来，这些人的关系就比较自然一些，没有太多的利益关系，更多的都是一种乡情，碰到家乡某种节日，出来碰个头吃饭就差不多了，有事情只管招呼一声就是，能帮上的，大家自然是不遗余力的帮，帮不上的也会很直接的坦白帮不上。不过将这个金字塔列出来的时候，就有些别扭了，总觉得不是一会事情。
接着，就是同学关系了，黄云逸在华州的同学不多，只有几个师兄，这两年还认识了几个学弟，不过不管师兄还是师弟，聚到一起了，之间的关系也和老乡关系差不多，只是黄云逸这个***要小很多。
同事关系是最复杂的关系，黄云逸理了很久，也没有理出一个满意的金字塔图形出来，在这个庞大的***里。或许金字塔图形就有些局限性了，因为大部分同事不存在这个塔形，对于这个关系，黄云逸就没有采用塔行结构，采用地是圆圈形结构，和自己关心紧密的就在圈的里层，和自己关系松散一些的，自然就在外面一些了。
朋友关系黄云逸放在了最后。因为黄云逸在整理朋友这个概
了很大的功夫，到底什么样的人才是朋友呢？
这是一个复杂的问题，也是一个麻烦的问题，黄云逸花了将近一个星期，看了十多本有关朋友关系介绍地书，这才将自己身边的那些人确定下来。根据关系不同的也用***图形进行区分，不过按照关系好坏分别是同房的朋友、同屋的朋友、同城的朋友、同市的朋友这四个级别。
同房的朋友自然是啥话都能说地朋友，这样的朋友不多。不超过五个。同屋的朋友，自然是可以共患难共欢乐的朋友。同城地朋友那就是只能共欢乐的朋友了，同市的朋友那就是一般的朋友了。
这个塔图和圈图，将黄云逸搞的糊里糊涂。后来搞来搞去，自己也觉得太复杂了，也就将这里简化了起来，对于朋友和同学老乡这样的关系，都用***的形式进行表明，因为这样的关系是可以随意以任何一人为中心的，没有固定层级关系地。
但是领导关系和同事关系，却很难用圈图来表述，因为领导和同事大部分都是有很深厚的层级制度。而也正是因为这个层级才有了领导关系这个概念，所以黄云逸关键将领导关系用金字塔图进行了详细的表述。
按照这些图，有计划的在手机上的记事本上进行标注，提醒到了某些日子该去做什么了，是去拜访领导还是去和同事聚会。当然对于朋友和老乡这样的关系来说，就要松散一些了。平日里大家聚会说来就来，说走就走，不用去拜访领导那样客气，那样要提前预约。
一个年末，黄云逸就将这套自己在《国画》上看来地经过自己整理的金字塔图和***图进行深入的实践。
终于将所有的作业做好了，最终的感受只有一个字，那就是：累！
如果要用两个字来形容的话，那就是：真累！
如果要用三个字来形容的话，那还是：真很累！
靠在床上想了很久，发现一个人如果真的这样做下去。只怕还没有成功就会被累死。那怎么办呢？现在社会里，情商可是第一的，关系是做好事业的保障。
没有太多地好办法，黄云逸就采取观察的形式，通过年底大家都是走关系，拜朋友的机会，仔细观察集团公司几个在处理人际关系上很有一手的人，经过和柳经理认真的交流，黄云逸慢慢又有了一些一样的想法。
事业上的关系，包括领导和同事，包括客户和其他业务关系的人，是要经营的，那就要用金字塔图形关系进行各种形式的公关和将关系延续下去。
朋友，不管是同学还是老乡，这些关系是要靠真心去获得的，朋友之间的友情，不会特别在乎你联络太多，关键在于你真心的去对待他们，真心的付出也会得到他们真心的回报。就比如朋友有事情找你，你只要真心的去帮忙，不管你是否帮到，只要用心了，朋友就会记在心上，以后你的事情也就是他的事情。
对于那些要靠不停的用聚会吃饭才能维持的朋友，那就是酒肉朋友了，对于这样的朋友，就不要那么在意了，碰上了，和他们酒肉一番，没有碰上就不要在乎他们，同样你有什么事情，他们也不会很在意你，当然也有一点，这种朋友能不得罪就不要得罪。
有了这样的想法之后，黄云逸还真的将自己的生活分为了领导同事金字塔关系图，在一个大的金字塔里面，又根据不同的职位和派系，列出了不同的小金字塔，其实大金字塔也就是由无数个小金字塔组成的，黄云逸也明白了自己的位置在大金子塔里面的那个小金字塔。
对于金字塔里面的关系，就要靠平时的走动和工作中的利益来进行维持，这虽然是黄云逸一直不太想面对的事情，但经过这样分析之后，发现现实就是这样，你不得不去面对。而且最头疼的事情就是，在朋友关系和事业关系中交杂的人，让人最难处理。
对于朋友，黄云逸当然按照真心对待的原则，碰到有什么问题，诚实真心的帮忙，自己碰到什么困难，也诚实真心的请他们帮忙，开始的时候，黄云逸还真有些不习惯，可慢慢的大家也都喜欢了，而且对于他这个理论还都接受了，大家将这个理论称呼为黄氏定律。
对于那些酒肉朋友，黄云逸自然是采取不得罪也不过分亲热的态度，尤其是他现在做到书记这个职位了，也容不得他过分的和他们亲热，但是也不能过分的冷落，碰到了谈笑几句，问问他们的情况，碰到一起吃饭喝酒，敬上一杯酒，那也算是给他们面子。
虽然这个样子，黄云逸还是感觉有些累，真羡慕那些能在人际关系中游刃有余的人，很佩服那些乐在其中的人，很从不那些超然脱外的人。<国企风流第三卷初涉管理第二百五十金字塔">
第二百五十一 曾经沧海
经沧海难为水，除却巫山不是云。
翻看着手上小晴通过通讯员带过来的信，黄云逸翻来覆去的看着，这信上，就这一句话，虽然这话已经是熟悉得不能太熟悉，但是他还真一下子猜测不出小晴的意思。
或许是分离已经很长时间了，慢慢的都快有些不熟悉她的思路，黄云逸有些黯然，却不知如何处理，自从打人事件之后，黄云逸将这男女之情放到了一边，埋头要在啤酒厂干一番事业出来，这一年来也还真的干出了一些事情。
和小晴之间虽然联系还是满多的，可大多都是业务上的往来，因为啤酒厂用的车，都由她负责，黄云逸一直忙着工作的事情，也没有太多的时间和她聊天。
扳着手指计算，其实从5份开始，到9月份，这五个月居然没在啤酒厂的宿舍里住几天，每天都在业务第一线奔波，就更不要说华达公寓的宿舍里过夜了。
刚开始就是到七个小组住的地方巡视，老胡车子开到哪里，在哪里困了就睡哪里，经常是和销售人员一起同席而眠，睡在地上，有几次还甚至是睡在车里，那是为了省点房钱，老胡的金杯面包车里居家的什么东西都有了，他老婆都笑老胡成了黄云逸的贴身小秘兼司机了，因为他为黄云逸准备了很多生活上的用品放在车上备用。
随后就在北山督阵，在哪里住了一个月，有时候白天可能在华州市区，晚上又回北山和销售人员们讨论相关对策了。当北山乾坤以定的时候。黄云逸又开始马不停蹄的赶往其他几个区和县市，在那里和销售人员们同吃同住，这也是为什么江南啤酒厂的销售人员这样全心身地投入。
那五个月，黄云逸黑了很多，瘦了十斤，伊姐见了他，都有些心疼，揪着他的耳朵让他注意身体。还拉着他在家里吃了好几次饭，给他熬了几次鸡汤，直到他喝完这才放他走。
顾教授倒是很满意他变黑和变瘦，周阿姨却经常让顾岚叫黄云逸去他家吃饭，给他做好吃的补补。刚开始的时候，顾岚觉得黄云逸黑的有些过分，老担心他，后来看他并没有问题。也就不怎么在意了，只是有事没事给他打个电话，嘱咐他要注意吃饭，不要胃弄坏了。
就连李琳偶尔还会给黄云逸发个信息。甚至去美国出差，还会给他打个越洋电话，秀一秀。只有小晴，从来没给黄云逸打过电话，其实黄云逸也没有给她打过电话，除了工作上的事情以外。
今天小晴居然给他写了一封信，里面居然是这样两句诗。
黄云逸记得这诗出自唐抄元稹的《离思五首.其四》。全诗：“曾经沧海难为水，除却巫山不是云。取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。”
按照黄云逸这么多年的理解。曾经沧海难为水，除却巫山不是云。这句话地意思就有些暧昧了，不会小晴还想着要和自己**把？
已经禁欲快一年的黄云逸，都让自己小弟忘记了肉香的味道，今天被这有些艳丽的情诗一挑逗，小弟迅速的昂首挺胸。似乎在责怪他这个老大，你怎么这么不关心小弟的，让俺快一年做苦行僧。
无奈的安慰了一下小弟，黄云逸突然发现，还真的一年了，自己居然对没有这方面地一点**，虽然自己身边也不乏美女，比如有好几次和顾岚单独相处，也都是有很好的单独相处机会，。
可那个时候的黄云逸。脑子中全是啤酒，除了啤酒之外，就是如何把啤酒卖出去，最多就是有一些能把啤酒卖出去的人。除了这三个之外，这十来个月黄云逸地脑子中，基本上就没有别的东西，就连和朋友去洗桑拿，杨刚给客人安排各种**的节目，问黄云逸是否也要尝试一下。
这个时候，黄云逸依然想着的是要让客人满意，想着让客人**了之后，再如何按照自己的想法帮自己卖啤酒，杨刚甚至都有点以为他走火入魔了。
坐在啤酒厂宿舍的床上，黄云逸回味着自从打人时间之后，和小晴的几次争吵，到那次去跆拳道馆，到这些日子工作上的接触，她给予自己的帮助，一件一件地回味着。
真是曾经沧海，却不知道还能否**。
拿起电话，给小晴打了过去，接起来，两人都没有说话，虽然只过了一年，黄云逸感觉两人之间有些害羞起来。
本来以为是有些陌生，本来以为是有些距离，但是隔着电话，黄云逸却发现不是陌生，也不是距离，居然是有些害羞，真是让他难以理解，两人似乎回到了初恋的时候。
“吃饭了吗？”黄云逸终于问出了这个千古不变的问题。
“没，你呢？”小晴很温柔婉约的说。
“一起吃饭把？”黄云逸看了一下墙上的时间，都六点多了，“你怎么这么迟还没吃饭？”
“不想吃。”小晴这次换了有些幽怨的声音，黄云逸一听就感觉有些心疼。
“不想吃也要吃一些地。”黄云逸拿起衣服，准备出发，“你胃一向不好，哪怕少吃点，也每天要坚持每餐都吃饭。”
拿着那张写着两句话的信，看了一眼，黄云逸拿过车钥匙，开着经过刚刚换的帕萨特往华达公寓去了。
帕萨特就是比金杯舒服，开着还多少有一点点成功人士的感觉，这车是集团公司用过的，也算是八成新把，李董一高兴，让下面公司给换了一个奥迪，把这车给了啤酒厂。
本来也没有说给啤酒厂哪个人用，大家自然一至给柳经理，柳经理自己坐的车本来就是帕萨特，只是旧点而已。当然不换。
黄云逸的破金杯实在是不象样子了，尤其是去外面和人谈判的时候，没有个好车实在是说不过去，所以柳经理没等其他人说话就说：“这个车小黄用，老谢地桑塔纳200;帕萨特。”
老谢自然是没有意见，毕竟黄云逸这个副经理还多了个书记，也算是正职。老胡就住在啤酒厂后面的集资房。所以车子就停在厂里，黄云逸老早就拿到了驾驶证，现在晚上出去，特别是去会曾经地沧海，自然是自己开车了。
有车的感觉毕竟不一样，小晴坐上车，在副驾驶室看着黄云逸半天也没有回过神来。
“怎么，不认识了？”黄云逸一边把车开到旁边。准备买包口香糖，刚抽了香烟，估计还有点味道，再说了车上也没有水。要买两瓶水才行。
“你成熟很多了。”小晴很有感叹的说。
“不会把，是不是老了？”黄云逸其实自己也感觉成熟了不少，这一年来经历的事情可多了，能不成熟吗？
“不是，是成熟，更有内涵了。”小晴接过他递过来的口香糖说。
“内涵？只要不是内裤就行了。”黄云逸苦笑着，转
“我们去江边兜兜风？”
“好啊，好啊。看看华州外滩的夜景，我都好久没去那边了。”小晴地神情一下子兴奋起来，两人以前去江边还不少，那边开阔夜景也不错，关键是人少，但是治安好。到哪里约会幽会的情人多，因为那边可是华州的度假开发区。
到了江边，把车停好，找了个夜宵摊坐了下来，已经很久没有来了，原来熟悉的老板娘已经不认识他们了，黄云逸点了两个以前经常吃的菜，叫了两瓶啤酒，似乎有回到了当年两人在华达的情形。
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开始的时候，两人还有些矜持。喝了点酒之后，又回到了以前，黄云逸感叹着自己这一年的辛苦，小晴却笑嘻嘻地不语。
突然之间，黄云逸心头有些不舒服起来，不知道为什么无缘无故的想起了好久之前在跆拳道馆里的情形，虽然不明白她和陈总的关系，可心里总是隔着一个板子，似乎刚刚吃了一个死苍蝇一样，难受地要命，可是又不好说出来。
黄只是在想，自己现在其实也差不多就是华达副总经理的级别了，为什么当初她就不能再坚持一下，如果能坚持到现在，或许两人就快要走进了婚姻的殿堂。
现在还能沧海吗？
巫山的云还是那朵云吗？
黄云逸不知道，因为他一直没有想过这些事情。
看着人面如桃花的小晴，黄云逸摸着口袋里的那页信纸，心里就突然之间有了这样一个念头。
摇了摇头，真的不知道。
“你怎么了？”小晴看出了黄云逸脸上收敛的笑容，感觉他肯定是在想心事，小心翼翼的说。
“没什么。”黄云逸端起酒杯喝了一口，掩饰着说，过了许久突然说，“你跆拳道练地怎样了？黑带了吗？”
“哪有这么快，不过还练的不错。”一提到跆拳道，小晴开心的笑了起来，黄云逸心里却象又吃了一个苍蝇一样，不过脸上还是微微笑着。
“谭姐和陈总是？”黄云逸终于有机会问这个问题了，虽然这样问，不过脸上却尴尬的笑了一下。
“这你也看不出来？”小晴很奇怪的问。
“看是看出来了，只是，只是…”黄云逸脑子里回忆着这个女人，回忆着她和小晴亲密的样子，虽然是那样猜测，可是就是没有想明白她怎么会和小晴这么亲密，难道她这么地大度，能仿效女英她们姐妹。
“只是什么啊？”小晴很奇怪的看着黄云逸，她感觉黄云逸到啤酒厂之后，除了工作上变得越来越麻利了之外，其他各方面都变得越来越婆婆妈妈了，“你啥时候也变得这样婆婆妈妈了，只是啥你说啊。”
“她，她怎么和你这么好…”黄云逸嘟嘟的说着。
“她就不能和我好了？”小晴很郁闷的说。
不过毕竟是聪明人，马上就明白了黄云逸的意思，瞪了他一眼，狠狠的了他一下似的，拿过慢慢一杯红酒，一口喝了下去。
“我也是想过，可人家不敢。”喝了一杯红酒，两人有些尴尬的看了好久，小晴终于幽怨的说。
“或许是我年轻气盛，或许是我自认为姿色过人，居然想去和她晴苦笑着说，黄云逸一直沉默着，默默的听她说着，这种感受，真是从来没有过，一种说不出地感觉，比吃了苍蝇还要难受的感觉，要是一年前，他或许会桌子一掀，走了。
可毕竟现在经过了一年，这一年里面，尤其是在业务一线，看了很多形形色色的人，也做了许多以前自己从来不敢想的事情，更是看了很多稀奇古怪的东西，所以才有前面的成熟，才有那分淡定。
“你是不是看不起我？”小晴看黄云逸有些痛苦的脸色，眼眶里溶满了泪水说。
“以前有些，现在就不这样想了，只是不想你这样。”黄云逸痛苦的说着。
“谭姐真行，她居然征服了我。”小晴没有接黄云逸的话，也没有问其他的，依然是自顾自的说着，不过她这话让黄云逸觉得特别暧昧，难道她是玻璃？
“她认我做干妹妹，那我的事陈总就不得不帮忙了。”小晴俏皮的挑起黄云逸酒杯里的酒说，“陈总很爱谭姐。”
“是吗？”黄云逸尴尬的应了一句，不过心里再说，爱她为什么不娶她做老婆。
“是是在奇怪他们怎么没结婚把？”俗话说一日夫妻百日情，黄云逸和小晴哪里指一日夫妻，自然对黄云逸想什么还是很清楚的，开始是因为隔了很长一段时间没在一起，所以有些迟钝而已，现在两人坐在一起一个多小时了呢。
“陈总是靠老婆上来的。”看来小晴对陈总的情况熟悉的很，“他和谭姐是真心相爱，为了他的前程，谭姐自己主动放弃的，她现在一直单身。”
看着小晴说谭静的时候，黄云逸眉头皱了好几下，因为小晴脸上满脸是崇拜，这是黄云逸最不喜欢的，这样一个女子，有什么好崇拜的，除了她的美貌还能算的上是少有，其他有什么值得称道的。
“你看她现在多少潇洒，多少能干。”小晴似乎是在吹嘘自己一样，“她有一个自己的跆拳道馆，有一个自己的律师事务所，她的律师事务所可是江南十大律师事务所之一呢，她还是江南律师协会的秘书长呢，她有自己的宝马车，有自己的别墅，完全是一个女强人，一个标准的现代女郎。”
黄云逸目瞪口呆的看着她，自己倒不知道这些，本来以为她就是托陈总关系，开了一个跆拳道馆，就是陈总的一个二奶而已，她居然还有一个律师事务所，那自己还真是小看了这个女人。
“我也要做一个自强的女人！”小晴突然说。
“只要努力，就一定会成功的。”黄云逸不知说什么，只能这样鼓励她。
“谭姐说我放弃你是我今生最大的错误。”小晴突然说，黄云逸不知道怎么接她这话，这话让黄云逸有些不知道说什么好，其实很想说，现在还不迟啊，可是不知道为什么，话语都到了胸腔中，可就是从嘴里说不出口，那是为什么，端起酒杯大喝了一口，想润润喉咙，可润过了喉咙，还是说不出口，只能在心里难受着。
“这一年我也后悔，或许就是缘分，我们或许是有缘没分把。”小晴很幽怨的声音，似乎伤心欲绝，“你和顾岚是不是要结婚了？”
“没有啊？”黄云逸连忙回绝，“我和她没什么关系，就是她父亲顾教授正在和我一起做一个课题。”
不知道为什么，黄云逸想很好的解释，可是心里似乎又不想解释，真是一种说不出的感觉，就让他这样把，或许有些事情还是不说明白的更好。<国企风流第三卷初涉管理第二百五十一曾经沧海">
第二百五十二 云雨何处
在有点冷列的灯光下，捂在大衣里，两人看着波光闪东一句，西一句，不知不觉已经十点多了，黄云逸感觉小晴鼻子上有些清汤似的鼻涕流出，笑着说：“冻着了把，我们还是回车上去，车里打开空调暖和。”
两人上了车，让车子在原地暖机一下，然后打开空调，这里已经人不多了，黄云逸想还是回去把。
“再兜一圈把。”小晴看出黄云逸想将车开回去。
“我们去滨水阳台。”黄云逸笑着说，将车开往滨水阳台，这个地方是华州早五年前规划好的外滩，学浦东的叫法，就叫滨江新城，由于华州前任市委书记胃口太大，这个滨江新城比浦东还要大上几倍，但是华州的资金却没有这么多，所以只能分片建设，本来这个滨水阳台是滨江新城的中心，政府早早的建好了这个滨水阳台，其实是做一个概念，好吸引人来投资，吸引老百姓到这边买房。
由于前任市委书记在工程上哉了个跟头，虽然没被抓起来，可却被打人冷宫，新来的市委书记可不想接他的烂摊子，在原来规划的基层上缩小很多，全力打造一个新的滨江新城，只是离这个原本是中心的滨水阳台却远的很。
滨水阳台这一带，其实是华州沿江风景最好的地方，现在这边已经被规划成了度假区，只是刚进行规划，还没有开发起来，不过已经成立了专门的滨水度假区管理委员会这样的机构，准备大肆的开发这一片热土，在滨水阳台四周还是有一个较大地风景区的。但是它的远处就是巨大一片农田。
花n个亿的滨水]...度假区的中央，现任分管城市建设的副市长倒是个很有见地地人，再投入几千万，通过引资承包的形式，将滨水阳台做成了一个小型的度假村，政府还派了人来管理，这河边原来建成的一些公共房屋倒被改造成了茶楼会所。来这里的人都是有些品味有些档次的人，因为这个区域有三五个比较上档次的。
做销售的黄云逸，自然也要请那些各式各样地人吃饭喝酒，请他们消费休闲，所以这种华州出名地方的金卡还是有几张的，啤酒厂就是最穷，这点钱还是不能省的，今天倒好黄云逸决定带小晴去里面看看。让她感受一下华州顶及会所地滋味。
有了滨水阳台度假村发放的金卡，才能进去，黄云逸刷了卡，将车开到建在河里很漂亮的滨水阳台上。正想下车带小晴去看看江边的景色，小晴突然拉住了他，黄云逸激灵了一下，不知道她什么意思。
小晴红着脸指了指车窗外面，黄云逸刚才开车的时候没有打大灯，由于这滨水阳台上一般是不允许将车开上来的，所以黄云逸将车开的慢慢的，眼睛看着反光镜看后面有没有保安过来，倒没怎么注意旁边的情况。
不远处有一辆奥迪。黄云逸一眼看出是时候，突然感觉奥迪车可是在激烈的晃动，明白了什么意思，尴尬的朝小晴笑了笑。
突然之间，小晴紧紧的抱住了他。狠狠的吻得他都有些喘不过起来，一时之间，不知不觉之间，两人就已经呼呼吸吸，呼哧呼哧，而且还从前排折腾到后排去了，不一会帕萨特也是一种激烈的摇晃，和那边地奥迪真是一阵呼应。
到底是车内，空间太小，黄云逸只感觉浑身的功夫没地方使。不时还看看那边奥迪车的动静，偶尔听到一点声响还要停下来听听是不是保安过来了。
这样折腾来去，居然持久无比，黄云逸只感觉到经过一年的闭关，要厉害很多，直到车后座真皮沙发上的毛皮毯子上汗水混合着其他体液淋漓的时候，还是坚强无比。
小晴都有些经受不住短时间的暴风骤雨，已经一次次冲上了云层的顶端，虽然咬紧牙关忍着不要发出声响，可黄云逸感觉她的嗓音已经有些嘶哑。
不远处奥迪车里老早没有了动静，不过也没有开走，正在黄云逸琢磨着是不是算了的时候，奥迪车又开始了激烈地摇晃，似乎在向帕萨特示威一样的说：怎么，小帕，你不行拉，看我的。
黄云逸不知道哪里来的由来，拉过小晴，换了一个强劲的姿势，又策马奔腾起来，一时之间，两辆车似乎比赛一样，激烈的摇晃着。
终于，也居然是同时，两辆车都归于寂静。
黄云逸躺在后座的沙发上喘着粗气，小晴已经浑身瘫软，似乎只有出气没有进气似的，黄云逸也没有怎么在乎他，只感觉浑身象被抽干了似的，靠在后座将衣服盖在两人身上，拿出香烟，摇下车窗抽了起来，直到缓缓的恢复精神，这才摸索着将车窗放上去，将衣服穿了起来。
奥迪车将车近光打开了，看来他们要撤了，从帕萨特前面经过的时候，奥迪车朝着这边闪了闪灯光，似乎再说，老兄你真厉害，我们撤了。黄云逸也闪了一闪灯光，算是回应。
送小晴回华达公寓，本来是要在那边过夜的，刚到她宿舍，就接到徐工的电话，厂里发生了盗窃事故，让他立即赶过去。现在啤酒厂黄云逸是管全面的了，所以出了这样的事情，他肯定要去，再说柳经理也老了，碰到这样的事情也不好意思叫他，今天是徐工值班，黄云逸出来的时候和他招呼过说自己要去华达公寓一趟。
很不好意思的和小晴说清楚事情，一脸失望的将黄云逸送出
才关着门靠在门上很久才回过神来。
黄云逸匆匆赶往厂里的时候，万方已经将事故处理好了，将情况汇报一下之后，也就各自回去了。已经凌晨了，黄云逸本来还想请他们吃点夜宵，都摇头要赶回去再补个回头觉。
黄云逸回到宿舍里，脱掉外衣，手机从口袋里掉了出来。
捡起一看，好几个短信。
翻开手机，最先的一个和第二个居然是顾岚发来的，问黄云逸在干什么。是不是还在生产一线，让他注意身体，问他什么时候有时间去她们家吃饭。
对着短信，黄云逸糊涂了，这么晚了，还给自己发这样地短信，是不是有什么事情了，不过黄云逸随即又翻看了一下发信息的时间。是十二点不到。
那个时候，正在滨水阳台上短兵相接，怎么可能听到短信的声音，就是电话来了。只怕也不会听到。
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都十二点了，还给自己发信息，这小妮子不会是有什么心事把，估计看自己没有回信息，所以才发了第二个问候的信息。
看了一下现在的时间，已经4多了，黄云逸看着她的信息，心想现在发过去，还是明天再和她说。
不知不觉的写了一个短信。后来还是给她发了过去，因为黄云逸记得她的手机短信是没有声音地，这样不会将她吵醒，又能向她解释自己为什么没有及时回她的信息，因为自己厂里进了盗贼，处理这样的事情去了。
翻看第四个信息。是李琳的，这小姑娘还真的打了一个电话过来，信息上说：“大哥，起来了，该尿尿了。”
这人，自己在国外，是白天，就来骚扰黄云逸，只要她出国去，只要是那里和中国时区不一样的。她都会恶作剧来闹一下黄云逸。
估计她现在在的地方现在应该是准备睡觉了，黄云逸不管她有没有睡觉，按了信息上的号码打了过去。
电话被挂短了，那可是国际漫游，小姑娘现在虽然比较有钱，可是还不敢这样放肆地打电话。
黄云逸依然不放弃接着打，直到那边接了起来哭丧着脸说：“大哥，我这可是国际漫游，说一句话就是一顿饭的钱啊，大哥你饶了我把，想我了，明天我用公共电话打给你。”
“叫你起床尿尿了。”黄云逸哈哈大笑着说，“李总还心疼这点钱啊，尿好了再给我汇报，哈哈。”
“你个猪头，回来我尿你头上。”李琳笑着骂了，嘴里却没放松说，“好了，挂了，我的钱啊，几十块就没有了，挂了。”然后电话就挂了。
黄云逸总算解气了，以前每次被她信息和电话弄醒了，都要关机才行，今天居然聪明了，直接打了过去，哈哈看你有多少钱烧，不过自己也花了不少钱。
接下来两个信息是个陌生号码，打开一看，居然是欧阳云雪的，这小女孩，怎么会给自己发信息，自己都没告诉过她手机号码，还真巧了，在今天晚上发给自己。
黄云逸翻看着信息里面地内容，欧阳云雪说她明天将和高盈一起来啤酒厂考察，她是代表华州商业银行信贷部和高盈一起来考察啤酒厂的经营状况，其实也就是为了明年啤酒厂的贷款。
“还要考察才能贷款？”黄云逸自言自语的说，这个自己倒是不清楚，可上次贷款从来没听高盈说要考察啊，这倒真的奇怪了。
看了一下时间，和顾岚发的信息差不多，正是在滨水阳台上和奥迪车比赛的时候。
对于这个信息，黄云逸并没有回，不知道什么意思，这么晚了回过去把人家闹醒了总是不礼貌的，不象李琳，和这个小妮子可以开开这种无伤大雅的玩笑。
正想着要不要给小晴打个电话，手机突然又收到了好几个信息。
苦笑了一下，还要不要我睡了。
翻看一看，是顾岚地，后面三个却是小晴的，她一连发了三个。
顾岚还没睡？
黄云逸连忙翻开看：你有没有受伤？可的注意，别为了工作就象小年轻一样不顾一切的冲上去，你现在好歹也是不大不小的书记了，盗贼都是很凶狠的，可别受伤了。
黄云逸看着这信息，感到心里一热，心里暖暖地，有一种异样的感觉。可又不是特别强烈。
想起最开始认识顾岚时的样子，想起她在车间货架后面轻轻哭泣地样子，是多么的可爱，或许那个时候自己是喜欢她，可后来慢慢的不在一起，也知道她有心上人，这才慢慢的淡化了心头的那份念头。
自从和小晴好上之后，就在也没有对她有过什么非分的想法。哪怕是那天晚上去救她，也只是一个朋友去救另外一个朋友，即使是一个陌生女孩打电话来求救，黄云逸也会义不容辞的去！
这一年来，虽然经常去她家吃饭，经常和顾教授讨论问题，周阿姨也对他很好，可黄云逸并没有这样地想法。尤其是知道她家里地情况之后，更觉得做个朋友或许更好，多多少少有一点感觉自己门不当户不对的味道。
但是，今天她这样一个短信。却给自己一丝异样的感觉，回味着那丝感觉，黄云逸给她发回了一个信息：把你吵醒了把？记得你的手机信息是没有提示音的啊，快睡把，我会注意的，明天再给你打电话，晚安，不要回信息了。
黄云逸只感觉自己的语气温柔极了，这一行字打的飞快。发了出去，虽然说要她不要回了，可还是等了一下，怕她也盼望着
息过来。
果然，有信息，而且还是两个。
打开一看。果然是她发过来地，不过另外一个却是小晴的。
打开顾岚的信息一看：知道了拉，你也赶快睡，弄了一个晚上，明天等你的电话，你也不要回了。
黄云逸笑了，发了一个空信息过去。
过了一秒种，也接到一个空信息。
黄云逸这才没有再个她发过去了。
只是坐在那里愣愣地发呆，过了一会，才想起还有几个小晴的信息没有看。连忙打开。
刚开始自然是问他这边情况如何，黄云逸回了过去，说刚处理完毕，自己刚回到宿舍，正在看他的信息。
后面的却是一些倾诉了，问黄云逸，是否看不起她，是否有些鄙视她，是否，是否，好几个是否。
黄云逸看着这几个短信，不知道怎么回答，说实在话，心里有些不太舒服，虽然听她说起陈总和谭静的事情，略微好了一些，但是心里依然还象吃了苍蝇一样。
最后一个信息却是这样说的：逸，本来想问你，还爱我吗？
从你的体温，我感知你一直爱，突然之间我都有疯狂，有些高兴也有些失落。
你回去之后，我一个人想了很久，你终究不是我的。虽然曾经象至尊宝一样，有一个机会摆在我面前，我没有抓住，但就算再给我一次机会，我终究还是抓不住你。
突然之间，想起了谭姐的爱情，今天，我才明白谭姐和我说地那些话。
不知道以后的路会如何，可我终究要走我的路，只是现在我可以多一种谭姐这样的路。
希望你幸福，希望你成功。
顾岚是个好女孩，你娶她把，你娶她我不吃醋。
李琳也是个好女孩，可你不能娶她，你娶她我要吃醋。
真希望和你一起穿越到古代，你做官老爷，我做你的小妾就足矣。
我也会成功，但我不知道我会不会幸福，但是能见到你，我就觉得幸福。
永远属于你的小晴。
看了这些文字，黄云逸突然之间心绞痛起来，眼泪夺框而出，怎么会是这样地，小晴，你怎么这样，为什么要这么苦了自己，为什么。
黄云逸拿起电话就打过去，您拨打的电话正在通话中，请稍后再拨。黄云逸挂了又打，还是这样，挂了又打，还是这样，一直持续了很久，直到黄云逸没有力气，任由手机滑落在地上。
当满脸的泪水让他感觉到冰凉的时候，这才想起自己还坐在地上，爬起来捡起地上的手机，又有一个信息：
曾经沧海是你水，
除却巫山归你云。
黄云逸拨过去，手机已经关机。
将手机丢在床上，突然想再回到华达公寓去。
抓起车钥匙的手终于还是放了下来，靠在沙发上，看着手里的手机，一个个翻看着刚才的短信。
突然之间，想着学校毕业来这些年的日子，想着初恋女友李娜，想起了那张园园的脸，不知道她现在如何，想起了夏华大学心痛地样子，疼着疼着，芸姐过来轻轻的安慰他，将他刚还血淋淋的伤口慢慢的包扎起来，只是感觉她的面容有些模糊。
不知道是模糊，还是自己看错了，丰满的芸姐突然又变成了伊姐那俏丽的面容，这个女人，黄云逸叹息了一声，看她正专心和小凤说着什么，就没有去打搅她。
或许是做梦了把，不一会，师姐居然还来拉他去打羽毛球，这个师姐啥时候回来的啊，也不早点告诉自己，不然自己还没请她看自己装修好的房子呢，自己欠她的钱快能还上了。
师姐要结婚了？还是要结婚了，不是说不结的啊，怎么又要结了，人啊，总是逃脱不了这个命运，那怎么办呢，难道就做尼姑，那可不行，要做尼姑也是个花尼姑。
什么，什么，小意要来华州？
来把，来把，大不了请你吃饭好了，实在不行我三陪好了。
三陪都不行，那怎么才行啊，总不能让我**把，想着小意那富丽的神态，黄云逸嘴角就笑了起来，这可真是一个**，听说她老爸现在已经是大官了，江南省领导见了他都要笑脸相迎呢。
我才不管你是不是**呢，来我这里，只有老百姓的待遇，不行拉倒。
检查什么啊，小女孩都变信贷部副经理了，不会把，一年不见，母猪都会上树了，真是不是我不明白，只是这个世界变化太快，快到自己都忘记自己姓什么了。
什么啊，要我请欧阳副经理吃饭，不请就不给贷款，你也太摆架子了把，当初要不是老子我高兴，你还完成不了任务呢，在老子面前摆架子，看老子抽你。
小晴和顾岚打架了？
女人不准打架，成何体统，大的站左边，小的站右边，给本少爷掌嘴，太不象话了。
不会把，李琳也回来了，那惨了三个女人一台戏。
救命啊！救命啊！救命啊！
黄云逸满身汗水瞪着牛眼醒来，用空洞的眼神看着天花板，原来是在做梦。
冲了个脸，回忆着梦里的人物，依然发呆着。
是该找个老婆了！
黄云逸收拾好地上的东西，一个念头和外面的太阳一起升起。<国企风流第三卷初涉管理第二百五十二**何处">