第372章 派上用场

“我们准备推出两个版本的palm。”霍金斯拿出产品比照表递给迪恩。

“一款palm

1000，内存128kb，售价299美元。

另一款palm

5000，内存512kb，售价369美元。

至于成本，128kb版本大概200美元，512kb版本215美元。”

把这些数据都讲解完后，霍金斯有些忐忑的看着迪恩。

果然，后者眉头微皱，“这些制造成本包括手写笔和充电底座在内吗？”

“没错，所有硬件成本都在内，甚至包装也是我们考虑的预算之一。”

“128kb版本的毛利润在33%左右，这是一个相当危险的数字。”

迪恩看了看手中的参数表，锁紧的眉头依旧没有解开。

硬件产品和比特的那些软件不一样，制造成本只是产品所有成本中的一环。

除此之外还有销售成本、运营成本，以及前期的开发成本等等。

通常如果一款电子产品想要盈利，它的制造成本不应该超过售价的60%。

也就是说毛利润在40%左右，才能保证每卖出一款产品都在盈利。

palm的毛利润在33%，这意味着扣除分销渠道费用，以及公司运营成本后。

它甚至不会产生一美分的利润，如果销量不好，亏本都有可能。

“只要最终销量超过10万台，我们就把握把成本压缩到180美元。”

霍金斯连忙做出解释，这是硬件产品和软件的另一个不同之处。

软件的制造成本是固定的，无论你拷贝多少份，它都是那么多。

但硬件走量后，就可以摊薄制造过程的每一步投入。

例如生产工艺、零件成本，甚至代工费用等等。

通常生产的越多，最后摊到每一件产品上的成本越低。

霍金斯对palm第一代产品的预期销量就是10万台，这至少可以保证他们不亏本。

“另外除了硬件上的利润，我们还可以不停的为系统开发软件。

按照业内的做法，这些软件将是我们增值服务中重要的一环。”

手写电脑系统中，后续更新的应用是要花钱买的，这是大家的惯例做法。

苹果、惠普、ibm都在这样做，甚至有时候一款应用的售价高达几十美元。

很显然，软件应用的利润远高于硬件，毕竟它唯一的成本就是编程。

听到霍金斯的说辞，迪恩皱起的眉头，总算缓缓散开。

“我们开发的软件应用，怎么更新到用户的设备中？”

“在这里”霍金斯指了指palm底部的串行口，“用传输线可以同步palm和pc中的数据。

除了更新应用外，记事本和日程表的内容都可以实现两种设备之间的互传。”

“很好”迪恩满意的点点头，这是一個很实用的功能。

虽然后续开发的应用软件销量无法保证，但迪恩大致预估下来，palm公司即使不盈利也不会亏本。

作为第一代产品，不亏损就是成功，至于能不能盈利那就全看市场反馈了。

“我看了一下参数表，我们的palm还支持红外传输功能？”这是迪恩的意外发现。

老实说，他知道的无线传输方式只有蓝牙，但这项技术还没普及。

红外传输是他第一次听说，心中难免有些好奇。

“添加这个功能主要是为了方便，同类设备之间的数据同步。

比如相同的两台palm之间，以及其他任何带有红

外传输功能的手写电脑。”

霍金斯他们出于兼容性的考虑，才为palm加了这一功能。

这可以降低其他手写电脑用户，更换到palm的使用成本。

他们存储在原设备中的数据，都可以无障碍的迁移至palm。

有点意思，迪恩点点头，这就好比后世的手机克隆。

当然红外传输功能也有其局限性，那就是传输时两台设备必须对准，中间不能有任何遮挡物。

这一点比起蓝牙就落后了许多，难怪后来会被淘汰。

“对了，我和你们说过的邮箱功能呢？”迪恩刚刚仔细找了找，似乎没看到这个应用。

“还在开发中，网络链接功能给我们造成了一点困难。”霍金斯有些尴尬的解释道。

这是当初在开发时，迪恩就强调过的一项应用软件。

掌上电脑的潜在客户是商务人士，而邮箱又是这些用户最常用的功能之一。

霍金斯他们的野心很大，他们想让palm通过传输线来实现上网功能。

但迪恩听着他的解释后却摇了摇头，“不要再想着让palm直接连通网络了。

我们先退一步，只开发最基本的邮箱就行。”

“无法连接网络的邮箱？”霍金斯有些不明所以，那还能称之为电子邮箱吗？

“和刚刚的传输线思路一样，我们只需要把电脑中的数据同步到palm中就行了。”

迪恩的解释让霍金斯眼睛一亮，他隐隐把握了一丝关键。

“所以只要把电脑上的邮箱内容同步到palm中，这样用户就可以离线查看邮箱中的邮件？”

“没错，就是这样。”迪恩肯定的点了点手指。

“不仅如此，我们还要确保palm的邮箱有编辑草稿的功能。

这样即使用户不在电脑旁，也可以阅读邮件并书写回信。

当palm再次链接电脑后，这些草稿又会自动同步到pc端的邮箱中。”

说白了就是palm起到了一个中转站的作用，虽然它不能上网，但却不影响用户的办公效率。

“天才般的想法！”霍金斯他们纷纷向迪恩投去了惊叹的目光。

这就是他年纪轻轻就成为首富的原因吗？创意、眼光、管理能力一样不缺，这简直是全能型的天才。

别看这样的邮箱功能看起来有些鸡肋，但在这个年代，已经足以打动很多的潜在客户。

因为脱离了电脑，人们就几乎无法再使用电子邮箱。

笔记本电脑也不行，现在还没有无线网络，而且它太过笨重。

但那些商务人士又不能时时刻刻在电脑边，出差或许才是工作的常态。

这时候palm就很好填补了这一空白，它至少帮助用户实现了离线阅读和编辑邮件的功能。

霍金斯他们已经可以想象，有了这样的设计后，一定会有人对他们的palm感兴趣的。

“按照这样的目标设计，还有问题吗？”迪恩确认道。

“当然没有”霍金斯给出了保证，“最快我们一个月的时间就可以搞定。”

他们已经做了相当一部分工作，之前只是被上网功能难到了而已。

现在把这部分设计要求踢出后，只开发离线功能的邮箱那就方便了许多。

“很好，我们的palm预计什么时候可以上市？”这是迪恩最期待的事情，也是他第一次涉足硬件产品。

“硬件已经全部搞定，软件只剩下电子邮箱的调试，预计三月份可以推向市场。”

现在已经是年底，还有不到两个月的时间。还

不错，迪恩点点头，霍金斯实现了自己当初的诺言。

迪恩正准备继续说些什么，但他突然发现霍金斯几人面色犹犹豫豫，似乎有什么话要讲。

“还有什么问题？”迪恩示意他们畅所欲言。

“是分销渠道，我们没有大型的渠道资源。”霍金斯他们虽然有过zoomer的经验，但那是坦迪公司在负责销售的问题。

现在迪恩收购了palm之后，以前的老东家和他们已经没有关系。

一直埋头搞研发的霍金斯几人，等到产品成型的那一刻才突然意识到，他们忽略了palm的后续销售问题。

好吧，这个问题让迪恩也有点措不及防。

论软件的分销渠道，他有比特公司这一绝无仅有行业巨头。

但硬件的分销，这必然是一些大型连锁商店或者超市之类的。

等等迪恩突然有了些想法，他掏出手机开始拨号。

“瓦伦丁，是我，迪恩。”

“嗨，伙计我正在度假，圣诞节。”戴着墨镜的瓦伦丁，此刻正躺在弗罗里达的太阳椅上。

“抱歉打扰你，但有一件事需要你帮你。”迪恩长话短说。

“什么？”瓦伦丁将手中的橙汁放下，挥挥手示意身边的嫩模走开。

“我记得你有一个朋友是西尔斯百货的副总裁对吗？”迪恩脑海中隐隐有些印象。

“理查德，他曾经在比特上市前，参与过最后一轮融资。”这是瓦伦丁当初用人情换来的。

“没错就是他！”迪恩兴奋的打了个响指，“我现在有一款产品，需要摆上他们的货架。”

“百货商店的货架？迪恩，伱什么时候开始做这门生意了？”瓦伦丁从躺椅上坐起身体。

“之前的一笔投资，而且就在硅谷，是一款手写电脑。”

“哇哦，那玩意可不便宜，你确定它们适合放在百货商店？”瓦伦丁摘下墨镜，眉头微皱。

他有过这样的经验，他曾经的第一笔投资是雅达利游戏机。

当初也是利用西尔斯百货的关系才打开了销路，但能放进百货商店的东西，通常不能太贵。

因为光顾那里的人，大多来自中产阶级，奢侈品就不要想了。

据瓦伦丁所知，苹果的手写电脑——牛顿助理高达700美元，比电脑还贵。

很显然，在百货商店里，没人愿意买那玩意儿。

“不，我的手写电脑很便宜，只要299美元。

任何一个中产家庭都可以负担的起，它们的价格只有电脑的一半。”

迪恩的解释，让瓦伦丁打消了心中的疑虑。

“ok，我会帮你打个电话，理查德不会拒绝让你的产品进入西尔斯的。”

不管是出于和瓦伦丁的交情，还是曾经投资比特的关系，理查德都要承这个人情。

“谢谢你伙计，我们回头再聊。”

迪恩挂断电话后，并没有停止手上的动作，他又拨给了萨山创投的德雷珀。

在他的印象中，对方似乎和沃尔玛家族有点关系。

五分后，他得到了肯定的答复。

在霍金斯几人紧张的注视下，迪恩收起了手机。

“西尔斯百货、沃尔玛超市，剩下的其他渠道你们自己谈。”

“yo！”霍金斯和柯林根等人击掌相庆。

这两家百货超市的规模，全美第一、第二。

只要能进入他们的商品清单列表，所有问题将迎刃而解。

看着他们欢呼的模样，迪恩笑了笑。

瞧，之前维护的风投的关系，派上了用场。