第1153章 星舟把服务卷到天花板

“上链接！”

“别废话了赶紧开售！”

“我要下定，银行卡早就准备好了！”

台下的观众区传来此起彼伏的喊声。

前排的不少媒体人也都坐不住了，纷纷交头接耳讨论着这极具冲击力的定价。

胖哥拍着大腿大声喊起来。

“二十八万八买一台带高阶智驾外加四十度大电池的增程车，合资品牌那帮人明天就可以去递辞呈了！”

老韩手里攥着计算器连连摇头。

“这价格完全不合常理啊。光是那一套高阶底盘和电池包的硬件成本就下不来。星舟这是铁了心要拿庞大的现金流砸开一个市场缺口！”

极光直播间里的画面已经被彩色弹幕完全掩盖。千万在线网友的情绪完全被调动了起来。

【快点上链接啊张总，我要买增程版！】

【二十八万八，这价格简直是在做慈善。】

【今晚谁也别跟我抢，我单身三十年的手速已经饥渴难耐了！】

【给个付款码吧求求了，再不买我明天真要去提大众了！】

张雅站在舞台正中央，手里握着麦克风。

她听着台下震耳欲聋的呼喊声，脸上露出了从容淡定的笑容。

她并没有着急回头去让后台开启销售通道。

“大家先别急着喊上链接。”

“买车只是开始，用车才是长久的陪伴。”

“既然星舟要重新定义智能汽车，那我们在交车之后的服务上，自然也要拿出一套完全不一样的标准。”

张雅按下了手中的翻页笔。

背后的巨型LED大屏幕画面迅速切换。

星驰S9的售价页面隐去，换成了天枢联盟那极具科技感的标志。

“大家刚才也看到了我们在全国布局的六万八千根超级快充桩。”

“买电车，大家关心补能速度，也同样关心后续的补能成本。”

“为了感谢第一批选择星驰S9的盲订用户以及今晚首批下定的车主，星舟汽车决定送出一份提车大礼。”

大屏幕上跳出一行极为醒目的大字。

购车即送一年天枢联盟免费充电权益。

场馆内顿时响起一片惊呼声。

一年免费充电，这等于是把车主第一年的通勤能源成本全部包圆了。

老韩盯着大屏幕，连连倒吸凉气。

“这一招狠啊。全国六万多根快充桩敞开用，这得搭进去多少钱？”

陈震在旁边看得十分清楚，指着屏幕右下角的一行小字提醒老韩。

“你仔细看下面那排说明文字。”

老韩顺着陈震的手指看过去。大屏幕的角落里确实写着一行补充条款。

每年两万公里免费充电额度，超出部分按正常电价收取。

张雅显然知道台下的人在看什么，她坦然地开口解释具体规则。

“大家不用去抠字眼，我们把规则写得清清楚楚。”

“设定两万公里的封顶额度，是为了防止个别用户利用免费电去跑网约车非法套利。”

“对于这部分电费，星舟会按照协议价，按月向天枢联盟进行后台统一结算。”

“两万公里对于绝大多数家庭用户来说，完全能够覆盖一年的日常通勤和周末自驾游。”

“你们只需要放心大胆地开，第一年的电费全部由星舟掏腰包。”

台下响起一阵热烈的掌声。

哪怕有限制条件，这依然是一笔实打实的真金白银。

按照外面商用快充桩的电价计算，两万公里少说也能省下大几千块钱的出行开销。

【太良心了，防黄牛套利机制很合理。】

【一年两万公里我都开不到，这等于白送我一年的油钱啊！】

【买车送电，星舟真是把用户心理拿捏得很准。】

张雅等掌声稍微平息，再次按下手里的翻页笔。

“除了充电，大家每天还要面对高昂

的停车费用问题。”

“刚才我演示了天枢联盟合作场地的无感支付功能。”

大屏幕上出现了一排排大型购物中心、三甲医院和核心商圈游乐场的名字。

“为了让大家的出行更加轻松，星舟联合回响科技，推出了第二项首任车主专属福利。”

屏幕上砸下第二行粗体大字。

天枢合作场地，每天四小时免费停车。

这句话一出来，前排的媒体记者们齐齐张大了嘴巴。

如果说免费充电还在车企的常规营销手段之内，那送免费停车就完全是在颠覆整个行业的认知了。

“只要你开着星驰S9，进入任何一个带有天枢联盟标志的合作停车场。”

张雅拿着麦克风在舞台上走动，语气充满了底气。

“系统会自动识别你的车牌号码。”

“不管是去商场吃个饭看场电影，还是去医院挂个号排队看病。”

“每天前四个小时的停车费，全部由回响科技出资，直接后台补贴给场地运营方。”

“你只需要在办完事后，一脚油门开出闸机。”

“不需要交一分钱，也不用拿手机扫任何码，真正做到零成本离场。”

场馆爆发出比刚才公布价格时还要热烈的欢呼声。

这才是真正的直击痛点。

城市里的停车费很多时候比电费还要贵。

核心商圈一小时十几块钱的停车费，让很多人哪怕买了车也不敢随便往商场开。

现在每天送四个小时，完美覆盖了日常的购物和应酬时间。

胖哥抓着头发，满脸不敢置信。

“这分明是发了一张全城商场的VIP通行证！”

老韩连连点头附和，手里拿着笔快速计算着成本。

“每天四个小时停车费，一年算下来少说也是好几千块。再加上刚才的免费电。”

“星舟这是下了血本啊！”

极光直播间的弹幕刷新速度快到甚至让人根本看不清具体的字迹。

【每天四小时免费停车？这车我砸锅卖铁也要买！】

【我们这边商场停车一小时十二块钱，这福利简直爽翻了！】

【那些合资车企只会送你劣质脚垫和贴膜，看看人家星舟送什么。】

张雅听着全场的欢呼，微微扬起下巴。

她很清楚这些福利已经把消费者的心理防线击穿了。但她手里还捏着最后一张终极王牌。

她抬起手做了一个下压的动作，示意全场安静。

“送了电，送了免费停车。”

“大家会说，星舟你送的免费电很好，但是我家附近根本没有天枢的充电桩怎么办？”

“你们总不能让我为了充个电，大半夜跑出十公里远去另外一个区吧？”

台下不少准车主跟着点头。

这确实是客观存在的地理条件限制。

基础设施的建设不可能一蹴而就覆盖每一个小区的角落。

张雅停顿了两秒。

随后她抛出了今晚极具震撼力的一句承诺。

“没有桩，我们就给你建。”

大屏幕上的画面变幻，变成了一张充满科技感的城市网格地图。

“从今天开始，星舟专属APP上线我要建站的按钮。”

“只要是在中国大陆的任何一个城市。”

“只要有三位星驰S9的车主在同一个区域内发起联名申请。”

“只要满足三个车主的联名条件！”

张雅加重了语气，声音在顶级音响的加持下直击人心。

“星舟汽车承诺，我们将全资派遣团队去你们所在的区域周边。”

“我们将不计成本地寻找合适的场地，拉电缆，走审批流程。”

“我们直接在你们家门口，建一座专属于你们的天枢超级快充站！”

轰的一声巨响。

整个场馆被这句话引爆了。

三百多家

媒体的记者全部站了起来。

后排的观众更是激动得跳了起来。

连陈震都忍不住爆了一句粗口。

“卧槽？！”

老韩也是满脸通红，大声冲着台上喊起来。

“三个人联名就直接全资建站？这成本怎么算？审批走线建站的钱卖十台车都赚不回来啊！”

实际上，这只是天枢联盟顺水推舟的阳谋。

因为按照既定战略，不管在全国哪个城市、哪个区域，天枢超级快充站本就是要大规模铺开建设的。

有三位真实车主联名提议建站，恰恰为联盟提供了最精准的选址数据。

能聚集三个目标用户的地方，位置潜力肯定不会差。

这相当于让车主免费做了前期市场调研，不仅没有亏本，反而借着民意极大加快了天枢基建网络的推进速度。

胖哥也是瞠目结舌。

“这也太霸道了吧。这就是直接拿着车主的选票去城市里圈地建基建啊！”

没人能想到星舟会拿出这么一套近乎不讲理的解决方案。

买车不仅送福利，甚至还能直接指挥厂家来家门口搞基建工程。

这已经不是在解决续航焦虑了。这是直接把充电站喂到了车主的嘴边。

直播间里的千万网友已经完全无法用语言表达震惊了，满屏只有一连串的感叹号。

【牛逼！！！】

【三个车主就建站？我们小区正好有三个想买的，这下无敌了！】

【这就叫底气，这就叫破釜沉舟的魄力！】

【别家车企是看哪里有桩才去哪里卖车，星舟是车卖到哪里，桩就铺到哪里！】

【这服务标准，把整个汽车行业的桌子都给掀翻了！】

张雅站在舞台中央，感受着全场狂热的气氛。

今晚的所有技术展示以及所有配置公布，在这一刻达到了高潮。

星驰S9这台车，配合着天枢联盟庞大的基建网络以及不计成本的用户服务。

终于在这个夜晚，完成了对中国汽车市场的全面碾压。

张雅转过身，看向背后的大屏幕。

“各位。”

大屏幕上出现了星驰S9预定通道的巨大二维码。

同时浮现的，还有五台并排而立、在灯光下折射出不同质感的星驰S9实车渲染图。

“本次首发，我们为大家准备了五款专属车漆：星云白、极光灰、深空黑、量子蓝，以及火星红。大家可以在下定页面根据个人喜好自由选择。”

张雅用一句话利落地带过了颜色的介绍，因为此刻真正的重头戏，是屏幕旁边那个极其显眼的倒计时时钟。

“盲订用户的小订转大定通道，以及现场下定通道，即将在十秒钟后正式开启。”

“十。”

“九。”

全场观众开始跟着大屏幕一起大声倒数。巨大的声浪几乎要把穹顶掀翻。

“八！”

“七！”

老韩一边跟着倒数，一边转头看向旁边的陈震。

他发现陈震已经把手里的微单相机随便扔在了旁边的椅子上。

双手正捧着手机，眼睛直勾勾地盯着屏幕，手指已经放在了付款确认键的上方。

“震哥，你干嘛呢？不拍视频记录这历史性的一刻了？”老韩诧异地大声问。

陈震头都没抬，声音里带着明显的急躁。

“拍个屁啊！”

“老子先抢个前一万名的带编号实体钥匙再说！”

“这二十八万八的价格加上这家门口建站的服务，今晚这服务器不宕机我名字倒过来写。赶紧拿手机抢车啊！”

陈震的话音刚落。

大屏幕上的倒计时归零。

“零！”

购车通道全面开启。

整个世界在这一秒钟，进入了属于星舟的抢购时间。

PS：感谢【悠蹲蹲】打赏的【礼物之王】X6，加更（18/30）