第111章 跟老鸨谈生意

苏秋早早就考虑过这个问题。

风月场所的女子日日靠着容貌外皮谋生。

又要陪客人常年熬夜，脸上的妆容也厚重，把好好的皮肤都给造得干燥暗沉。

卸了妆的女子更显得皮肤粗糙发黄，眼尾的细纹也不少。

所以这个群体对修护润肤，提亮增香的护肤香膏有着极致的需求。

苏秋最笃定的一点，醉仙楼往来的宾客，都是镇子上的富商乡绅，甚至还有从县城过来的权贵子弟，在这种人里最有的特性，就是但凡有什么事情，传播速度极快。

很显然，醉仙楼的女子用上香膏，自带清雅的花香，简直就是活招牌。

哪里还需要像上辈子似的，花钱弄广告费。

还有一个最重要的原因，寻常世家的贵妇，碍于身份脸面，多疑谨慎。

不敢轻易尝试新兴的小众香膏，如果直接强行打入市场，反而会适得其反。

但风月女子不一样，只要使用效果出众，就能反向带动县城贵妇争相购买。

这种方式，远比慢慢渗透要高效百倍。

苏秋看着眼前老鸨神色透着几分惊疑，开口介绍道。

“姐姐，我带的这个香膏，用的是深山采摘的鲜花，跟现在姑娘们用的香粉可不一样。你也能瞧见这么短时间内的效果，提高肤色可是一绝，时间长了还能抚平咱们脸上粗糙的细纹。”

周金珠也能感觉到老鸨心里还有疑惑，在没人注意的角落，轻轻拉了一下苏秋的小拇指。

苏秋反手抓住表妹的手背，轻轻拍了几下安抚着，转过头继续对老鸨说道。

“姐姐有疑虑，我也理解，咱们一向看效果，今日免费供你楼内姑娘试用。若是好用，日后给醉仙楼定期供这款香膏，若效果不佳，我分文不取，转身就走。”

老鸨原本心里满是轻视，只当是乡下小子拿来糊弄人的廉价脂粉。

听闻为首的小子说的这番话，倒是有点道理。

再看着他沉稳老练，敢带着两个小弟弟闯进醉仙楼，光是临危不乱的气度。

让老鸨瞬间收起小觑之心。

“你这小子倒是会做生意。”老鸨娇嗔笑了笑，转头对

跑腿的吩咐道，“去，把兰香和秋香喊来。”

她半信半疑，兰香和秋香最近皮肤状态比较差，客人点她俩的次数也少，时间尝了可不得赔钱。

索性死马当活马医，要是真好用，长期合作倒是她不亏。

苏秋将香膏的盖子轻轻打开，微微的花香飘了出来，闻了让人心里舒服。

她将薄薄一层膏体抹开，先在手背试了试。

兰香和秋香迈着小碎步过来了，“妈妈，不知喊我们来，是有什么事？”

“今日得了好东西，快来试试。”老鸨说着就指着香膏。

苏秋拿着样品给兰香和秋香试用，先卸妆，然后用热毛巾敷脸，打开皮肤毛孔。

再用花香皂做基础的清洁，洗干净之后，再厚敷一层香膏。

过了大概一刻钟的时间，擦去香膏后，两人的肌肤肉眼可见的水润透亮。

原本的暗沉黄气没有方才明显了。

这两人皮肤也不是一天两天导致的干燥暗沉，得厚敷才能见效快些。

周身还萦绕着淡淡清雅花香。

兰香轻轻抚着脸颊，看着镜中的自己，“妈妈，这真是好东西，看我的脸！”

旁边的秋香也在欣赏着自己的脸蛋，表示赞同。

立竿见影的效果，让在场姑娘们眼前一亮，纷纷上前追问购买。

老鸨更是眼底精光爆闪，不心动是假的。

她混迹风月场数十年，用的脂粉香膏无数，从未见过这般温和滋养的好物。

随即放下所有疑虑，主动拉近态度。

“小公子好本事！这香膏真是不错！你有多少货尽管送来，我醉仙楼绝对吃得下！”

现在效果能看见了，苏秋对老鸨的变化也见怪不怪，但这价格可不是一般的药膏就能买得到的。

一旁的周金珠和许景扬全程大气不敢喘，心脏一直悬在半空。

半个时辰过后，她成功拿下了醉仙楼这条销路。

老鸨捏着那罐繁花凝脂香膏，眼底满是爱不释手的精光，语气也比方才恭敬了数分。

“小公子，既然咱们谈妥了，那我手里这罐先让楼里其他姑娘们用上几日？若是反馈都好

，咱们就立马落笔签契书，你看如何？”

苏秋微微颔首，爽快应下，“当然没问题。”

她心里通透得很，这款香膏用料精贵，工序也繁杂，不是寻常百姓能消费得起的物件。

方才谈的初步合作也是先送一小批量的货品过来，等到大多的反馈都不错，再开始交大货。

“我随后先给你送一批小批量试用装，楼里姑娘人人可试，不用舍不得。”

苏秋瞧着老鸨眼里的精光，笑了笑，“三日为期，若是大家觉得润肤，提亮，留香的效果都合心意，咱们再定长期供货的契约，若是有不满意的地方，咱们也不强求。”

老鸨闻言心里踏实了起来，笑着应道。

“你可比那些一门心思赚快钱的商户靠谱太多！你放心，三日之内，我必定给你一个最实在的反馈！”

在老鸨眼里，眼前这看似年轻朴素的少年，做事不急不躁，说起话来也进退有度。

一旁的周金珠和许景扬全程不敢说话，生怕说错话，让煮熟的鸭子飞了。

就乖乖站在苏秋的身后，直到踏出醉仙楼大门，两人才悄悄松了一口大气，后背早已惊出一层薄汗。

短短的一场谈判，让他们见识到了苏秋的经商手腕。

“天色不早了，咱们得赶紧回去了。”苏秋抬头看了看天色。

三人不敢多做停留，趁着天色未黑，快马加鞭赶回了落霞村。

回到村中，苏秋第一时间带着周金珠去了工坊。

工坊里做工的女工，后勤的大婶们纷纷停下手里的活，好奇地看了过来。

早前大家便听说村里要来人专门管账，只是一直没见到真人。

苏秋开口介绍，语气清亮。

“这位便是咱们工坊的账房先生，周金珠。”

话音落下，众人心里都有几分惊讶。

这么小的姑娘，竟然都入了主人家的眼。

没几把刷子，肯定也当不了账房先生，这可是人人都羡慕的活计。

从前的周金珠，性子怯懦腼腆，说气话来也细声细气，遇事容易慌乱。

可如今站在工坊众人面前的她，早已褪去了往日的小家子气。